自媒体操盘手是什么职业（家具行业操盘手的自媒体心得）

晓涵Plus2群第六期分享

分享嘉宾：王献永

● 知行合一营销策划工作室创始人

● 家具卖场/专卖店顾问式运营托管模式的开创者/实践者/研究者

● 家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生

● 家具卖场运营管理问题的终结者

● 家具工厂前沿阵地的特种兵

● 家具卖场运营、企划人员的实战训练导师

● 家具卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手

目前运营着一个微信公众号：家具行业操盘手，2016年9月份，开通了同名头条号、企鹅号、一点号、大鱼号。

整理编辑：流苏

以下为文字整理删减版

大家晚上好，我是家具行业操盘手王献永，我是一个70后，大学期间学的专业是法律，但是毕业以后一直从事营销工作，目前是从事家具行业，从大学毕业到现在有14个年头了，在前5年是在快消品行业，近9年是在家具行业。

我今天与大家分享的是有关个人自媒体打造的一些感受。

今天就把近2年来运营微信公众号的一些切身感受分享给大家。

【运营微信公众号的原因】

2014年，我注册了自己的工作室，主要是从事家具行业营销策划工作，当我自主创业之后，有一些跟我合作的客户，在见面之前对我了解的很少，像在电话里也并不是很信任，基于这样的情况，我就想有没有什么媒介可以在与客户见面之前，让客户对我有充分的了解和沟通。

2015年的春节期间，我注册了个人的微信公众号：家具行业操盘手。

我认为这个公众平台可以把我对目标客户的一些问题以文章的形式发布出来，这样，让客户在见面之前对我有充分的了解我本人，以及了解我擅长什么。我能解决什么样的问题，我能解决的问题与客户出现的问题的匹配度是怎样的，这样在与客户打电话沟通之前就有个充分了解，效率比较高。另外，我做公号的另一个原因，是让我的目标客户通过看我的文章判断我自身的能力，以及我能否帮他解决他的问题，还有就是我想利用公众号证明我具有某一方面的特殊能力，因为在于客户合作的时候，客户会想办法去了解你的能力，包裹百度去搜索，所以这也是我做公众号的原因之一。

另外，我发现，在我工作室开展业务中，与客户沟通洽谈，这个成本是比较高的，合作的一些细节等都需要问的很清楚，这样我在公众号发布一些有关合作的一些细节问题，这样在与客户合作之前会让客户看下相关文章，合作之前就做好了准备，省了很多的时间成本。

还有就是我本身就有写作的习惯，大学毕业以后的工作都有写笔记的习惯，工作14年，工作笔记已经有10几本了。这种习惯也让我积累了不少好的东西。

【运营微信公众号的目的】

1、总结、复盘我在项目操作中的种种过程。形成自己所开展业务所需的家具终端门店全面运营管理的思想体系及理论体系、操作策略、操作手法及具体工具；梳理、总结、提炼自身的知识体系。

2、让更多的潜在的目标客户认识我，了解我，认可我。

3、与意向客户沟通的媒介

4、获得目标客户信息反馈的渠道

【运营微信公众号中遇到的问题】

1、文章被抄袭、侵权的问题

2、粉丝增长缓慢、阅读量不高的问题

3、文章更新频次的问题

4、文章调性的问题

5、文章干货程度（披露真实信息的程度或者真实项目案例的相关信息）的问题

6、被同行利用的问题

7、与其他媒体打交道的问题

8、内容变现的问题

针对问题1：尽快开通原创声明功能，多平台的去发布，比如头条的，大鱼号等。

针对问题2：个人认为粉丝在于精，不在多。

针对问题3：对我而已，公众号是副业，不以盈利为主，一般更新4-5天。这个根据个人目的来调整。

针对问题4：主要是对公众号的定位而言，风格调性，针对目标客户的一些定位。

针对问题5：我的文章基本上是基于某个行业问题的剖析，从各个维度去剖析解答。非常干！

针对问题6：尽快开通原创功能，布局各大新媒体平台。尽量去避免。

针对问题7：这个我也确实没有过多的经验。

针对问题8：对于我而言，虽然不拿公众号作为变现的目的，但是能变现赚点钱也是好的，这个需要继续研究和大家一起探讨。

【我对个人自媒体打造的判断及建议】

1、单靠流量主和接广告的方式挣钱很难实现，机会渺茫；

2、个人自媒体建议不要将媒体运营作为主业，不要将挣钱的来源压在新媒体运营上；

3、做好内容，等待新媒体大号及平台型的公司整合你，成为别人媒体的一个成员，获得与别人合作的机会；

4、寻求适合自己的变现方式（拓展线下客户、做定制培训、与同行合作项目赚取佣金、经营会员型收费社群、如果能成为知识网红，可以寻求在，比如喜马拉雅、得到、分答、知乎等平台开通收费专栏）

5、建议个人自媒体，把自媒体运营作为提升自身身价的锻炼平台。在运营的过程中会锻自己的洞察能力、思维能力、分析总结能力、文案能力、分析总结能力、学习能力、以及运用各种办公软件及排版工具的能力、创意能力、审美能力以及认知能力。当你具备这些能力之后，自身本身的身价就高了，也算是变现了！

【哪些平台值得去运营，以及运营的前景如何？】

要有选择的去做平台，这个在公众号：唐晓涵，写的有很多，也很详细，给大家提的建议是，在做新媒体的同时，不要忽略了传统媒体渠道。有些老板可能还没习惯新媒体的阅读习惯，可能大部分信息还是去传统媒体上。

从2003年开始，我每天只看2个网站，一个是销售与市场，一个是中国营销传播网。

很多都是作者的工作经历，非常的干，阅读量也很不错。所以大家所在行业的传统媒体，专业性媒体也可以做下。

在结束之际，也给大家介绍一个app，

脉脉 (maimai.cn)，专业的行业交流平台。是一款利用科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒、降低社交门槛、实现各行各业交流合作的职场社交APP。脉脉创始人林凡是前搜狗输入法技术负责人。自2013年10月上线至今，脉脉注册用户已超过1800万，日活跃用户超过100万，其中互联网、金融、文化传媒、教育、房产建筑等行业用户覆盖率和活跃度最高。

2014年8月，脉脉获得了由IDG领投、晨兴创投跟投的2000万美元B轮融资，估值超过1亿美元。搜狗CEO王小川、新东方创始人徐小平、分众传媒CEO江南春、36氪CEO刘成城、今日头条CEO张一鸣、果壳网CEO姬十三等行业大咖已先后成为脉脉用户。

作为一款职场社交APP，脉脉致力于帮助职场人通过工作圈进行高效工作交流，掌握行业动态，分享职场经验和话题观点；通过匿名吐槽爆料获取行业内幕、同行薪资及公司八卦；通过找人办事拓展人脉，实现跳槽、挖人、找钱、找关系等。

目前脉脉65%的用户来自北上广深杭5大城市，51%的用户拥有经理以上的职位，86%拥有本科以上学历，11%拥有海外留学背景；在行业分布方面，互联网从业人群占34%。在BAT以及华为、滴滴、京东、联想等知名企业，脉脉的日活跃率已经达到30%以上。越来越多的职场精英将脉脉作为日常重要的职场交流和人脉拓展平台。

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