如何实现IP跨界营销(销售量21W+的营销秘诀）

在这个90后已逐渐成为消费主力的时代，很多传统快消品企业都会觉得90后难以伺候。他们到底在想什么？怎样才能满足他们的需求？

从当今社会的消费结构看，情感需求比重逐渐增加，消费者在注重产品品质的同时，更加注重情感愉悦和满足。

这种消费也被称为“悦己型”消费，人们更加注重产品个性化和体验度。如果说有什么能够满足大部分90后、95后的情感愉悦和满足，一定逃不掉一个词，叫做IP跨界。1什么是 IP 跨界？

IP跨界指的是原有IP在原有领域已取得成就，或被大众广知，IP突然跨界去做了大众原有认知以外的事。并借助IP原有流量和影响力，迅速在新的领域发挥出以往不同的影响力。

超级IP代表必定是迪士尼，全球最大的品牌消费品授权商。外界称其为“IP制造工厂”、“圈钱狂魔”。

（图自网络，侵删）

时至今日，《米老鼠和唐老鸭》全球累计卖出近700亿美元的周边。

除了电影、乐园等，迪士尼的IP衍生品产业链还涵盖了电子产品、服饰、食品、玩具、教育文创、日用品、美妆等各个领域都有涉及。每一个IP衍生品都是行走的广告牌。毋庸置疑，用品牌×IP的方式跨界联合，能够拓展不同层次人群，吸引IP粉丝群体关注。据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《跨界宝典×BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示，90后和95后的年轻人是联合跨界的主要消费者，人数占五成以上，同时他们也是跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大消费潜力。快消品企业、品牌方如何借助 IP 力量达成跨界？以韩国化妆品爱茉莉旗下彩妆品牌，伊蒂之屋 ETUDEHOUSE 为例。

2019年9月初，伊蒂之屋牵手经典卡通人物——黛丝，推出迪士尼彩妆限量款。伊蒂之屋迪士尼黛丝联名限量彩妆共23个SKU产品，其中包括腮红、唇釉、眼影、气垫、散粉、修容棒等单品，通过淘宝、天猫，以及线下500余家门店等渠道。2个月左右时间，目前已销售215,500件单品。2

伊蒂之屋 IP 跨界取得成功的4大理由：1.IP选择与品牌理念高度契合

伊蒂之屋，爱茉莉太平洋集团旗下彩妆品牌，走甜美路线，帮助实现少女对公主梦的幻想。坚持每个女孩天生就是公主的品牌哲学，让人无法拒绝的少女心，坐拥大票迷妹。

黛丝，唐老鸭的女朋友。它展现的动漫形象，相对比其他迪士尼“公主”更贴合现实生活中大多数女孩子的理想状态。长睫毛，精致的眼妆，标志性蝴蝶结，永远与服装精心搭配的高跟鞋和首饰，喜欢逛街购物，喜欢花束，爱美同时也希望得到别人爱慕。甜美可爱，美丽优雅。可以说，在IP选择上，伊蒂之屋的品牌受众和黛丝的形象有着高度契合，不论是对伊蒂之屋原有粉丝，还是唐老鸭和黛丝的粉丝都有着强大的吸引力。2. 首次 IP 尝试获得市场强烈反馈

在此之前，伊蒂之屋在2019年元旦发行过小猪皮杰 IP 的新年限量版美妆，共13个SKU。通过种草等市场营销，在年轻客户群体中反应强烈。

有了第一次的成功尝试，第二次合作及流程自然更流畅，对于打入年轻化市场也更有信心。3.强大的工厂生产实力，高度默契配合与伊蒂之屋合作两次 IP 跨界美妆都是众上集团，代工厂为众上集团旗下自有工厂，广州花出见生物科技有限公司。年初合作的小猪皮杰新年限量版美妆，花出见工厂在战略上提前部署了迪士尼授权产品生产的相关认证，更是在40天内完成生产出货，及时解决因海关系统升级而影响部分材料、包材带来的生产时效问题。

两次合作中，品牌方与工厂之间顺畅沟通和生产的完美配合，不仅展现了众上集团柔性供应链实力，更是体现了众上团队的高效配合。给爱茉莉集团留下了灵活调配、高质的良好印象。

4.得年轻者得天下，宣传策略变化

改变传统宣传模式，以IP联名产品创意为中心，与多名知名美妆博主如PONY等，成为头部KOL宣传，在小红书、微信公众号等发起“人间黛丝仿妆”活动，号召粉丝晒出自己的妆容，演绎“黛丝风”，并为优胜者送出上海迪士尼乐园门票。不少伊蒂之屋品牌粉丝和迪士尼粉丝踊跃参加仿妆征集活动。其中的参与感，是普通款彩妆给不到的愉悦和内心满足感。

一场由消费者口碑来形成自发的话题热度，由达人影响到种草，都在带动品牌好感的扩散，实现品牌的多方位提升。不难看出，一次成功的跨界联名，不仅可以为品牌带来直接销量转换，更能升级品牌形象，扩大品牌传播。

3除了美妆 IP 跨界联名以外，还有很多快消品值得去尝试跨界。新的市场机遇层出不穷，作为品牌方、渠道方、工厂方，我们该：

如何结合自己的品牌优势开发出更优质的IP跨界产品？企业有限资源应该先投资哪些环节？通过什么渠道让潜在用户关注到我们？又该怎样去保证把控在生产和供应方面的细节问题？

这些都是值得我们深思的问题