丝网公司怎么揽业务(丝网行业借助搜狗的制胜秘籍)

编SEM从业3年，专注于丝网行业广告效果拉升。今天主要分享下丝网行业在搜索中面临的问题及解决办法，会从以下四个维度进行：

丝网行业背景和现状；

在激烈市场竞争中，以质取胜；

搜索推广中常见问题举例与解决方案分享；

网络推广中品牌宣传也是必不可少的一环。

一、丝网行业的背景及现状

丝网是各类丝和丝制品（筛网）的统称，是用化学纤维、蚕丝、金属丝等各种丝通过一定的纺织工艺制成的产品，主要用途可以用“筛、滤、印、固、防、护”概括。

筛：主要用于冶金、煤炭、橡胶、石油、化工、制药、汽车、陶瓷、玻璃等工业中做固体颗粒、粉末、筛分等。

滤：主要用于石油工业的泥浆网，化工化纤电镀工业的酸洗网及液体气体过滤净化等。

印：主要是指丝网印刷。

固：可用于建筑业、公路、桥梁作钢筋及骨架支撑等。

防：主要指机械设备的防护，高速公路护栏，体育场所围网，马路绿化带防护网等。

护：主要用于饲养鸡、鸭、鹅、兔及动物园围栏，以及土木建筑等的防护。

众所周知，丝网产业是安平的支柱产业。

1、发展规模受局限性

但是，即便是安平的大企业们，也大多数是作坊的模式，不会发展得太大，大到全省乃至全国有名。其实这种情况是由丝网的产品性质决定的，他制作简单，几乎没有技术门槛，买了机器就能制作，甚至有个电焊机就能做，这就让很多安平人选择从事这个产业，就算附加值再低，也比种地要收入多。

2、高昂人力、物力、财力，成本高昂

还有就是丝网机械，机械这个词可大可小，可精密可简陋，技术要求可高可低。尤其是大型的或者精密的机械，需要大量的人力，物力，财力，还有最关键的技术力，你不得不承认的一点就是，越精密的机械生产的产品价格就越贵，附加值就越高。

3、竞争激烈，恶意竞争频发

丝网另外一个现状就是竞争激烈，尤其是恶性竞争最为严重，比谁价格低，最终只能从产品的质量上找回来，丝越做越细，板越弄越薄，锌层，塑层也越来越薄，只为降低成本，以此来增加自己谈判的筹码。但是也就是因为这样，不断的退货，不断的起诉接踵而来，这也让我想起了温州的鞋，温州原来的鞋好像被称为朝夕鞋，就是早上穿，晚上就坏了。这是一个恶性循环，如果不制止，后果不堪设想，因为一个只关注成本，不关注质量的生产商，实在是太令人害怕了。做高质量产品的企业也跟我说很是无奈，客户一听价格就说不行，要最便宜的，好产品反而卖不出去了。

二、在激烈市场竞争中，以质取胜

营销的本质是分析客户心里，满足客户的需求。而作为厂家生产的目的便是满足用户需求，因此，厂家势必要顺着用户的意愿去生产适合他们的产品。可以这样说，用户的心理是导致生产质量好与不好的关键，价格放到前面，质量势必要打些折扣，反过来，质量放到前面，那价格就要让路了。

要提高用户对于护栏网质量的重视就要做好心理疏导和对于工程质量的把控两手准备，双管齐下。

人们都知道，用户的采购行为也并非是完全理智的，经常会出现一些贪图便宜的心里，总是捡着价格低的产品买，有的时候甚至掩耳盗铃的去逼自己承认质量是相同的，商家正是抓住用户的这一心理配合其进行采购，这便是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。因此，想要护栏网质量有保障就需要杜绝商家的这种欺骗心理和行为。

建立健全产品的生产标准，为维护用户权益找到依据。产品质量的好与坏要有标准可寻，总不能凭着嘴皮子去讲，在采购的合同中也总要写上对于质量的要求什么的，有了标准就只需填一个标准号就可以了，省的写上一大堆还讲不明白。

三、搜索推广中常见问题举例与解决方案分享

1、账户点击数据方面分析

客户背景

客户行业：框架护栏网

客户情况：新上线账户

推广问题：CPC高，咨询量低

解决办法：降低CPC，提升客户ROI

下图为某客户降低CPC，提升客户ROI过程线形图：

上图调整过程可分为前中后三段时间，前期为高消费高点击阶段，中间为调整后高点击低消费阶段，后段为高点击高消费，从而带来更多转化。或者我们也可以直接从前段直接调整为后端，拉升访客户数量。

上图为调整优化前账户CPC为6.38（参考同行产品类似且效果长期稳定的账户，此数值略高于同行）

对于这种情况，会对账户分维度进行分析，造成均价高的原因是什么？然后对症下药，构思优化思路，实施优化方案。

①计划维度：是否移动比例设置不合理，移动出价系数过高？（以及是否设置其他产品溢价系数）

②关键词维度：关键词本身出价设置是否合理，TOP10关键词。

③高级样式维度：是否设置高级样式的溢价系数。

最终出价具体介绍如下图所示：

a. 最终出价=关键词出价x出价系数。

b. 查看出价系数明细时，请先选择设备后再选择其他维度的出价系数设置情况。

c. 实际点击价格不会超过你的最终出价，一般情况下甚至可能远低于你的最终出价。

d. 如果关键词开启了头等舱功能，系统会按照你设置的频率和封顶价动态调整关键词出价。

e. 超级皇冠和移动知立方样式生效时，其出价会单独展示。

经分析，该账户造成CPC偏高的原因为所述第二条，关键词出价偏高，账户设置关键词为行业竞争高的热词，确实可以带来有效的访客，但是预算一定的前提下，CPC高则访客数量会减少，对此做出以下优化来降低CPC：

首先调低出价偏高的关键词价格，可分区间依次降低。

其次增加长尾词和低价流量词，提升展现点击量的同时降低CPC。

通过降低原有关键词出价和增加新的关键词后，账户中期和后期CPC降到2.22-2.54。客户反馈咨询量有明显提升。

2、关键词-搜索词方面分析

行业词不一定是网民搜索词。很多行业产品都有它的专业名词，例如：护栏网,生产企业和SEO都习惯叫他的大名，然而在实际转化过程中，这些大词往往转化率很低，对产品有需求的网民购买护栏网时更多会搜索围网、围栏、栅栏以及加上用途的前缀例如：球场围网、金属围墙围栏，草坪栅栏;这类搜索词才更能体现网民的搜素意图和需求。但事无绝对，也有工程上门采是会搜索比较专业的搜索词，所以具体有无转化，还要与推广客户具体沟通。最终确定调整方案。

小结：账户咨询情况由访客质量和数量共同决定，缺一不可。

四、网络推广中品牌宣传也是必不可少的一环

有数据表明，中国80,000,000家中小企业卖出了产品，但没人记的品牌。我们做网络推广中会遇到一些人群不精准，投放渠道错误，投放时机错误的问题。

例如：参加行业展会—展台少且无人问津且费用不低；户外展示广告但人群不精准且费用高等情况。所以企业往往选择品牌宣传，获取更多精准忠实客户资源。

1、搜狗品牌地标

搜索页面上的“企业专属展台”让您比竞争对手更容易被关注。以下是一个“钢格板”客户真实地标投放案例，结合竞价投放，转化成本足足降低了20%。

附上客户真实反馈图：（客户体验很满意）

2、品牌地标产品优势

1)精准营销

2)资源独占

3)预算可控

4)操作简单

3、品牌地标展现样式

1）6图轮播

2）擎天柱

3）栏目+button

从搜狗品牌地标开始中小企业品牌营销第一步品牌助力企业更强、更大。好了以上就是小编本次的分享内容。