直播间秒榜是什么意思（秒榜卖货是一场大型娱乐综艺​）

大家都知道，这段时间大叔对快手最刺激卖最狂野货的秒榜卖货欲罢不能，还合作了一20多人的东北团队一块在打榜，至今为止，打榜成绩ROI没有低于1：3的，这成绩来源对挂榜主播的详尽数据分析，极致选品能力与电商主播的戏演的好。

便宜的流量永远是商家一直在追逐，永远在追逐的方向，在快手这个流量池子里，一切都还太粗放，有着大量便宜的流量还没有被发现，被挖掘，被变现。。。。。

自从大叔玩了，看了很多场快手秒榜直播以后，我做为一个有文化的人，号称要成为直播电商的哲学家的大叔，一定要把挂榜卖货为什么这么凶写清楚，最终总结出快手电商直播秒榜卖货背后的逻辑，它就像一互联网时代的一场场——自制大型娱乐综艺节目！

它又对传统的综艺节目进行了改良和进化，所以才会让这么多人欲罢不能。我们再来仔细把电商连麦卖货这件事的流程梳理一下：

每个娱乐大主播就是一场综艺节目的总导演、策划和主持人，每个主播都有自己的个性特点和节目基调，但是大部分主播都有一个主基调：在直播期间竭尽所能为自己直播间的粉丝争取到价格优惠。

因为两个主播连麦之前可能没有过任何交流和接触，那么大主播在毫不知情的情况下，会根据自己粉丝的接受程度大力砍价，你报198，我拦腰砍到99都不够，恨不得直接砍到49包邮，就是这么狠。

关键是电商主播的报价首先就不能水分太高了，快手的老铁们都不是傻子，报价太高第一时间就会被群嘲出局。这时候如果电商主播刷了礼物，但是价格没砍下来，主播是不帮着卖货的，就会极有可能面临刷榜的钱白扔的后果。

快手的规则就是这样，价格没砍下来的产品，任你刷了多少钱，直播间的粉丝都不会买。下图就是一个典型一榜穿麻布的案例。

有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧化的情节：两个主播在直播间对骂和吵架；没有经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下被大主播当场砍价到低于成本价导致骑虎难下，直播的时候直接情绪崩溃、对着镜头哭泣；

主播之间价格没有谈拢，电商刷榜成本有去无回，直播的时候不知所措焦虑万分，粉丝两头倒围观看热闹；粉丝弹幕带节奏，不断推动情节发展，改变价格走向；大主播一边会尽量要照顾刷榜的金主爸爸的感受，一方面要为自己的粉丝谋取福利，需要在剧情推动中不断寻求这两者之间的平衡点。砍价太多会和电商谈崩，直接影响以后金主的投放选择和自己的收入，砍价不到位会让粉丝觉得产品不够值，影响爆单效果和粉丝信任，于左于右都是被架在火上两面烤。一次次讨价还价的博弈中击穿观众和电商的心理底线，“被迫”成交的事情每天都在上演；在这种情况下，每晚的连麦直播就会有以下几个特点：

1、就像看一场综艺节目一样，观众永远都不知道今天晚上出场的嘉宾会是谁，会卖什么，会被砍到多少钱，电商会如何“崩溃”，主播会如何为难，两者会发生什么样激烈的摩擦和矛盾。每晚的剧情都是随机上映，没有排练，充满了巨大的未知和乐趣。这是满足了人的好奇心。

2、在电商连麦秒榜的过程里，你会真真的感慨，钱都不是钱，是纸，你永远都不知道电商为了争夺榜单获得和主播吵架的机会付出了多少。

以下截图是一晚直播连麦里，榜一刷了160万快币，这么一场耗费巨大金额的即兴演出，充分融合了娱乐性和随机性，对快手的用户来说，观赏性极强。这是满足了人喜欢凑热闹的特点。

通过连麦的唇枪舌战，电商的产品价格被主播砍到了脚脖子（价格是真的低，9.9包邮的面霜、洗脸巾，39元两件的有牌子的卫衣、99元的羽绒服三件套比比皆是），PDD都要甘拜下风。

你看着屏幕里电商的为难和眼泪，觉得自己的主播又为粉丝赢得了一场重要的战役。还等什么？下单啊！价格都这么低了，不买都亏。这满足了人想要占便宜的心理。

雪地靴66块，我都不敢想像，男裤29.9，我更是不敢想像。走过路过怎么会错过呢，这是一种极致的流量转化模型。

综上，每个每夜耗费上百万人民币竞价的直播间、剧情随机、还能收获一堆底价产品限时购买权的大型砍价秀，是不是比什么都让人上瘾？特别是对快手的用户来说，精准满足了其打发时间和对价格敏感的双重需求。讲到这里，很多人要问，那究竟如何在快手做好一个主播，也能走上夜夜爆单的暴富之路呢？

无他，两点：1、你要是个戏精。真的，浑身是戏，能在秒榜的过程中演好“亏到跳楼”的角色不是一般人能做到的，心理素质不行被砍懵当场崩溃出不了货的也比比皆是，不要怪快手规则残酷，只怪你不是个好演员。

2、做好自己。成为不了戏精，就做真实的自己，极度真实的自己，能透过屏幕传递真诚和信任的主播有时候比戏精出货还多。我也见过砍价没砍下来，主播不帮卖，电商自己靠个人魅力从对方直播间吸粉自力更生自己卖的。千万不要演戏演不像，活的还不是自己，这种人不是做主播的料，趁早早点改行，别趟这个浑水了。

最后，大家会问，品牌商现在做快手电商直播的机会和危险是什么？

机会：在目前看来，你很难能再找到一个花钱就能换来确定性价值回报的推广方式了，没错，快手直播目前就是一个靠努力和金钱就能换来确定性回报（粉丝和出货）的地方，只要潜心学习和研究，深入实践，就一定会有回报。至于转化率，那要靠主播个人的天赋和团队的精细化运作了。

对于秒榜的主播来说,既收获了快手粉丝（快手粉丝均价10元），还出了货，做了品牌宣传，可谓一举三得。如若没有高投入后的高回报，就不会有每天晚上的一场场好戏。

最后还有一个重要的消息：大叔组个快手最野卖货社群，聚集了可挂榜的人气主播，清河李哥，白小白，阿浩，小伊伊，四川可乐等等；

也聚集了最优秀的东北打榜团队，20 多个人的团队专门从哈尔滨搬来杭州，只为与大叔一块用最刺激的方式把货卖出去，当然还有广州最土豪的打榜大佬。

更多的还有给我们提供弹药最优秀的供应链公司，杭州最不缺的是什么——货啊，杭州最多的是什么——电商公司啊。当然还得有广州的货源与最劲爆吃尾货巨鳄。。。。。。。。

等等加大叔前，进入社群之前先想好回答截图上的两个问题？

如果上面没问题，那么来吧，扫码加大叔，一块来用最刺激方式来卖最狂野的货！