如何助力SEM账户效果提升(玩转创意轻松提升点击率)

我们都知道优秀的创意是帮助客户解决广告效果问题的，当用户没有看到我们产品或者未感受到服务时，那么广告创意就是用户对产品所有认知的来源。我们要在产品诸多的优势和卖点中，找到事关用户搜索下所关注的问题实质点，并通过广告创意进行解答，让用户有了解购买的欲望。今天我将从以下四部分与大家探讨，希望这些内容，能让大家对创意撰写方法及技巧有更深入的了解，避免创意的内容误区，有的放矢的让创意变得丰富，灵活，更吸睛，并且能为企业带来更好的投资回报率。

那什么样的创意是好创意呢？创意每个人理解都是不一样的，真正的去总结的话，就是一个优秀的创意能增加用户购买的欲望，帮助客户提升转化。接下来我们了解一下创意撰写的基础要求。

一、创意撰写基本要求

主要分为飘红、相关性，通顺，吸引四个部分。

飘红：吸引网民关注，带来更多点击；

相关性：关键词和落地页都与搜索的关键词相关，提升质量度；

通顺：让广告易懂且无歧义；

吸引：更加吸引用户关注，提升点击。

二、创意的重要性

1、提升整体点击量

从最基础来看，一个好的创意能够吸引用户点击，提升整体的点击量。在进阶的内容看，提升点击量的同时，在展现量相同的情况下，可以获取更多的用户流量，同时帮助提升点击率，达到更高的获客能力，点击率提升以后我们就可以提升关键词和账户整体的质量度，能够帮助客户来降低转化成本获得后端的转化提升。

总体来说，吸引用户点击，从而可以提升点击率及质量度。利用不同创意的样式及创意内容的关键词，可以快速获取用户同时也可帮助客户更有效的降低获客成本。

2、过滤无效流量

针对后端性质来看，创意这一部分可以帮助客户过滤一些无效的流量，比如对于加盟类的客户，可以通过加盟项目的定位、项目规模，例如：每个用户对加盟的预算都有一定范围，那创意部分就可以通过突出5000的加盟和1-3万的加盟费用，来区分不同的潜在人群定位，过滤无效人群。所以一条好的创意，可以根据客户产品优势，利用价格数字形式，经营规模等相应准确的内容，锁定更适合的用户，为所需用户量身推荐。同时也会给客户过滤非目标人群，节省广告成本。

三、如何玩转创意

1、创意撰写逻辑

这里我们用“PAS”、“AIDA”两种方式的创意撰写：

PAS也称为“恐惧诉求”法，内容包括“提出问题-进行煽动-解决问题”；

AIDA模式也称“爱达”公式，是由注意、兴趣、欲望、行动这四点组成。

注意：吸引读者的注意力，（受众是谁，最关心什么？什么解决方案，是否能引起共鸣）。

兴趣：激发好奇心来创造兴趣，（消费者的问题是什么？你的产品对于问题的解决）。

欲望：给他们一些渴望的东西，（展示使用产品的好处和结果，展示鼓舞人心的案例）。

行动：使用号召性用语鼓励他们采取行动，（明确希望消费者怎么做？排除消费者的顾虑和风险）。

我们看一个完整案例，这里选择一个做玻璃钢格栅客户，整个创意当中我们看到在意识这部分的描述，同时我们看到在创意当中的关于“质量保障，大量现货啊，实力老厂，享受优惠价”等一些描述，一步步的勾起消费者的兴趣，并且煽动消费者的购买欲望。当消费者浏览完这个创意时，从认识品牌到逐步地看到它的卖点，产生兴趣及合作欲望，最后“免费呼我”可以马上进行点击、联系，这是一个比较完整的信息获取。

总结一下这种创意撰写的方式，对于前面迷茫期和兴趣期的用户，他们对于行业和产品的陌生度会更高一些，所以在创意的撰写中，对于AIDA四个部分都要有所涉及；对于对比期以及决策期的两个阶段的用户，我们在创意撰写的过程当中可能更加重视的是基于他的欲望的激励和行动的号召，这是撰写的基础逻辑。客户经过修改创意后账户访问量发生的变化对比：

注：前十天和后十天的对比，咨询量较之前提升了4倍。

2、吸睛标题撰写

标题的撰写原则总结出来四点：有用、紧迫、独特、具体。一个有用的标题侧重于帮助读者；紧迫的标题促使读者早日行动；特殊的信息或与众不同的倾向可以吸引读者的注意力；具体的标题在细节上很重要，可以包括数字，指示步骤等。

这里列举了几种比较典型的标题模式：

第一种--痛点直击模式，看它的标题是怎么写的，开头“学历低怎么办”提出问题，学历低一定是部分用户的痛点，在标题当中首先把痛点指出来，可以直接跟消费者达成意识同步。

第二种--问题解决的模式，第一个案例学历低怎么办，这也是一个问题的解决。那么他们的区别在哪里呢，区别就是问题解决模式，它针对的不一定要是痛点，可能是任何的疑虑和问题，如“少儿编程学什么”，不见得一定是消费者的痛点，但它背后一定有消费者的潜在需求。

第三种--特色聚焦的模式，案例里的这家机构把“免试入学”这四个字突出呈现出来，因为这被视为他们招生的一个重要的优势也是特色。

第四种--无法拒绝的模式，比如我们在这里列出的案例，“幼儿英文课程北美外教一对一教学”。孩子怎样才能够足不出户地让北美外教来一对一的辅导他的英语？当一个机构，首先抛出这种模式时，那么他给消费者的感觉就是好的无法去拒绝，因为突破了传统，突破了消费者固有的想象。

第五种--诱惑点击模式，什么叫做诱惑点击？他一定是要具备超出预期值的特征。如这个案例，“仅需9.9元北美外教课程，七天畅学”读到这个标题的时候，有需求的消费者的心里一定是会被触动到的，因为价格和内容呈现出来的通常价值，是有一个非常大的反差，这样就会吸引消费者去进一步了解更多的信息。

第六种--行动号召模式，其实行动号召往往在其他的模式中都会同步去用，因为无论何时我们都要给产生心动的消费者以行动的机会。以下是标题撰写的模式结构组合：

四、创意的误区

以上讲述了很多的创意撰写的玩法及注意事项，那么，我们在撰写创意时也会遇到过很多的困难及踩过很多坑，如内容的语义误区或是表达不清楚，使广告主有更多的用户流失及跳出。那么我们接下来，共同分享下创意撰写时都有哪些误区。

1、内容缺少特色优势，无法第一时间抓住客户。

这条创意虽然突出了很多婚纱摄影及使用了很多通配符使广告飘红，但在内容中我们仅能了解的是拍婚纱，但是所有的广告展现的都可以拍婚纱，都可以去三亚拍婚纱，那我们要体现出什么呢？文字描述中并没有说出拍婚纱的优势，也并未体现有什么样的服务或价格上的活动。那用户看完广告为什么选择这家广告点击呢？所以在这个文案中缺少了自身广告主的亮点，没有很好的展现给用户点击广告的理由。

2、未能体现客户的需求点，get不到用户的要求

用户搜索的是祛痘最好的方法，但在我们的创意中并未体现出有什么方法好，也未能更加的突出我们祛痘的核心词的飘红。客户的需求是祛痘，但创意中一直在描述整形。无法满足客户的真实需求。会造成点击的浪费。

3、时效性文案，未及时下线广告

5月份文案体现“寒假”节点，会减少广告的说服力。

4、提问式文案，为解答用户疑惑

用户想了解的是英语学不会怎么办，但在创意中体现的是教英语。并未给出学不会英语有什么补救方法。会降低用户期待度。最后给大家总结整理了在创意部分需要重点关注的几点。

用户需求点：好的创意都是紧密贴合用户的检索需求，并能给到对应的解答方案。

内容一致性：重点关注关键词-创意-页面内容的一致性，展现一定的专业度。

独特性：创意文案部分体现出产品/品牌独特优势；创意样式部分针对不同业务/节点/词类玩转除独特的附加样式。

行业专属性：善于运用行业专属样式，给到用户不一样的广告互动体验。

图片清晰度：所有运用到图片的创意，首先就要确保图片清晰，这样才能提升对用户的吸引度。否则，图片内包含的所有信息都是徒劳的。

时效性：对于节点性的创意，最需要关注的就是根据时效节点更新创意内容，其中包含节点文案、节点图片、优惠活动信息等内容。