短视频如何投放广告(3条价值10W+的实操经验)

说群内藏龙卧虎一点也不为过，各个伙伴热衷于分享的程度大大超出了我的预期，今天我从星球里精选了3个群伙伴的实操经验，相信各位读者能够从中吸收到不一样的价值。

群伙伴@周周分享：《抖音短视频起号经验》

大家好，我是周周，目前在一家不知名公司担任短视频运营负责人。精通短视频新号起号，内容运营跟抖加投放。大部分的生意，都可以通过短视频，商业变现再做一次，希望能跟大家多交流，多学习。

废话不多说，应该很多人是看比高短视频进来的，应该对短视频比较感兴趣，不知道群里做短视频的多不多，这次我来分享短视频投放问题，主题是抖+投放，不懂的大家可以问。

先上思维导图吧，不是很全面，适合有变现思路，导私域运营，跟做商业咨询，还有短视频起号，以及带货的各位老板。

豆荚作用，主要分为引流、起号、带货变现、涨粉。

大部分人想知道起号阶段，我来分享一下，什么算起号？起号有人看粉丝，有人看发短视频的点赞数，有人看播放量，还有不一样的。

其实在一个账号的新起阶段，先要确定好变现模式。因为我一直都是豆荚起号，所以没有商业模式的建议。做泛流量内容，比较容易起。一般来讲，我认为垂直粉丝过1w，算是起号成功。这个时候，粉丝只要垂直，基础播放5000-1w，这个是很正常的。不要看赞。

怎么讲呢，每个短视频做的内容不一样。所以起号方式，可能也不太一样，能不能举例哪种类型的例子。

有人有问题吗？哪一种类型的账号，希望我分享一下。

群伙伴：请问下同城号怎么起呢？

好，说一下同城号。同城号起号，相对来说，比起吃全国流量的账号，起号可能也就5000个粉丝，相对好起，先做好内容。做好内容的前提下，本地号视频中，一定要+地区。举个例子，东莞小红娘，视频中要说东莞的xx男生，东莞的xx女生。

第二个重点，就是定位要加地区。起号阶段，无脑投粉丝。

所有人的账号，只要是在起号阶段，无脑投粉丝就行了。如果你的粉丝有价值的话，举个例，如果你的商业模式5000个私域流量，值10W或者能变现10W。那么你的粉丝，一个就值钱大概20。看投产比就可以，前提是你要有经验，计算的好。前期的话，在抖音目前阶段，要测算出投产比，比如1块钱1个粉丝，这样的视频就是好视频。

上不封顶就可以，只要投产稳定。但是同城号，要记住一点，视频不能爆。视频不能爆，同城号只要城市不是特别大，不能大爆个一两百万流量。因为这会让你筛选是否本地客户，筛选的头疼。

同城直接豆荚，投本地同城就可以了。你希望的目标用户年龄，或者你想要的范围、地区、兴趣、爱好，在豆荚里都可以筛选。

我觉得起号1w块钱以内，短视频只要符合利他思维，为你的目标用户着想。说他们想听的，起号很快的。

看你的内容如何，短视频投放只是辅助工具，主要还是看内容。新号难就难在，不知道自己的视频质量，是否有问题，拿豆荚只是验证自己的短视频是否可以。还有，就是辅助寻找你自己想要的用户。

豆荚，主要就2点：1.寻找你的目标用户，想要给谁看2. 你的目标用户，对你的内容是否感兴趣。

如果都没毛病，你的短视频就会进入下一个层级，寻找更多的流量。

不想码了，范围太大，有些东西小白听不太明白。适合有内容的创作者，快速起短视频（抖音）账号。有内容，有后端，能承接流量的投放，看投产比。内容做不明白的，投豆荚就扔钱，没响声。

短视频运营，需要有内容或者前提。

很多老师在讲怎么起号，怎么涨粉，怎么变现的时候，张嘴就来。但是我想，大家都是聪明人，只有你XX，才能XX。而很多人在讲的是，你只要XX，就能XX。

所有的赚钱都是有前提的，包括起号也是。只有你的内容，各方面做的不错了。短视频账号，配合运营才能做的起飞。

很多人做短视频，最大的难点就在于，不同的短视频赛道。不同的短视频，表现方式不一样。所以，需要的短视频技能也不一样。

比如比高的短视频。他需要的不是摄影、摄像、剧情，他需要的，是逻辑能力，梳理能力，PPT，后期剪辑，码字能力，录音等各个不同的领域。

美女可能需要，摄影师厉害，长相出众，灯光师好，身材比较出众，直播情商高等。

只是博主需要的表现力，内容输出能力，灯光，人设IP等。小白最难的难点可能在于，对于自己领域的短视频内容，不知道要用什么表现方式来表现。自己的视频没有火很迷茫，不知道自己的方向对不对，自己需要哪方面的内容。

我觉得对于小白来讲，做短视频，是你的：爱好/特长/优势/生意+短视频策划定位+确定方向持续输出+运营。

根据自己的爱好、特长、优点、优势，来结合你的生意、项目，确定表现形式，然后持续输出。

长得好看，声音甜美，灵魂有趣都有不同的做法。只要你有一项特别特长，通过抖音放大都很好做，只要方向正确。

群伙伴@9527分享《塔罗牌实操变现》：

大家好，我是比高项目研习社2群的小伙伴，分享一下自己做塔罗的经验。

我是一名普通的上班族，在自己家乡小县城，从事的新媒体运营工作，承蒙老板看得起，只要完成本职工作，其它时间是比较自由的，不会进行约束。在抖音了解到比高后，进了2群，因为自己会的东西在伙伴面前啥也不是，就一直在潜水，也一直在了解比高老哥分享、拆解的一些项目，直到比高老哥讲到了塔罗项目。

首先要肯定的是，这个项目是可行的，但是你想入手这个项目的话，是有一些事项要了解一下的。

第一，这是一个长期的项目。所以，最好在入手前期，先把它当做一个兼职的活去做，先谋生再谋发展，是我这个普通人做出的选择顺序。

第二，你要相信神秘学，并且对此产生兴趣。因为变现的时间跨度，会磨灭你的三分钟热度，兴趣才是坚持下去的动力，不然就是浪费了自己的宝贵时间。

第三，确定好了就动起来，然后坚持下去！塔罗的项目投入真的很小，就一副牌+几本书的学习资料，前后不超过两百元的成本。所以确定了就不要犹豫，犹豫一次是思考，犹豫两次是心结，但犹豫绝不会改变什么，动起来，才会改变你的生活。

我从了解到塔罗项目开始，到第一笔变现，花了十来天不到二十天的时间。所以我也是小白的水平，但是能够变现成功，应该对小白，以及还没上手的小伙伴们有一些帮助，群里的塔罗大神还请多担待一下，献丑了。

下面是我从第一步到现在的步骤解析：

1、新建一个微信号，花几块钱在淘宝上设计一个塔罗方面的LOGO，给自己定好人设，然后在各大短视频平台找到塔罗项目的头部账号，加他们微信，（假模假样的聊几句表达有占卜需求就行，不建议真的花钱），然后淘宝买一副塔罗牌，不要去买新手牌，不然有占卜经验的一眼就知道你是不专业的了，个人推荐买韦特塔罗无边框的版本。

2、扒头部账号的朋友圈，如：占卜反馈、占卜日常等都可以，然后趁着学习塔罗基础的这段时间，把内容洗出来变成自己的，这样学习和准备工作两不误，多加几个账号，然后多发几条朋友圈，显得你很忙的样子。内容可以P图，也可以借助美册app实现。（因为很多占卜的，加了你以后，都会去习惯性的翻你朋友圈，如果什么内容都没有，第一印象就会不好）

3、学习塔罗的资料，网上大把，自己用心找就一定找得到，找一些进阶的资料，或一些实占的案例分析，去进一步了解（基础累积阶段，因人而异，这里是没有大众学习的方法可分享的）

4.1、资料看得七七八八，脱离完全的小白阶段后，就可以找身边的家人、朋友、同事来练手，先用一张牌练习，再用三张牌练习，划重点！每次占卜完最好记录整个过程，好记性不如烂笔头（可参照下面这个格式来记录），等身边的人都差不多练完了，塔罗的78张牌你也基本抽到过一遍了，对它们肯定会有一些基础的印象。

4.2、客户基本资料： 占卜问题： 牌阵及抽到的牌： 解牌建议：

5.1、客户引流。可先从小红书、豆瓣去入手，小红书发布自己整理好的图文笔记，记得在笔记末尾，加上各种塔罗标签；豆瓣上去找一些兴趣小组，星座、塔罗方面的都可以，然后发布内容。注意小红书和豆瓣的账号、头像、简介什么的也都包装处理一下，前期就用免费来引流吸引客户，拿这些完全陌生的人，来练习你的塔罗水平，只有真正做起来的过程中，你才会发现一些占卜中遇到的实际问题。这时候你加的客户，就要做好渠道标签了，方便以后的数据统计。

5.2、初期用文字对话占卜就可以了，不会解的牌查百度+书本资料，然后根据自己的理解给出解牌建议，不要犹犹豫豫，自信大胆的说就可以了。虽然你是新手，但你付出了时间和精力，你并不欠客户什么，所以一定要自信，可以把免费的占卜当做一个互相博弈的过程，要在心理上压倒对方，错了就错了，他本身就不是你的付费客户，你又不损失什么，最多被别人损两句，下次注意不犯同样的错误就可以了。

5.3、根据别人占卜的过程，整理出一套占卜用的话术。问客户问题要封闭式提问，让他在你给的选项中做选择，否则容易脱离掌控。如我的开场话术：请提供一下基本资料，年龄、星座、性别、事件背景以及想知道什么？问的问题需要具体（客户提供资料后，你要脑补占卜的这个人大概是什么样的，方便在接下来的占卜中取得先机）

5.4、小红书和豆瓣，对新手比较友好。会给一点基础展示的，加你的客户会很多，和他们预约好时间占卜，避免自己忙不过来（我初期接待的客户，占卜时间一般都30分钟+）请合理规划好时间，别让客户等太久流失了。

6、你觉得自己可以胜任收费占卜了，就转换发布图文的内容，然后开始你的搞钱大业吧。后期还是要拍视频来引流（目前我还没到这一步，就不展开说了）占卜费用是看盘下菜的，便宜的我收18，贵的188也收过。开始付费占卜后，几天时间就赚了五六百，虽然这是伙伴们看不上的小钱，但这是我在网上第一笔真正意义上的收入，所以还是蛮开心的。至少这也返了比高老哥的99门票超值！

7、我接触下来，了解到塔罗还是很多变现方式的。有基础的占卜咨询费用，还有卖塔罗周边的复合手链、事业油、香薰蜡烛等，还可以收徒教学，周边产品和收徒的费用都是千为单位，所以坚持做是肯定没问题的。

目前能够想到的分享就这些了，如果大家有疑问，可以问我，在你确定要做塔罗后，我一定毫无保留的分享我的经验给各位，耽误各位小伙伴时间了，再次感谢比高老哥给我的这次分享机会，谢谢！

群伙伴@In**分享《为何看了这么多项目还是赚不到钱？》

我加了十几个网赚付费群，我每天打开微信，看各种群信息，我希望有人在群里分享非常赚钱的项目，然后看网赚公众号，希望有人在文章里写出各种非常赚钱的项目，接着又去知识星球，看看加入的星球有没有分享非常赚钱的项目，星球看完，我又去抖音快手B站知乎小红书看看有没有人分享赚钱项目，发财秘籍。

我觉得我自己非常努力"学习"，重复了上面几个动作，我看得津津有味，我觉得我今天"学"到了不少，晚上看了我的支付宝微信银行卡，余额还是一点没有变，我开始怀疑人生，久而久之，我感到很迷茫，看到那些月入过万年入百万千万的标题，我陷入了沉思

到底是他们吹牛逼，还是我是傻逼？我发现这些微信群不没有暴利项目赚钱秘籍，只有很多人吹牛逼扯淡，我发现那些标题写着月入过万年入百万千万的公众号文章没有暴利项目，赚钱秘籍，而是跟你说什么赚钱思维、底层逻辑、流量很重要要搞流量要模仿同行，要输出优质内容要么就是卖他的项目，课程，社群，星球等等(尼玛，我想要暴利项目，你跟我扯这什么玩意呢？)我发现加入的星球也没有暴利项目赚钱秘籍，有的甚至就是从张三的微信群抖音快手微博星球搬到李四的星球。抖音快手更不用说了，他们都轻轻松松年入百万千万，但是我不知道他们这钱怎么来的。我想要找一个非常暴利，操作又非常简单，不用引流不用拍视频不用写文章不用发朋友圈就有源源不断的人加我微信转账的项目。我觉得找到这样的项目，我就可以屌丝逆袭咸鱼翻身人生巅峰了。一天过去了，我没找到这个暴利项目，一个月过去了，我依旧没有找到，一年马上又过去了，我还是没有找到这个暴利项目。我很失望，但是我没有死心，我还在找，我不停的付费加群买项目，我怀疑我从一刻小种子长成了绿油油的韭菜。我本来以为他们有什么赚钱秘籍，秘密别人不知道的。结果一看，就像啪啪结束之后不过如此，项目看完，我感觉我会了，但是这个项目太low了我早知道了竞争太激烈了或者我没有做这个项目的资源。我觉得这个项目思维我都懂了，但是不够牛逼，我想要更牛逼的项目更牛逼的思维，我要继续找。找来找去，看了一大堆项目，一大堆思维，继续找继续看，一天过去了，一个月过去了，一年过去了，发现一毛钱都没有赚到。有时我在想，到底是别人分享的项目垃圾，还是自己垃圾。有的人分享的项目确实垃圾，有的确实能赚钱。那时我在想，不去做不去试，不知道是项目垃圾还是自己垃圾？看了那些赚钱的人，他们每天都在发帖，写文章的写文章，拍视频的拍视频，做音频的做音频，他们不停的干干干，卖卖卖，卖培训卖课程卖咨询卖服务。一天过去了，他发了100个视频，赚了1千！一个月过去了，他发了3000个视频，赚了3万！一年过去了，他发了3万个视频，赚了30万！他一直在卖项目，我一直在找项目。人为什么卖着卖着就成了牛逼，人又为什么找着找着就成了傻逼。以上，就是我编出来的小说，请勿对号入座。兄弟们，钱是不停的干干干赚出来的，没有绝对的好项目，适合自己的就是好项目，如果手上有能赚钱的项目，干起来再说吧，干着干着路就宽了。