双十一直播卖货开场白（分享双十一促销口号）

临近双十一了，面对这一波消费节，很多商家、主播、KOL都开始高频次的做直播、图文宣传，以此达到十一月甚至全年月销量额的最高点。

于是，现在我们刷一刷公众号、各电商平台，或者短视频平台，都会发现最近的带货内容多了不少。

提问

高转化率的新媒体文案怎么写？

回答

我们知道，不只是公众号里长篇的图文内容属于文案，直播、短视频的策划，也需要脚本文案，不过在本质上，这些文案的思路是一致的。要谈怎样写，主要有三步。

1

为匹配用户人群选择产品

选品其实是在写文案之前的准备，不过别说要写好文案，就算是为了最后的销售转化来看，选品都是一个关键的阶段。所以在谈论高转化率的文案时，我们必须顺带说说很基础却很关键的选品阶段。

我们在为自己挑选带货的产品前，首先要搞清楚两件事。一是思考自身账号的调性，二是思考账号内聚集粉丝的标签。

接下来我们看看李佳琦直播间的例子。在最近的双十一预售阶段，他的直播间上了迪奥的新品口红，一如往常，热门色号很难抢到。产品直播的具体和后续一会儿我们再谈，现在先说说这个选品。

大家都知道，李佳琦最早的标签就是“口红一哥”，所以，基本上只要说到“想买口红看哪个主播”，大家的第一反应都会是李佳琦。

所以，比起之前直播翻车过的不粘锅，显然这个选品是更好的。

2

不可缺少的场景搭建

我们以前说过，一篇好的销售稿，一定是场景化内容导购稿，意思就是，用户在输入内容时，能够对内容产生共鸣感，好像看到文字/听到语言，就有自己置身于创作者制造的场景里的感觉。

制造这种场景的秘诀有三大要素，分别是细化环境、分解动作、推导心理。

一般来说，我们使用产品时都有一个外在环境，不同的角色会让我们投入到不同的环境当中。同样是卖男士T恤，在开会这样相对正式的场合，我们就会偏于推荐带领的POLO衫，如果是在平常的上学上班场景，选择推荐性价比高的休闲T恤就很合适。

分解动作和推导心理时常是连串的描述，意思是，在使用产品前，我们往往会因为外部条件产生尴尬、难受、不便捷这类不舒服的感觉，在感觉产生时，我们可能也会做出一些别扭的小动作，如果能抓准这连串的描述，对用户来说，购买产品的优先性，也就跟着提了上来。

下面的话节选于李佳琦直播时介绍迪奥口红色号的描述：

“这个色号是女生很喜欢的颜色。看到别的女生涂，你会觉得‘哼，她嘴巴上的颜色也太好看了吧，为什么她嘴巴上的颜色是这样子的！’会有那种小心思的感觉。”

很简单的几句话，但就在这样的话里，我们很容易搭建起一个场景，如果女生们听到他这么说，应该都会上交了自己的注意力。

3

多使用一些鼓动消费的字句

想要让用户买单，到内容输出的最后阶段，一定要使用一些鼓动人心的字句。

这个技巧，其实在传统的演讲稿里就用上了。回想一下，在我们高考那年，得到掌声很多的演讲者，是不是都在最后说了一堆激励人心的话？

鼓动人心的话，本身存在的意义就是，内容输出者对内容接受者的一个邀请。在传统演讲当中，这个邀请是听众的鼓掌，在销售场景里，这个邀请就是欢迎用户来使用产品。

李佳琦直播迪奥新品口红时，放货前的最后几秒，他说了这么几句鼓动人心的话：

“这次我们直播间的迪奥新品口红是全球首发，国外要等到明年二月份才有货，在国内，不管是线下美妆店，还是线上店铺，我们是第一批有货的，美眉们，你们是全球第一批拿到迪奥新品口红的消费者。”

听到这样的文字，如果你是对迪奥口红有好感的粉丝，真的很难抗拒消费。

总结

上面我们说了高转化率文案的一些技巧，其实这些技巧和规律的掌握不难，但怎么能把这些技巧为已所用，我们还得针对自身的情况，进行一一的实践。