家居行业如何掌握短视频流量密码（家居行业最强营销操作）

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现如今，电商的不断发展，很多家居行业通过短视频、直播等方式转化私域流量的优势被越来越多的人看到，也是越来越多的家居行业选择短视频作为主要经营阵地的原因。

01

抖音企业号

家居行业白皮书数据表明，近半年家居行业账号发展迅速，抖音家居行业数据如下：

账号数量增长：2.42倍。

投稿数增长：3倍。

播放量增长：115％。

评论增长：142％。

分享增长：168％。

点赞增长：80％。

家居行业逐渐成为企业进行长效经营的主阵地。

不少家居行业都在利用短视频矩阵来收割流量红利。不仅让很多传统家居行业的人员逐渐局限于狂欢，线上红利不断地吸引着家居行业的纷纷加入。

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虽然家居行业加入的人越来越多，但是也有很多家居行业运营了几个月，一直没有粉丝，没有流量，那是因为很多人不知道该如何正确运营短视频。

02

家居行业短视频如何运营？

◆ 为什么选择短视频？

传统家居行业的交易方式无非是直接邀请客户到店进行交易或者通过朋友圈让业务员去进行交易，所以我们经常会看到这样的信息。

如果在朋友圈发送太多这样的信息，不仅会降低客户的购买欲望，还非常容易产生审美疲劳，而大部分的家居行业都是这样经营的，自然竞争也很大。

如果我们以另一种方式来做，我们将所有宣传都替换成：以“短视频”的形式呈现，视频相较于图文更能直观展示产品的实用性。就算你跟客户讲解了产品的功能有哪些，其实都不如直接给他看演示视频。

通过短视频，客户的视觉和听觉都得到了满足，所以提升销售业绩自然也是没有问题的。

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如何运营短视频账号？打造有影响力的品牌

◆ 账号基本信息

设置账号：头像、名称、主页、介绍页面。

1.目的

向用户展示我们在该家居行业的专业性。只有当用户认为你在家居行业非常专业时，用户才会有主动购买的欲望。名称可以设定为个人，比如某品牌+**姐。还可以设定为企业名称，比如某品牌家居官方号。

设置账号的基本非常至关重要，如果头像、名称、背景、简介不统一，就无法提高转化率。如下图：

2.打造人设

家居行业某品牌可以通过自我打造的风格或活动来塑造自己的人设，给人留下比较深刻的印象。内容具有一定的营销目的，内容个性化，保持粉丝与互动，以评论量和关注量为主。

◆打造账号垂直度

抖音和快手会根据你对一个视频的互动来判断你的个人喜好，比如你在视频上停留的时长，点赞、评论、转发等，系统会给你贴标签，其实这就是给账号建立垂直度。

在给家居行业账号打好标签后，如果后续上传视频，就有了较高的“识别性”，就有较大几率获得同领域的流量。

1.提示

如果账号定位不明确，尽量少用DOU+，对后续的账号引流和转化不是特别有利。

2.建议

建号5天左右不要发作品，刷视频即可。如果刷到与你的帐户定位相同的视频，你可以点赞、评论、互动，以增加帐户的识别性。当你刷过的视频有50%以上和你的账号有相同的域属性时，就说明这个账号基本养成。

另外，最好是一机一号，减少账号切换，避免被判断为营销号。

◆原创内容且富有吸引力的内容

不管是哪个短视频平台，对于原创内容且富有吸引力的内容也是很重要的，可以持续为我们的视频增加流量，而且会对新上传的视频采用流量池推荐机制。

系统根据标签和视频属性随机分配用户，根据原创、点赞、评论、转发、完播等进行打分。在这个流量池中得分较高的视频推荐给更大的流量池，所以短视频内容自然是非常重要的。

短视频可以以家居产品纯功能展示、情景剧展示、现场测评等形式，如下图：

◆增强互动

在利用短视频来介绍产品的优势时，可以在视频中呈现出产品有哪些优势，这样的视频更能够吸引需求客户，并且可以激发客户成交意向。

还有一点就是在视频发布后，要及时回复评论，提高账号活跃度，可以给账号带来更多流量加持。

◆蹭热点

1.内容蹭热点

在短视频平台上要追随平台的热门内容，强调内容的新鲜度和活跃感。热点内容没有明确的营销目的，主要是利用优质内容来吸引受众对账号产生兴趣，点赞量和关注量是核心指标。利用张同学来获取更多流量。如图：

3.内容蹭热点操作步骤，以抖音为例：

第一步：在抖音热点榜中选择近期热点视频。

第二步：点击话题详细。

第三步：点击立即参与。

第四步：发布。

在内容蹭热点操作完之后，接下来需要添加BGM了，BGM也要追随热搜音乐榜，可以选择高人气歌曲。

4.BGM蹭热点操作步骤：以抖音为例：

第一步：打开抖音首页的搜索框功能，我们就可以看到抖音音乐榜。其中，音乐榜是高人气歌曲的排名。

第二步：选择合适的音乐收藏。

第三步：打开剪辑抖音收藏。

第四步：选择我们收藏的音乐。

注意：

①蹭热点的时候记得要有视频内容方向上的正能量。

②热点一般具有较强的时效性，挖掘热点与品牌的关联点。

③蹭热点不是完全照搬，而是要与自身内容有效结合。

◆高频次发布

以前家居行业做视频，通常是广告片。一年最多拍摄2-3条视频。

现如今在新媒体环境下，用户必须高密度、高频率的消息反复轰炸。

视频平均每周更新频次3条以上，这样可以有效的保持稳定流量。

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家居行业如何拍视频宣传效果更好？

◆价格取胜

短视频可以以简单粗暴的方法呈现出来，性价比是一个特别容易吸引用户的关键词，我们可以在短视频中突出部分产品的性价比。以活动形式来突出产品关键点，这样可以吸引更多用户。

例如：某家具大厦无购物抽奖活动。

◆实用效果

装修效果以特殊效果全方位展现，使实用的空间扩展效果更加明显。

例如：2.03长的沙发可以做几个人，很多人都觉得最多也就做三个人，但是下图里坐了5个人，视频内容充分展现了沙发的实用性，这样更能吸引用户。

◆员工日常

可以拍摄员工的日常，看上去与我们的产品无关，但可以为我们的账号塑造立体的企业形象，通过企业的温度吸引客户。

提示：

不要一个视频反复发。不要一天发十几条视频。不要在企业号上分享与行业不相关的内容。

05

常见的视频形式有哪些？

◆真人口播

口播形式成本相对较低；周期短，便于获取信任；建议个人辨识度，避免同质化。

◆产品展示

成本低，周期短，对单一产品容易审美疲劳，需要迭代。

◆剧情植入

成本中等，容易获得信任，有利于人设的打造，对出镜人演绎能力要求较高。

◆科普

成本较高，吸纳粉丝精准痛点和精准击破，提炼知识要精准到达用户需求点。

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如何确定自己的帐户定位？

◆内容形式

真人口播，产品展示，剧情植入，科普向干货。

◆真人口播

口播形式成本相对较低；周期短，便于获取信任；建议个人辨识度，避免同质化。

◆产品展示

成本低，周期短，对单一产品容易审美疲劳，需要迭代。

◆剧情植入

成本中等，容易获得信任，有利于人设的打造，对出镜人演绎能力要求较高。

◆科普

成本较高，吸纳粉丝精准痛点和精准击破，提炼知识要精准到达用户需求点。

◆内容风格

适用于高精品牌，接地气。

◆拍摄形式

相机质感提升，手机拍摄便捷。

◆粉丝群体

一线高端人群，二三线中游人群，三四线下沉市场。

坚持每天回顾自己的运营数据，不断优化调整，打造属于自己的有影响力的品牌。

以上内容是为大家分享的家居行业如何掌握短视频流量密码，希望通过本文的阅读可以帮助到大家，也希望可以家居行业在短视频运营方面可以做的越来越好。

今天就与大家分享到这里，想了解更多相关知识，别忘了关注我哦，我们下期见。

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