群响闭门会 04 | 电商推手大盘点：淘宝客、微商、399 直销、KOL、好物圈、淘宝高手

中国电商市场的「推手」有哪些？

淘宝客是「推手」起源，各有奇招，怼量猛如虎：除了蚂蚁雄兵，折 800、返利网、返还网等，向外批量采购流量，做中间夹层的交易服务商，同一时间还有蘑菇街、美丽说、什么值得买，选货能力一流。他们规模变大后，淘宝警惕树木成林，切断开放。

等到微信基础设施化，拼多多起飞，淘宝重回百花齐放政策：花生日记，微商直销型淘客崛起，流量在微信，货在淘宝；省钱快报、熊猫优选、美逛……流量中心化的 to C 产品，核心能力是流量投手和洼地红利抢夺……

微商、直销操盘手则不一样，他们不仅卖货，增长的核心驱动是圈人。这涉及 399 礼包的成本机构问题、直销团队的阶梯设置、团队激励管理以及朋友圈营销的中后台支持。新国货的冷启动，大多来源于 KOL 种草，随着平台对流量商业化的诉求膨胀，两者持续博弈。

重点说说「好物圈」和「淘宝高手」，是两个平台级系统的创新。

好物圈，目前微信强制商城类 ISV 如微盟、有赞、微店配合接入，去重 SKU 大概有 1.2 亿，支持一度好友直接分享好物，二度好友「圈组」内消费内容，感觉微信希望好物圈成为中心化的电商分发入口。

关键是中心化不起来，太难了，入口太深，活跃太差，没有 push，用户没有动机活跃。在供应链上，微信不碰货也是巨大挑战。

淘宝高手，加入门槛在于淘气值（1000 以上）以及购买 3 件淘宝高手相关商品。自下单不能超过 2 件，每日分享不能超过 5 件；从 CPS 来看，总佣金的 40% 作为红包抵扣消费，淘宝高手 28% 佣金，22% 归属淘宝高手部门，10% 作为淘宝联盟手续费。订单太少，因此佣金绝对值偏低。

问题是真·亲友互助 VS 专业的淘宝客，前者带来的交易额太小了，没有动机，没有动机，没有动机……流量草原的逻辑真的可以吗？

这次，我们围绕「电商推手」这一话题，闭门会当然是设在杭州，邀请了 10 位专家，他们是贝店、环球捕手、云集等平台的社交电商操盘手，手机淘宝的 P8 产品专家，小红书、快手的种草 MCN 创始人、C 端淘宝客产品创始人。

群响也开放 10 个名额，邀请你——各位关注电商新变化的操盘手、创始人、业务负责人一起来！请快速扫码抢位！

我们将大概讨论以下主题：

1. 淘宝客起量的 N 种打法分享以及对初创品牌有何意义？

2. KOL 在抖音上的卖货经验，新品牌在抖音种草应该注意什么？

3. 小红书目前的生态变化，种草的技巧？

4. 快手对品牌起量的利弊，如何权衡品牌质感和快手 KOL 的关系？

5. 环球捕手、云集等社交电商的攒人套路、利益机制以及值得学习复制的运营细节；

6. 淘宝高手、好物圈等平台创新的 YY 、脑暴交流；

……

闭门会基本信息：

1. 时间：6 月 13 日（本周四）19:00-23:00（准时开始，不等人，请不要迟到和鸽子）；

2. 费用：事后 AA 餐饮费用

3. 地点：杭州市中心某场地

4. 报名要求：审核定向邀约制，要求和行业强相关，有所输出的创始人、业务负责人级别

5. 流程：

A 所有人认识所有人，邀请每一位同学 1min 介绍业务和资源合作，20 min；

B 抛玉引玉，我们会邀请 5 位同学 Host，可随时提问和插入讨论，120min；

C 自由勾搭，60min

请扫码，杭州见！