拼多多为什么能快速成长（值得商家借鉴的经验）

黄峥今年40岁，创立拼多多不到5年。从1亿人拼到6亿人拼，成立不到5年的拼多多因为发展太快，连宣传语都赶不上发展的速度了。

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黄峥身家超马云

相对于天猫京东这种“成名已久”的电商巨头，黄峥在2015年创立拼多多，且专供三四线城市的拼多多的出生看上去稍显“草根”。

但正是这样一家当初不被看好的电商平台，4月初以来，拼多多股价上涨约143%。

其总市值在6月16日成功突破1000亿美元，一举成为继阿里巴巴、腾讯和美团之后中国第四大互联网公司。

与此同时，拼多多创始人黄峥的身家也达到3210亿，超过马云，成为仅次于马化腾的中国第二富豪。

虽然仅仅在中国亿万富豪榜第二把交椅坐了一个周末，但这并不能掩盖已经成为国内第三大电商平台的强劲表现。

看一下网友对黄峥身家超马云是怎么看待的：

众所周知，拼多多是社交电商的代表，以下沉渠道的低价拼团作为平台特色，用户数达5.6亿左右，只比淘宝少1亿用户。

不得不说，此次疫情利好拼多多等互联网新零售企业，拼多多在众多企业中更是脱颖而出。

那么，拼多多为何成长的这么快？

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拼多多如何快速成长？

1、背靠微信抓住流量红利

微信拥有十亿级的注册用户，9亿级的月活用户，在拼多多的营销布局中，微信为其推广、销售提供了稳定的社交工具。凭借亲朋好友的关系链，足以将推广的成功率大幅度提升。

2、做好商品导流

我们可以看到，在拼多多里没有购物车，随看随买，因为购物车沉淀的商品，其实也意味着选择成本的增加。同时拼多多的平台弱化了搜索栏。

3、创新电商新模式

在多数人的心里便宜才是王道，拼多多一出道便瞄准四五线城市中年人群。

通过消费者拼团的模式获取大量精准用户，抛出“0元砍价”，利用“微信社群+小程序”分享裂变达到用户病毒式爆发增长。

同时，拼多多果园、现金签到等营销方式也是极其好的。

4、社交+拼团模式

在拼多多的平台上，可以看到一款商品的单独购买价格和发起拼单价格。

若选择拼团，可以通过在APP上直接选择正在拼团的拼友，也可以自行开团。开团之后，购物者需要将拼团链接发送到社交平台，并在规定拼团时间内，需要自行寻找到足够数量的购买者，才能继续购买流程。

开团时间内，若没有达到指定的参团人数，购买就会失效。此时也不用担心此前已支付的货款，因为系统会自动退款到原支付账户。

这种将社交属性融入购买行为当中的规则设置，加上低廉的价格和爆款产品，使得拼多多迅速引爆了朋友圈和微信群。

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下沉市场成电商平台争夺焦点

电商头部市场的蛋糕早已被淘宝、京东和拼多多切走了绝大部分，再想从他们手中分一杯羹自然是很不容易。

而面对庞大的下沉市场，还有较大的机会。

据相关研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半，这一人群平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量来源，也是未来值得高度关注的新兴市场。

618期间，苏宁称苏宁云销售额在下沉市场同比增长416%。

京东表示，京东物流在六线城市配送订单的增长是一线城市增幅的150%。

此外，京东旗下的社交电商平台京喜在6月1日至6月17日间，日均订单量超过700万单，APP日均活跃用户环比增长超过2倍。

低线城市的消费逆袭，也让电商巨头加速下沉。在定位上，淘宝特价版、京喜、拼多多、小鹅拼拼瞄准的都是下沉市场，通过低价和红包补贴的方式，营造出极致性价比的产品印象。

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写在最后

面对这么庞大的市场，许多商家也纷纷开始布局自己的拼购平台。

对于商家，所面对的促销难的问题，商家可设置拼团活动、会员优惠等形式去促进销量提升。在用户拼团成功进行消费后，商家可通过发放优惠券、赠送消费积分等优惠返利活动来刺激用户回购。

我们商盟为大家提供了拼购应用解决方案，涵盖50余款拼团应用，销售总量达14364，支持全网小程序+公众号+PC+APP，拥有优惠券、拼团、秒杀、抽奖等营销功能。

应用部分截图

除此之外，拼购小程序还是一个集拼团、零售、营销于一体的独立化平台，对商家来说，是一个不错的选择。

目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和，而对于商家而言，要抓牢目前的红利。