电商如何定价才能吸引老客户（这个定价技巧可以借鉴）

做生意价格是跟利润相关的，也是跟产品相关的，传统方式的定价方式：成本+行业+平均利润=售价。定价的考虑因素有外部的因素，市场竞争，国家政策，市场需求的价格，弹性群体外部环境因素。内部的因素，目标人群，定位品牌，营销组合产品成本，产品服务。

如何定价才能激活你的老客户？我们知道3月商人节有预上新的活动。

一、会员号（预上新）定时开抢商品要求。3月初，会员号场景将打开“预上新”入口标识，提前市场透传、预热 3月22日10点定时开售的会员号动态商品，买家通过会员号场景批量浏览“预上新”动态，支持加入购物车/收藏；系统强提醒买家开售时间，到时开抢！二、商品报名要求【重点】1、商品必须满足：上架时间- 定时开售时间3月22日10点后且添加为会员号私密一口价商品。操作指南：https://www.yuque.com/sssq32/ngd5zk/rzcg1e

小二提醒：会员号场景是给店铺会员设置的专属价，交易价格不计入平台任一口径的30天最低价，价格不会叠加平台L会员、店铺会员折扣、店铺营销优惠，若大市场商品设置专属会员价后（店铺会员可见），销量积累。

三、定价技巧：

①进入会员后老客户享受私密一口价商品，添加专享优惠商品。老客户分为初级会员价，普通会员价，高级会员价，vip会员价，至尊vip会员价。

在设置初级会员，我们稍微优惠一点，到普通会员可以让他努力就可以优惠到高级会员，我们价格可以

在力度大一点，但又让他努力成为vip会员， vip会员又可以让他努力，到至尊vip会员，这里面的价格不宜相差太大，也有一定的幅度，要引导他向更高一级的会员前进，告诉顾客至尊vip会员，有更多的福利，更受到公司的重视, 更优惠的价格。

②至尊vip会员专享优惠，可以利用分割法。

分割法其实是一种心理的策略；这种方法只是能造成购买者心理上的价格便宜，比如我们平时卖茶叶，每千克十元，报成每50克0.5元，大米每顿1000元，报成每千克一元等等，这些方式都是采用分割法，包括平时的金融平台分期购买商品，每天只需还款8.8元等等，都是分割法定价。

2）非整数法

既然有非整数法同样也有整数法，但是在我们日常中用的最多的就是整数法，尤其是工业品以及大型机械，其实在这里建议用非整数法反而更适合，这样可以强有力地抓住客户的心理。比如现在很多品牌的手机都是1999元，或者是2998元等等，这些只与整数相差几块钱的心理障碍战。但是给客户的感觉就是不一样，尤其是当下时代，注重客户感受比什么都重要。

在给客户设置私密一口价，我们采用的是起批量大，优惠力度也大，比如本店私密新品上新，满80包邮，或者设置，平时顾客只购买100米至1500米之内，需要22元，那这一次我们可以设置超过他平时购买的数量，设置≥1500米只需17.5元。

3）弧形处这个

平时也要注意“8”，与“发”虽毫不相干，但宁可信其是不可信其无，满足消费者的心理需求，总数对的，据国家市场调查发现，再生意兴隆的商场，超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

在价格的数据应用上，应结合我国的国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒服；6字，因为中国老百姓有六六大顺的说法，六字比较受欢迎。

价格定位有很多种的方式，大家可以在平时多留心多总结，这样总能找到适合自己的产品定价法则；而一个店铺经营的成功与否，与店铺的定价起到非常大的作用，智者总是喜欢花80%以上的时间去想如何做好一件事，然后花20%以内的时间去执行即可；而愚者刚好相反；

利用预上新玩法给老客户私密一口价，定位好价格，精准吸引你的老客户，按照客户要货的模式，设置不同的定价，并给一吸引力的优惠，让店铺的老客户成为忠实的朋友。

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