波波：做精准粉的都死了

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今天，发了条朋友圈，这样写的。
做精准粉的都死了，做泛粉的都活着，区别是啥？精准粉，做的是销售，泛粉，做的是运营。
我这三年，采访过150位，牛逼的创业者，都是，亿级别体量的。
我一直，在总结，这些老板的特点。
做微商的那波人，已经基本不在了，当然，也有少数，还做的不错的。
但是，微商招商的年代，确实已经过了，卖机会，就不要卖了。
这个时代，属于，踏踏实实卖货的人。
卖模式的，也往一边去。
而卖货的人，又分为几种，今天，就聊聊，私域，直营。
就是，产品，流量，转化，这三个环节。
会因为，流量来源的不同，产生了，转化模式的不同，导致了，两种不同的，结局命运。
精准粉，跟泛粉，这两种。
精准粉，就是，投放产品广告，来的粉丝，特点就是比较精准，比较贵。
因为比较贵，所以，他的转化模式，就是，杀单式销售。
优点是，转化快，缺点是，流量停了，这个盘子就死了。
是一种，彻底的，流量消耗战。
杀生。
随着，流量成本，越来越高，就进入到了，恶性循环。
而另外一种，泛粉。
因为，免费粉丝不精准，你想让他买产品，你要先树立人设，再去搞关系，再去推产品。
所以，他是顾问式，朋友式销售。
特点是，开始比较慢，但是，销售跟客户，关系铁。
因为，他的工作，就是，没事就跟客户聊天，所以，关系铁。
这种，就是，关系逻辑，而不是，杀单逻辑。
我目前，接触到的，这些1000人，销售团队，干了七八年的，都是，这种逻辑。
在任何一个平台，做生意，都要，遵循它的逻辑。
抖音，叫做兴趣电商，那就先用，他感兴趣的内容，吸引，然后，再推产品。
微信，叫做社交电商，那就先用，社交，跟他搞关系，取得信任，然后，再推产品。
结论，私域的核心，在于，经营跟粉丝的，信任关系，谁经营的好，谁赚的钱就越多。
私域的运营，不是，流量转化逻辑，它不是，一百米赛跑，它是，马拉松。
三年以后，你手里的粉丝，还能值多少钱？取决于，你是杀？还是养？
从这点，泛粉，是赚便宜了，从一开始，养就是他的，生存之道，让他赢了五年后。
私域的核心，不是流量，流量从来都不缺，核心是IP，是运营，粉丝信任关系的能力。
确实，它的核心，不是品，而是，人。
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