全店动销怎么玩(全店动销如何规避红海)

大家会发现，从去年开始，翰林就一直在强调全店动销对我们商家来说的重要性。当然了，这点也不是翰林自己一个人的观点，而是行业下整体的趋势。
做了全店动销，有多款宝贝为我们同时去获取流量，获取销量，即使有一两个宝贝的流量掉了，对于整体店铺而言也不是什么大事。不会像单爆款店铺一样，只通过一款爆款宝贝来获流，一旦爆款宝贝流量下滑，整体店铺的流量也就下滑。
简单来说，全店动销的优势就是能够提高店铺整体抵御风险的能力，这一优势也是大家公认的了。不过在整体趋势下，全店动销也会从原本的蓝海市场变成现在的红海市场。

即大家都在做全店动销，你有多款宝贝获流，我也有多款宝贝获流，就市场而言，竞争度自然就变得更大了，同时，还要考虑到不断进入电商市场的新手商家。
那我们要怎么做，才能既利用好全店动销的红利，又不会导致竞争压力过大呢？
我们可以从通过以下两种方式来实现：

一

不断上新

当你店铺所在的类目，全店动销竞争压力比较大，大家都在通过做好单个小爆款打造小爆款群的时候，我们可以通过不断上新，让宝贝去获取碎片化的流量，实现碎品化的订单。

翰林有一个学员，就是通过这种方式，在店铺中上新了六千多款宝贝。当然了，大家会想说，这种形式我们一家店铺肯定是做不出来的。

每一个款式都需要产品设计，打磨，再到生产，拍摄，存货、上新。几千款宝贝肯定是做不到的。
当然，按照正常的思维这种形式确实是不可能的，但一件代发可以。一件代发可以做到上新几千款产品，却不用存一件货的状态，只需要在用户下单了之后，我们再通过让上家发货的形式给到用户产品。
大家不要瞧不起一件代发，翰林见到很多做一件代发，做店群的商家每天的销售额可以达到三四十万。翰林就问你们的店铺能做到这种业绩吗？
不过这种形式，我们所能够获取的就只是碎片化的流量，不要去想做小爆款，我们每天坚持上新就已经很不容易了，是很难有更多的精力去做单款宝贝的流量的。
最多我们可以根据市场对于我们上新的这些宝贝的反馈来判断款式潜力，从而花费一些资金去推广一些潜力好的款式，即通过免费的市场反馈来降低我们的推广试错成本。

二

细分赛道

如果说大家本身店铺有基础，自己也有货源，对于一件代发没有什么想法的话，那就可以通过细分赛道的方式来做好店铺的全店动销。

细分赛道我们可以通过多种方式来进行，比如说细分人群、细分价格、细分地域等等。
翰林在操作的一家店铺就是通过这种方式实现的，这家店铺是浴巾类目，那在浴巾类目中，大部分商家宝贝的价格区间都是在三四十块钱的区间中。

翰林就给这家店铺的掌柜分析了一下市场，建议他去主打80元、90元以上的市场来做全店动销。
那这一细分赛道下，我们面对的人群是高消费群体，针对于这类群体的浴巾商家数量，相对来说就会少的多，竞争度也会低的多。
这样就很好的规避了竞争度高的红海市场，我们做起数据、做起店铺的压力也会小的多。
那通过上面这两种方式呢，我们就能够更好的实现我们全店动销想要实现的效果。
不知道大家有没有发现这两种方式的共性？其实就是避开高竞争度的市场，寻找低竞争度的市场。

比如第一个方式，我们就是规避了高流量、高热度的大词，转而去获取低竞争度的碎片化流量；第二个方式，则是规避了高竞争度的流量板块，从而去获取低竞争度的细分赛道。
当然了，这种方式不单单可以用在我们店铺的布局上，我们在选择关键词，设计主图等等方面，是都可以通过这一方式来扬长避短的。关键点就在于你有没有花费这个心思去思考，去运用。
好了，今天翰林关于全店动销如何规避红海的内容就分享到这里.