新手怎么开始做电商（新电商线下峰会欢迎来战）

2021年5月28日，经过进一个月的筹备，2021易牛会新电商线下峰会-新电商主题增长与资源对接大会在杭州成功举办！

本场会议，特别邀请到了，腾讯、抖音、快手、百度四大平台方，电商相关负责人，以及外部资深二类电商、新电商以及直播电商相关讲师和实操大佬。本场会议会前统计报名为436人，实际到场516人，70余人，线上报名到场率超过百分百。大会接下来让我们一起来回溯一下，本次大会都有哪些重要的内容。

私密会议

大会开始的前夜，5月27日晚6:00-10:00，易牛会在晚宴地点，开展闭门私享会（仅限易牛会会员+赞助商+嘉宾参加），小房间现场，每个人都可以深度链接10+位志同道合的易牛会大牛，通过这场私享会，结交一帮看得懂门道的好友。

主题1：抖音品牌自播+白牌带货

主题2：巨量千川鲁班电商

主题3：快手店播+白牌直播

主题4：快手金牛电商

主题5：微信直营+私域

（私密会晚宴现场）

会议开幕

2021年5月28日，上午9:00-11:00，大会专属群，进行线上资源人脉对接，参会的品牌方、商家、厂家、渠道等，都积极的在线上进行资源勾兑。

十二点整，大会现场开始签到，参会人员，开始陆续进场。

很多嘉宾都带着记事本甚至有些参会人员带着行李箱，通过前期了解，很多参会人员都是从全国各地赶来的，看来大家对于易牛会组织的这场主题会议的内容价值很看中。

资源对接

上午12:00-14:00，大会现场特别安排了线下展位的资源对接环节

对接现场，每一个展位都涌动着不少到场的商家，进行咨询和现场合作，据不完全统计，现场展区直接合作达上百件，间接深入沟通对接200余件，现场人脉和资源互补和链接300余件！

下午两点整，主持人，做会议主持开场，紧接着，在大家热烈的掌声中，易牛会创始人，易水寒，易老师做会议开幕致辞，易老师从一名行业多年从业者的角度以及自媒体人的角度，浅谈了自己对于2021年二类电商人的生存和发展以及未来新电商的挑战和基于，以及易牛会未来的发展方向：

作为短视频直播新电商生态内产业链各环节角色的发展与增长机会。

主要分为：媒体侧、品牌侧、贸易商家侧、电商服务商侧、和供应链侧几个方面（仅供参考）

1、第一媒体侧：在当前阶段，应该更快速的完善自己的电商生态，在抓用户需求和用户体验的同时，应该更加深入的关注平台上商家需求，在商家的流量侧继续完善广告营销产品的升级迭代，让商家在获取流量的门槛降低从而把更多的精力可以放在产品和服务以及品牌建设上。对于当前几大平台现阶段的电商生态情况，均处在扶持第一批的品牌打造样板阶段。

这个阶段对于很多白牌以及大部分的贸易商角色的商家而言，现阶段部分媒体的快速电商化以及品牌化的动作，很多还是不能适应。行业经过这么多年发展，其实大部分人都能够分析出后面几年的趋势。也已经开始在慢慢转型，作为一个商家易老师说自己是非常理解转型的痛苦。一个公司从上到下，所有战略策略都需要重新调整，这起码不是短期一个月两个月，就能完成的事情，但是呢，想转型公司还得活着，只有坚持下来活下去才有机会，抓住平台新的红利。

易老师在致辞中提到，希望各个平台能够给予一些，过渡的时间。让一部分真正有潜力的商家，在这个阶段真正的存活下去，跟着平台一起成长，当平台后面有更多的样板案例，可复制的方法论以及平台电商服务团队的成熟，这些有潜力的商家。可能是平台未来具备极强生命力的中流砥柱！所以，希望各位媒体的领导能够多听一听易牛会背后几万家电商企业老板的心声和需求。

2、品牌侧或商家侧：品牌侧首先大家应该关注到，无论是哪个平台在当下的电商生态里首先扶持的都是品牌，为什么会扶持这些品牌呢，是因为真正从零到1做一个品牌是很不容易的。因为现在很多的品牌是已经沉淀了很久，早就完成了从零到一的阶段，在产品上和供应链深度上已经深耕了很多年，符合当下消费者所需的品质性价且差异化的好产品，在产品服务和消费体验上已经很轻车熟路了，还有近两年都一直都在提及的内容建设和种草上都有基础，真正好的内容也是取决于品牌的沉淀，品牌文化、创始人故事、匠心做产品的精神，等等。这些是一些白牌和新品牌完全不具备的东西。

（1）易牛会在去年和今年已经有部分品牌的操盘手，加入进来！通过圈子的信息，以及品牌的成长方法论，和部分新品牌的操盘经验案例学习，也是很快速的完成了从0到1的阶段，有几家也已完成了第二阶段的融资，目前正在加速放大中！

（2）现在已经有很多的品牌选择了短视频直播新电商的赛道，相信在易牛会，与平台和品牌方双方的共同努力下，在接下来的时间里，应该会有更多的新锐品牌崛起的案例。对于一些白牌也想抓住这一波红利，成为真正意义上的新国货品牌，易老师个人觉得是有机会但是起码现阶段能做起来的品牌还是依然会占极少数。但是电商的大趋势最终还是品牌化为导向，所以品牌这个事情迟早要做，因为有了品牌你的企业才有根。那么对于现在大部分贸易商型的商家而言，当下易老师觉得首要的任务是先活下来。先解决生产然后再来谋发。

（3）现场大部分的商家基本上都是在二类电商有些已经做了很多年，其实做的时间久的商家应该都知道，二类电商的定义主要就是八个字，产品单页+货到付款渠道是有很多，目前各个平台都有各自的电商发展战略，那么现阶段如何能够找到适合自己的渠道继续谋取生存的机会和利润增长点。起码二类电商早期的下沉市场中老年用户的货到付款需求仍在，只要我们的尺度把控好，这部分市场短期内还是大有可为的。所以在这个期间，还是建议各位应该趁此机会尽快的提升自身团队的综合能力，尽快适配当下主流电商平台的规则，在产品以及供应链、以及产品服务上端多下功夫。

3、服务商侧，当下的阶段其实很多的广告的代理商都面临很大的压力和挑战，主要也是因为行业的变化。很多代理商的基于就是广告营销，所以后面转到真正的电商服务商难度很大。这期间，易老师认为也是应以先解决生存的前提下多和媒体保持深度的联动，根据平台的下一步动作，及时的调整策略、提升团队的综合服务能力、多了解商家的真实需求，量力而为、同时也建议多研究和接触一类电商平台已经有结果的优秀的TP代运营，因为电商其实很多地方都是互通的。如何把一类电商的优势提炼到自己的团队里，在当下没有一个标准化的电商服务商阶段，有机会能够成为像宝尊，壹网壹创一样优秀的服务商，目前看空间还是无限大的。

现在的一些优秀的服务商，易牛会也会做大力的支持和推荐。

4、供应链侧，易老师认为把真正的供应链的优势做出来，源头工厂首位任务应该还是在产品和供应链的竞争力上面，通过与经销商的深度联动，多通过数据研究分析各电商平台用户需求，多研究竞争对手、精准的预判并研发生产下一阶段的爆品。在产品上做出的壁垒，真正的好产品每个人都缺。在供应链的深度上也要做出极高的竞争力，比如说库存其实是很多商家的痛点，很多商家做了很大量，一算账最后看了就剩一堆库存。自己又很难消化，很多工厂是没发备库存的这其实就导致了，很多客户合作不稳定。因为合作一定是双赢的！

所以真正优质的供应链，以及其他优质靠谱的快递云仓、云客服、erp crm、等服务商易牛会的朋友们也是非常欢迎的，但是前提是除了供应链本身以外能够真正的做好每个合作客户的服务。因为口碑在圈子里很重要！所以在新的赛道里，我们是一群志同道合的兄弟姐妹，让我们结伴前行，抱团取暖，希望在易牛会能够早日诞生一家起于二类电商的一个品牌/企业上市。

最后易水寒老师预祝本场线下峰会圆满成功！

嘉宾分享

易老师致辞完毕，就进入了本场主题会议的最具有期待和最具有价值的环节，本次到会的嘉宾阵容很豪华，集结了数据方、直播界、私域界、二类电商大咖、新电商等各界的重量级嘉宾进行了分享。

1

格洛博创始人：向勇

《抖音白牌和品牌的差异化玩法》

在分享的过程中，向总指出：

1、旧电商（淘宝天猫、京东）的商家注重运营，人力成本很高，新电商（抖音、快手、腾讯、百度）以货找人，适合打造品牌，“购物环境”变成了“社交娱乐购物环境”

2、品牌的核心点在于：

（1）品牌延伸跨品类（一鱼多吃）

（2）复购率（服务和品质）

（3）降低决策提高转化（对用户背书）

（4）提升各平台对接门槛（各白名单）

3、怎么升级到品牌

先做代运营、再做稍牌、最后做自己品牌

2

多燕瘦战略合伙人：陆军

《谁会成为下一个全域渠道的新锐品牌？》

在当下，抖音电商升级改革的节点，很多之前做抖音和鲁班的二类电商商家，急于找到一些别的门路进行破局，那么想要破局盈利，天时、地利、人和缺一不可。分享上陆总指出：

1、天时

（1）街边店+单店模式

（2）央视广告+渠道招商

（3）电商+店群+品类品牌

（4）微信+招商

（5）短视频+直播

2、地利

（1）供应链

（2）产品研发

（3）品类创新

（4）赛道选择

（5）营销定位

（6）品牌投入

3、人和

（1）组织架构建设

（2）专业人才招聘

（3）组合优秀团队

后续陆总还详细解读了，白牌、标牌、品牌的各个运营的路径

陆总在最后送给所有参会的从事新电商行业的创业者们一句话：乾坤未定，你我皆是黑马！

3

鑫启电子商务有限公司合伙人：龙卫钢

《二类商家如何通过品牌放大利润》

在分享环节，龙总指出，想要通过品牌放大利润，在于以下几点：

1、想要在兴趣电商这片蓝海中脱颖而出，辨识度高的品牌标识是致胜的关键

2、面对蜂拥而至的产品，白牌的未来或者走向末路

3、拥有品牌力，加之巧妙利用抖音算法，可让销售额及利润成倍提高！

4

快手金牛电商TOP操盘手：朱泽

《新手如何在快手金牛电商快速崛起？》

分享的现场，朱总将在快手金牛如何做的链路做成了一张思维导图，让现场的参会人员都可以清晰的学习到这个操作路径朱总指出：

1、在目前行业背景不是很明朗的情况下，小店通或许会是大家的一个不错的选择，因为商家所诉求的点，小店通都可以进行实现

2、要做自己擅长的类目

3、食品类目具备多重优势

4、测品的多种技巧

5、投放的不同方式

通过对上述几点的详细拆分讲解，朱总将金牛电商，如何做，做什么好，怎么做，详细进行了解读，现场收获价值超高。

5

山东聚合传媒运营总监：王忠令

《基于巨量千川下的爆品打造新策略》

王总在分享的过程中，王总通过实操案例，对于如何打造爆品策略进行了解读。

1、千川的新机遇

（1）三端合一，投放一体

（2）广告+自然流量协同

（3）号店一体，长效经营

2、鲁班VS千川玩法对比

（1）跑量素材对比

（2）素材音轨对比

（3）产品露出一体

（4）实战案例对比

3、巨量千川跑量的建议

（1）内容原生态

（2）食品美学

（3）直播高光推广

（4）软广种草

（5）千川视频创意度高

王总，具体内容，PPT都有详细拆解，现场很多商家拍照记录，价值超高（详细的内容以及数据PPT，易牛会的成员可扫码联系工作人员获取）

6

微盟智慧营销事业群电商负责人：王彬彬

《洞悉腾讯生态，实现交易新增长》

会议现场，王总通过：

1、腾讯生态赋予了DTC时代独一无二的机会

2、直营电商的破圈之路

3、腾讯广告枫页小店产品的特点

几个维度和大家解析了2021年，腾讯生态下如何实现交易新增长。

7

天诺传媒CEO：吴锐杰

《巨量千川时代，鲁班商家该何去何从？》

分享现场，作为巨量千川大户天诺吴锐杰，吴总，通过：

1、千川短视频个护案例

2、千川短视频服装案例

3、鲁班广告VS直播广告

4、做直播光宗耀祖

5、鲁班/千川/feed玩家红利：店号一体

6、店号一体，在千川体系下应该做的改变

吴总不仅详细讲述了自家团队如何做大做强的，也详细阐述了，做千川的一些技巧以及个人的建议，内容价值超高，建议领取易牛会会员领取资料后，反复阅读，借鉴和实操。

8

点金手MCN创始人：丰年

《【抖音红利】兴趣电商下品牌自播矩阵搭建指南》

何老师在分享时，重点从两个方面做出详细的解析：

1、二类大盘概述

2、2月抖音数据分析

何老师通过数据指出：

（1）二类电商新增商家扔持续走低，新开户扔受严控

（2）抖店渠道鞋服箱包占比近三成，度小店骑车品类销量占比高

（3）快手小店美妆个护销量占比高

通过数据的分析，抖音服饰箱包优势大，度小店的大品类高，快手小店的美妆个护上新多，所以未来，每个平台都有自己的发力点和长处，未来的二类电商应该从全渠道去做。

9

金财财税系统构建师、高级财税讲师：刘敏

《兴趣电商时代，电商企业老板如何合法减低税负、规避财税风险》

刘敏老师作为，企业财税界的大佬，会议上，着重告诉企业老板在兴趣电商时代，企业如何合法的降低税负：

1、电商企业常见的八大财税问题

2、降低企业社保的三个绝招

（1）玩转社保基数

（2）一年开除一次

（3）改变用工方式

3、两个价值百万的节税工具

（1）金财采集平台

（2）金财租赁平台

4、老板如何把钱安全拿回家

上述内容，刘敏老师都进行了详细的解读。

10

易牛会大师兄：大师兄

《2020年易牛会工作总结暨2021工作规划》

这个环节，易牛会大师兄对易牛会2020年的工作对现场的易牛会会员们，做了总结和汇报，并且对2021年易牛会的发展做了规划，在2021年，易牛会的的会员权益会进行大升级，有更多更加适用且落地的产品和方向方法给到每一位。

1、权益升级，更加落地

2、将会更加切实的为会员们解决刚需问题

3、易牛会权益升级后，会员费用将会上调

4、开启线下资源对接峰会，全国行活动

11

颁奖环节

本次颁奖环节，是易牛会作为新电商行业的权威组织机构，对在易牛会的成员作出重大贡献以及部分成员对易牛会一直以来支持和关注的肯定，也是易牛会全体成员共同推选出来的，到场的获奖嘉宾代表，龙冬，龙总说道：

龙总：首先感谢易老师组建了这个平台，我是易老师引进的易牛会圈子，自从加入了易牛会学到了很多的东西，并且认识了很多志同道合的朋友，加入易牛会，从认知上就有了很大的提升尤其是做老板的，认识真的很重要。愿易牛会越办越好！

12

抖品牌流量研究院首席导师、抖音7天螺旋算法创始人：Peter老师

《解密抖音底层算法逻辑和巨量千川的进阶玩法》

Peter老师的分享，采用的现场连线的方式，因为Peter老师人在国外，但是对于易牛会本场大会高度认可。

在分享的现，Peter老师指出：

1、直播间的流量分配三大权重

（1）谁的直播间热闹-人气权重

（2）谁的直播间产品吸引人-电商行为权重

（3）谁的直播间产品好-电商质量权重

2、0粉丝，流量从哪里来？

（1）冷启动阶段

（2）学习期

（3）稳定增长期

3、多维标签匹配原理

（1）推荐页面

（2）关注开播通知

（3）同城页面

（4）直播feed流推荐

（5）猜你喜欢推荐

Peter老师研究抖音算法很多年，在现场将自己的经验，如数奉献，现场的商家朋友一定收获巨大。后续还有更多精品内容会陆续在易牛会公开课分享。

13

新电商行业资深运营：楚楚

《快手直播的内容+投放全链路玩法》

楚楚老师在分享的过程中，重点指出了营销破圈的5大要素：

1、人货场高度一致

2、巧用商业化工具及官方扶持政策

3、定位类目破局点

4、粉丝精细化运营

5、数据复盘分析

楚楚老师特别指出：我们要从被动等待到主动出击，建立自己的品牌自播运营矩阵，增加自己的竞争壁垒。

会

议闭幕

会议最后，就是易牛会的重要环节资源对接，交流合作环节，现场也出现了很多现场的合作以及现场加微信，私下进行沟通交流，会议最后，大家进行合影留念，并，期望此类活动多举办一些，频率高一些，现场众多大牛表示，后续将持续输出内容给到易牛会，以及易牛会的成员，并且现场一些数据方、媒体方、工具方和品牌渠道方也表示，将和易牛会进行深度内容和方向方法合作，并且会不定期的共同举办联合主题会议。以及线下资源对接大会！