能源装备制造业发展规划(能源装备企业如何组建全域流量）

近年来，我国进入能源转型关键期，新能源发展劲头一片大好，传统能源市场举步维艰，与之紧密相关的能源装备行业也受到不小的影响。除了在技术上进行革新，选择合适的宣传推广渠道成为新一轮的“分水岭”，而竞价搜索成为不少企业宣传推广的首选。但近几年搜索效果营销似乎陷入了困境：竞价搜索广告成本居高不下、各大视频、社交、资讯等自媒体平台充斥网络，用户行为也趋向碎片化、再加上越来越多人对搜索结果信任度降低，最终的结果则是高成本、低转化，大众也不得不去寻找新的营销途径。随之而来引爆全网的“私域流量”，已经成为不少企业眼中的“香饽饽”，如何入驻？如何占领？今天给大家带来一家能源装备制造企业，如何在短短4个月时间，通过打造“全域流量”，一步步超越预期效果，领先同行。

“我们是一家主做橇装式加油站的能源装备企业，前几年在朋友的介绍下做起了搜索竞价，刚开始确实也带来了不少咨询，但随着越来越多的同行都加入进来，并且都投了与我们主打产品相关甚至一致的“橇装式加油站”、“集装箱式橇装”关键词，竞争日渐激烈，价格越抬越高，咨询却没见多，陆续投放百度、搜狗、360广告后仍不见起色。直接放弃？那可能连一点存在感也没了。在“产品无人问津”与“推广费”之间，我们还是要优先选择后者。但是也一直再寻找新的营销途径。“

“在一次与搜狗客服聊天时了解到，最近私域流量很火，不少同行都已经开始接触，它可以提升账号在各大搜索引擎收录结果和自然排名。抱着试一试的态度我们进行了尝试。运营团队与我们进行对接后，帮我们在图文和视频两个维度都搭建了账户矩阵。图文矩形阵中，运营师强调会试图为我们打造“广告位+自然搜索位”，如微信公众号、百家号、新浪微博、知乎、搜狐号等平台，除了自带流量外，对搜索引擎收录也是很友好的，不管是百度，搜狗，还是360、UC神马，在这些平台上发布过的内容，非常容易就能实现在搜索引擎的自然搜素结果中展示，获得1+1＞2的曝光，这比SEO竞价也要稳定得多。以此同时，视频矩形中，长视频+短视频形式，长视频以优酷、爱奇艺为首，短视频则以大火的抖音、微视为主。这些平台他们都会为我们覆盖、运营到。总之就是要将我们的内容、品牌实现“全域”覆盖。

接下来的4个月时间，我们眼看着我们文章的收录越来越多，植入关键词“橇装式加油站”的文章、视频排名越来越靠前，甚至占据了搜狗、360搜索引擎第一页，收录页还在持续拓展中，客户的咨询也逐渐多了起来，对比只投放搜索时多了3%。5年前对推广的印象大多是电话推销、报纸、电视广播广告，再后来就是投放竞价，如今自媒体平台成为主流，如公众号、微博、头条号、抖音等，都成为我们向外宣传自己和接收咨询的入口。

同时我们惊喜的发现：头条号的评论量还是比较可观的，基本每则文章下都能达到2个左右，而评论区则是有效转化的“集中营”，我们每个月都能够在评论区看到一些直接求联系方式的，运营团队也会及时帮助我们回复，短短4个月，我们一共收到了不下15个咨询，7个已经与我们有了进一步的合作，最关键的是，这些咨询都是在文章热度的基础上吸引来的，不同于竞价广告的“投钱曝光”，这些转化基本上都是零成本的。

其实还想跟大家分享的是：私域流量的数据弥补了搜索广告的一个致命短板，搜索的广告全是文字广告，且属于硬广告，而我们开通的这些平台矩阵是图文+视频，图文的内容和搜索广告的内容不同之处在于：搜索广告图文大多数点击进去就是官网，广告意图太浓，并且随时会因为消耗而消失，而图文内容都是根据我们的主营业务进行的“软广宣传”，点击进去就是一篇普通的资讯类文章，不仅会一直存在，还无形中消除了用户的“抵触情绪”，增加真实性、可信度，而在互联网时代，获取用户信任是最重要的前提。

除此之外，它还在传统图文形式上为我们“打造”了视频广告位，无论是在搜狗还是360搜索引擎上进行搜索，同一关键词增加了视频的位置排名，优酷、爱奇艺都能够展示，渠道更多元化，进一步增加客观可信度，同时还能够帮助我们最大化增加展示、点击的次数，无形中又是一个曝光的机会。光是在上个月，我们在优酷、爱奇艺上收到的咨询就高达5个，这是之前做竞价时远远没想到的。

其实，优化师和我们推荐过图文结合的广告形式，测试过一段时间账户消耗涨了，但是实际转化并没有太大的提升。在开始运营私域流量之后现状就改变了，在搜索上搜索同一个关键词能出来搜狐号、腾讯视频等其他平台的位置排名。并且页数也会随着我们各平台推送的内容而逐渐增多，无形中加深用户印象，培养老客户。私下里有朋友问我怎么实现的这个效果，让我赶紧分享给他。

“运营负责人告诉我们，通过在图文、视频中反复地植入关键词，不仅可以更好地被搜索引擎收录，对我们竞价的效果也会有提升，能帮我们拉回来一部分从竞价广告位流失掉的客户。接下来我们也打算着手重点分析如何区别开两种推广带来的效果，以及如何更好的实现这一效果。

“除了搜索之外，新闻资讯类也一直是我们较为关注的一块，之前购买过今日头条的信息流广告，费用太贵不是我们这样规模的企业能长期承受得起的，还没有见到实际的效果钱就花完了。如今私域流量的运营也满足了我们这个长久以来的愿望，覆盖搜索之外的流量阵地，内容环境匹配，高转化低成本。当然，通过与账户运营充分沟通，“橇装式加油站”也一直在标题、正文中反复植入，当用户在今日头条中搜索关键词，我们的文章、账号也会显现出来，除了搜索竞价覆盖后，还吸引搜索之外的潜在客户。新闻资讯平台确实和传说中的一样，见效很好，从运营第一个月开始，我们就已陆陆续续收到了来自头条号的咨询，这个月更是收到了10个，我们又加开了一点资讯，这让我们对未来更有信心了！”

“借助私域流量运营的解决方案，我们实实在在看到了效果，宣传平台多了、咨询也在稳定上升，但是推广成本下降了，我们对以后的推广也越来越有信心了。现在每周我们都能稳定收到3-5个咨询，与搜索广告的效果相比，虽然目前咨询数量不相上下，但是成本降低了至少32%，我们对运营人员的服务和内容质量非常满意，下一阶段我们打算在现有服务的基础上，尝试效果承诺服务，进行更深层次的合作。”

“其实，如今市场上有不少这样的运营公司，质量更是良莠不齐，建议一定要选择一个专业的运营公司。根据这段时间的经验历程，我也总结了几点分享给大家：

1、一定要保障运营操作的规范化，引关注、提升率、增转化。比如像现在的各大自媒体平台，流量大但同样竞争力激烈，只有持续稳定输出原创优质内容，才能保证文章的高收录、强曝光，提升效果。所以，及时输出优质文章、严格按照发文周期进行更新，同时定期对各大平台账号数据进行统计、分析，以确保最终的效果提升。以上都是需要专业的运营人员，进行规范化的操作。

2、一定要有丰富的行业运营经验。不同行业有不同行业的特性，因此要有针对自身行业的数据提升方案。如果运营公司有同行业的优秀案例供参考，那样会更加提升我们的信心。

3、一定要有规范化的运营流程。比如，将账号运营分为不同的阶段，每个阶段设置不同的数据目标。像探索期内的1-4个月，主要是垂直运营，增加品牌的曝光；在增长期的5-8个月，则以涨粉、互动引流为主，积累用户的忠诚度，到稳定期的9-12个月，就需要放在精细化内容上，稳固基础实现用户新增长。这样，更能够提升双方的信任度，作为企业来说，心里也会更明朗、放心！”