怎么宣传婚纱摄影店发朋友圈(朋友圈广告转化模型及投放技巧

我们先来思考两个字：流量

互联网生意万能公式：流量*转化率*客单价=销售额

但是很多人都卡在第一步流量上面，企业规模的大小其实就是受制于流量的精准度大小上面，可以说几乎所有的企业都缺流量！得流量者得天下，可是我们别说天下，半壁江山都没有，大多数人都是在人家城墙下面偷砖的罢了。

朋友圈广告的特点：一个能充分让广告主和受众互相选择的媒介。

只追求“对”的人——精准定位目标用户。

一旦表白，就要有火花，不要“见光死”——用户主动看广告。

搞定“闺蜜”+好的相处，才有好结果——注重用户互动与体验。

把朋友圈广告比作广告主与用户之间的“恋爱”。所谓恋爱，那就分为追求-表白-相处三步。

一、有了初步了解之后，我们来看下婚纱摄影行业电商数据案例*数据参考为省会级城市规模型店

如图：大家可以看到各渠道的各项数据，微信的有效客资占比还是最高，相对的有效客资成本也接近于婚嫁平台（如：婚礼纪、点评等）及大搜渠道（竞价如百度、搜狗等），业绩占比是渠道的34%（相对来说微信的流量还是大的，月活12W）；图上可以看到大搜跟婚嫁平台的有效率、成交率、订单成本都比较好，但是这些平台的流量是完全满足不了各企业的客资需求，所以投放占比相对比较小，再有的因素就是流量市场：流量越来越贵，精准度粉丝越来越难得。

那么我们平常是如何拿到流量从而转化粉丝订单呢？这边小编给大家做了一个营销漏斗，大家看下：

二、朋友圈广告营销漏斗模型

①广告先要曝光出去才能获得流量（也就是平常说的投放广告），曝光代表覆盖人群次数（即广告可触达的人群流量）。

②推广阶段，优化重点。

1、赢得客户点击：主要体现在素材跟外层文案能不能吸引目标人群点击的欲望。

2、产生填表或关注转化：落地页的整体版面、头图的排版、营销内容及按钮文案的引导。

③完成订单转化：获得粉丝之后销售如何引导成交是关键，也是每家企业都要做的营销武器包（销售阶段）。

三、广告转化模型主要分为：表单转化、私信挖粉如图：朋友圈广告转化模型

填表转化链路是：曝光→原生查看、详情查看、头像点击、昵称点击→原生内页（落地页）→二跳到外链表单（如：金数据表单）→填表→销售转化。

私信挖粉链路是：曝光→原生查看、详情查看、头像点击、昵称点击→原生内页（落地页）→跳转公众号资料页→关注转化→公众号私信挖粉→销售转化。

四、婚纱摄影朋友圈广告主要投放样式

婚摄行业朋友圈投放样式分为：公众号推广、线索报名、本地推广三种。

如图数据可以看出公众号在线客资毛客成本、有效成本都比表单客资高，相对有效率、成交率也就比表单客资高很多，相对订单成本也就比较低。所以婚纱摄影大都是投放关注加粉，古装写真多投放表单，儿童摄影关注+表单。

五、如何投放广告：

①影响因素：账户余额、每日预算、pCTR、预估不感兴趣率（负反馈）、广告定向、出价、广告竞争力、账户新鲜度、行业新鲜度、大盘流量环境；

②新广告-默认质量度：以行业均值去做pCTR；

③新广告-扶持计划：新广告不管质量如何，系统都会给定到一定的学习流量（例：1000个曝光）；

④新广告-冷启动：可以给出一个比账户平均高出5~10元的出价，以保证新广告拥有充足的竞争力。

六、竞争力分析

◮得分范围：1~10分

◮适用范围：朋友圈竞价，需要广告处于投放中状态，仅支持广告维度分析。

◮影响因素：点击率、创意新鲜度、相关性、稳定性、广告质量、出价等，是后台策略综合计算得出的。

七、常用精准定向组合方式：

①略宽泛年龄+地域，女性，新婚，Wifi+4G

②精准年龄+地域，女性，精准兴趣，单身、新婚，Wifi+4G

③精准年龄+地域，女性，精准兴趣，单身、新婚、已婚，Wifi+4G

④再销计划：精准年龄+地域，女性，精准兴趣，单身、新婚、已婚，Wifi+4G

八、常用投放人群组合

①投放人群1：男、女混投

投放人群2：女

投放人群3：男

②投放人群1：女

投放人群2：男

③投放人群1：男、女混投

九、男、女投放人群占比数据案例

①男性：花费占比：29.6%，转化占比：25.1%

女性：花费占比：70.4%，转化占比：74.9%

②男性：花费占比：65.1%，转化占比：69.1%

女性：花费占比：34.9%，转化占比：30.9%

广告有效可转化点击

影响因素：广告定向、外层广告文案、配图、头像、昵称、社交互动

广告竞争力公式：广告出价X广告质量（点击率、社交互动率）如图：

原生内页关键数据指标：

①曝光率：原生页曝光数/广告曝光

②曝光时长：页面停留访问时长

③按钮点击率：页面高转化事物

二跳率（适用于外链表单）

计算公式：二跳率=外链表单浏览量/可转化点击数X100%

按钮点击率：15%

填表率（适用于外链表单）

计算公式：报名数/表单浏览量X100%

按钮点击率：8~15%

公众号关注转化率：2.5%~3%

表单报名转化率：3.7%

十、总结广告四象限分析法

A/Btest

①素材既定的情况下，增删调整其中的一个变量参数作投放对比数据变化。

②选用相同定向不同素材组合，设置多组不同素材的广告同时投放，通过数据比对确认最优素材

③数据样本要足够大

④广告调整优化中，只调整1个变量值

⑤新素材物料测试投放完成后做好完整数据分析统计

十一、oCPM智能出价

◮收费方式：

oCPM 的计费方式和大家熟悉的CPM是一样的，都是一种以“千次曝光结算”的出价方式。不同之处在于oCPM 在投放时会根据实际“转化需求”做优化：哪个用户最可能在看完广告后下载APP/点关注/注册新账号，就把广告投给“TA”。长期来看，相比CPM/CPC出价，oCPM会让广告在成本更为稳定的前提下，获得更多的的广告曝光机会。

①oCPM点击：适用行业-写真，优势-千展成本低，劣势-婚纱行业oCPM点击出价效果不稳定。

②oCPM关注出价：适用行业-旅拍、本地品牌，优势-千展成本低成本趋稳定转化成本比CPM低，劣势-量级少。

③oCPM线索出价：适用行业-旅拍、本地，写真品牌，优势-初期投放千展成本低总体成本趋稳定转化成本低，劣势-对账号历史获取成本要求高时段成本不稳定。

关键点总结：

①原生查看率、出价直接决定广告的竞争力

②出价在所有的竞价类广告中权重占比都很高

③原生页查看成本、点击到报名转化率直接影响到客资报名成本

④广告优先要解决的是外层点击，才可能有后续的转化。

——策略没选对，努力全白废

◮账户每日新建3~5条新广告提审待投，并保证每个账户每天同时在线投放的广告条数足够多（8~12条），通过多计划去筛选主力广告。

◮账户每日分配300~500预算去测试新素材。

◮结合CRM，按ROI>有效客资成本>线索成本优先级分析比对不同广告计划的转化数据，做到最优化投放。

十二、案例解析

外层图片素材的选择

优质外层创意解析

简单粗暴的40字以内文案：限名额、领现金券、报价、等噱头，制造紧迫感，限量抢购等活动吸引客人点击。如图：

外层文案公式

①突出地域，增加用户代入感：在武汉，在XX

②用疑问句式让用户产生想要进一步了解的欲望：多少钱？

③数字化罗列产品信息，强化印象：10服10造

④语气词前置打招呼，吸引关注：嗨！瞧！

⑤转折句式

⑥现金券&获取报价直击客户利益点：查看报价

⑦结合节日节庆、热点事件增加用户代入感：618年中大促

落地页设计要点

①着陆页的设计目标：直击痛点，让用户瞬间知道这个是干嘛的

②着陆页内容要与广告创意强相关

③利益点突出的标题

④找到能满足用户的优先级最高需求解决方案

⑤假设你的宣传文案只能用一个词来描述你的产品核心卖点，你会选择哪个词呢？

⑥提炼3~5项服务特点