1688产品如何定价(3种定价方法)

一、价格策略概述

通过大数据分析，产品定价竞争力优势弱，是导致曝光率点击转化率低的主要原因之一。产品曝光到点击转化率是指产品被展现在用户面前时，点击进入产品详情页的用户占比。曝光－点击转化率高意味比相似产品更有吸引力。

二、定价的三种方法

1.成本导向定价法－是一种卖房定价导向。

忽略了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外， 运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格定制的科学性。因此，在采用此中方法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。

2.竞争导向定价法－是以竞争者的价格为导向。

特点是；价格与商品成本和需求不发生直接关系，商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动时，但竞争者的价格变动了，则相应的调动。

3.顾客导向定价法－是以市场需求为导向的定价方法。

价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求。企业的一切生产经营以消费者需求为中心。

三、定价参考数据

1.引流款。吸引流量，搞定绝大部分意向客户提升店铺人气和沉淀顾客数量

2.利润款。针对特定群体客户形成转化，达到最大化利润。

3.活动款。主要用于做活动产品，清库存或者为某一特定目的做活动。

4.形象款。支撑店铺调性、增加信任感。

5.备用款。假设现有产品断货或者出现问题，立马可成为新的爆款。

本书更多体现了电商的分享精神。