信息流广告怎么投放(信息流广告的优化策略）

上期小编为大家介绍了信息流的优势以及账户基础搭建，这个时候企业老板们肯定会有一个困惑，我都设置好了以后，接下来如何才能让我的广告展现在大众面前，并且样式也是最吸引用户的，今天小编就为大家分享一份信息流广告投放的优化思路。

一、优化策略

账户优化一定要清楚营销广告的漏斗模型（广告展示/广告点击/页面访问/用户转化/客户/销售咨询/转为客户）

广告展示：把我们投放的广告展现出来，呈现用户的搜索结果。

广告点击：网民通过企业撰写的创意，产生兴趣，选择点击广告。

页面访问：网民访问企业的广告创意后，进入落地页，浏览网站内容是否有合适自己的需求。

客户转化：通过浏览网站，活动吸引人，填写表单。

客户回访：企业通过客户留资，电话或加微信回访咨询，进一步跟进沟通业务。

广告转化：网民对企业的产品感兴趣，达成合作。

结合效果漏斗把优化路径分为：流量优化、转化优化两大方向。

二、流量优化-展现、点击

我们想一下影响广告展示量的因素有哪些？我们其实经常会面临这个问题，广告没有量怎么办？这里我们看一下影响广告展示量因素：预算、出价、用户鼎祥、平台流量、创意素材等方面。

出价：出价会导致我们的搜索量低，因为广告和同行的竞争能力弱，导致展示量低，甚至不展示。

预算：企业的预算过低，导致使用充足，影响展现。那么如何才能提升展现量，并且吸引用户去点击？

这里小编重点讲解信息流广告创意素材的制作，小编总结出来创意素材制作的五大法则：通知用户、描述用户、引出疑问、制造稀缺、导出秘闻、提示变化七大创意策划。把握住各个创意背后的营销心理学，“知其然，更知其所以然”。这里为大家分享一下我们该如何将素材进行描述更合适，直接描述和有所定向后的对差，一目了然可以看出区别。

描述用户创意示例如下：

大家想一下如果在一个嘈乱的商场里，你立刻就能识别出来，有人在喊自己—这里我们更关心的是与我们相关的信息。因此写文案也是同样的道理，需要描述我们定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这是在讲自己的故事“

直接描述（上百合网找个配得上你的女朋友）对比描述所定向的用户群体（单身，城市户口、收入稳定，如何能找一个配得上我的女朋友）

通知用户创意示例如下：

让我们的广告，更像一个给用户带来一个消息。比如“重要通知、一个新消息、友情提示、据说，今天、终于、开始、现在“等等，让客户能够感觉到你是在提供一个很有价值的信息。直接描述（春节抢票预定，省去抢票烦恼）对比 描述所定向的用户群体（春节火车票不用去抢票啦，这里可预订！）

制造稀缺模板示例如下：

大家都知道越是很少的东西，就会越容易被珍惜一这个时候如果你给客户提供一个让他觉得很稀缺的机会，不管是从限制的时间、地点还是特定人群，都会吸引到网民，来访问你的广告。

直接描述（年底跳槽季季将启动，几十万企业好机会，先到先得！）对比 描述所定向的用户群体（上班族注意了，2021年底，500强企业正在急招！）

道出秘闻示例如下：

这个时候如果有一个很好的信息，好多人都不知道，那你一定很着急想知道，就是运营这个心理，可以让文案看起来像一条秘密的新闻，引起用户的关注。

直接描述（500强企业年底急招，就在XX招聘网）对比描述所定向的用户群体（500强企业年底急招，很多人不知道在这里找！）

引出疑问例如下：

我们大部分的描述内容在标题里就把所有内容说完了， 就不会吸引着客户再点进去继续看。这个时候我们应该引出一个疑问点，这样就会让网民看完标题后继续好奇: 到底哪几个?有多少?人们会迫不及待点开，来一探究竟。

直接描述（二手车也能卖出新车价格。）对比描述所定向的用户群体（符合这几个特点，你的二手车能卖出新车价格。）

我们结合这创意的五大撰写法则，抓住用户心理，不仅在展现上能提高创意查看次数，同时CTR也会提升20%以上。

三、转化优化—线上：访问量、咨询量；线下：订单量

影响转化率的因素主要有两方面：

落地页内容：企业的广告从创意到落地页的相关性；促销活动；整体页面设计、营销组建的位置是否明显等等，都将影响我们落地页的转化率。

落地页加载速度：我们在浏览网站的时候，也都有这个习惯，如果几秒之内都没有进去，就会关闭。用户在浏览我们网站页面的时候，如果落地页还没弹出来，一样的就退出。因此这个时候，我们就会建议企业在投放信息流广告的时候，落地页不要设置过长的，图片不要太大，因为会影响页面加载速度，最终导致无效点击，影响我们的转化。

那么高于平均转化的落地页，有什么制作方法呢？今天小编就为大家分享一下，什么样的落地页更吸引用去，提升转化。

落地页策划逻辑

1）落地页的重要性：

客户投放信息流广告的最终目标，是通过落地页给自己带来转化。

落地页转化差，展现量，CTR高也没有用。

如百度或者搜狗平台信息流转化量差，会导致客户对平台产生质疑。

落地页转化差，会导致企业预算的浪费。

2）落地页所需要的因素

我是谁who—（体现企业名称、LOGO）

我能做什么what—（客户主要产品因为及服务）

用户能得到什么what—（用户能通过企业的服务，能得到哪些好处）

用户为什么选择我why—（这里可以体现服务主要特色、优势）

怎样找到我how—（促使用户留资、咨询，添加表单互动按钮）

3）落地页分屏逻辑分析

首屏体现出主要的业务卖点，标题上都体现出来，优势等并且添加表单互动

体现客户产品，主要优势、客户评价、添加成功案例及获得的荣誉资质，提高用户的信任感。

这样首屏直击卖点，点明服务、产品避免表达含糊不清，导致高跳出率。客户的产品服务简单明了，避免长篇大论，导致体验差。表单减少填写项，避免太繁琐，导致跳出率高。

针对下线订单量，需要企业增加销售产品售卖力，提供区别同行的服务，最终达成合作！