二类电商怎么玩(教你制作优质的广告素材)

很多广告主都在抱怨二类电商难做，

广告成本越来越高，

出低价拿不到量，

出高价拿了量，

成本很难优化。

其实说到底，是你投放的广告素材，成本已经到底了。

现阶段的广告后台越来越智能化，对于无用流量的删减和拒签量高的用户，早已经被平台打上标签，我们把这些流量删去也只是测试时间问题。

之后进一步的成本把控和成本优化，

其实素材占了很大的权重。

很明显的，在你的素材不那么优秀的时候，你只能高价拿量，拿量堆点击量，再拿点击量堆转化量。所以成本很高，在我们降低计划出价的时候很难起量，说明这个素材到这个出价已经到底了，

我相信我们很多做鲁班电商的都卡在这个地方——降低出价拿不到量，高价拿量又降不下成本赚不到钱。

这个时候我们需要的就是去高效率的测投放素材，

出低一个维度的出价，而只更换不同的视频，

观察其计划是否起量。

所以，高质量的视频和别出心裁的创意，

会让我们的测试周期变短，

并且让我们的出价成本降低。

那什么是好的视频，每个人都有自己的定义，但是让广大用户买单才是大家都恒定认可的判断方式。

我们不妨回顾一下上周的爆品类目，这些广告主，

无论是去毛器、图书还是去污剂，

都用自己的视频创意在销量上一路飘升。

去毛器的视频这个创意，其核心，就是开始的第一片段。

它的开始就是一个姑娘在床上用去毛器刷床，上面有一只猫，跟着跳来跳去。

我们除去其它因素，

美女、萌宠，都是抖音高点赞率视频的类目标签。

同时它直接圈定了一部分用户的痛点（养猫的用户）——猫毛挂的床上、衣服上、地板上到处都是。

之后再介绍产品，让产品的效果一目了然。

他用第一个画面就抓住了人心，在你觉得这个视频还可以看一看的时候，就接入了去毛器的介绍，这个介绍实效对比很明显，也不致于让人看了直接划走，这个视频就十分的成功了。

要说这一款产品的爆单视频还有一些我们以往的“简单粗暴”味。

那图书的爆单视频，就让很多投机者难受了。

这种视频，你第一眼就能看到画质的不同，妥妥的4K画质。

清晰的视频肯定比模糊的来的舒服，这不用讲。更可怕的是，它的构图和背景，完完全全好似一个抖音的短视频播主发布的创意视频。

他以C台的新闻联播或者说是天气预报的播报形式，讲述了口才的作用。

推荐你读完这三本书，让你能完成蜕变。

它的背景音乐也脱离了抖音热曲的行列，舒缓的钢琴曲让人更有官方、高大上的感觉。

这种视频就是让广告更加向优质的内容靠拢。

不再干涩的去介绍产品，用小情景剧的形式衬托出产品的优势，让用户有个观影体验的同时再推一下产品，让用户更容易接受一些。

除了去毛器，图书。本周的爆品产品，羽绒服去污剂也采用了类似的思路构思，它仿制的是抖音上一些搞笑类的视频——一个阿姨，衣服上在浇酱油。

之后去污剂的效果一插入，又让视频转折了。

多了一步破冰的一步，

你的广告视频自然而然就能让大众接受。

抖音购物车的改版，以及抖音小店和鲁班的合并都预示着抖音更加倾向于让广告商家去打造更优质的视频内容（具体内容可查看往期图文），

我们贴合平台的玩法，才能获得更加优质，更加准确的流量，

同时也让广告出价成本得到最大限度的优化，

让你在这么多竞品中脱颖而出。