疫情改变了我们生活、工作、购买、营销方式，对于出海企业来说我们更要了解海外的采购商他们的行为都呈现哪些改变趋势，据统计，目前全球接近一半以上的B2B企业CEO经常在手机上应用YouTube的app观看视频并会在应用中查询相关的信息，并且70%的B2B采购人员在进行采购决策时都会在采购调研过程中观看相关行业/产品的视频内容。

而纵观全球，到2021年，82%的用户网络流量将会来自视频浏览！YouTube视频已成为跨境企业必不可少的营销模式。

据了解一个优秀的视频对于企业的用处是非常大的，例如上传到网站视频版块，加深用户对于企业的印象；在展会上进行播放；上传到YouTube门户网站塑造公司品牌形象、辅助公司营销人员谈单等等；从视频营销趋势以及成本来看，短视频已经突破重围成为了当下最具有影响力，传播迅速的一种营销模式！那视频营销如此重要我们如何打造优秀的视频呢？

首先我们来看一组数据：某制造业出海客户，三个月实现YouTube：视频播放量20倍增长，粉丝数10倍增长，知名度3倍增长，看制造业如何玩转视频营销创意！

一、明确B2B企业YouTube视频营销宗旨

作为B2B制造业企业，公司属于丝网行业，2020年开始筹备海外拓展业务，通过打造官网并着重内容营销发力，目的是想要通过发布优质视频，打造YouTube频道专属企业账户，增强企业真实感+信任感，将企业品牌植入到细节中，带动产品销售，真实展现企业的专业、权威、以及规模化，最终提高品牌影响力，拓展海外业务版块！

YouTube制造业外贸营销视频创意解析（上）
二、B2B企业视频制作“4”步走策略

1. 视频内容准备工作

在制作视频前我们需要先做好以下几个问题的思考。

a. 我们视频的受众是谁？

例如：对于B2B企业来说我们的受众可以是对公司品牌有认知的用户、也可以是对产品感兴趣的用户、又或是已有的合作伙伴等等。

b. 我们要向用户传递什么信息？

例如：我们是向用户展示产品优势、特点；还是想要为用户解决使用中用到的各种问题；亦或是仅仅是一个与用户沟通的平台，给大家带来快乐~。

C. 我们可以向用户传递何种理念？

例如：企业的服务理念，产品生产的“环保”理念等等，这些都可以分外可以引起用户的共鸣！

客户在制作视频前对于频道定位有清晰认知：视频的受众为对产品感兴趣的用户，目的是向用户展示产品的优势特点，以此传递企业产品生产的“环保”理念！

2. 视频内容策划

Step1：需要制定发布计划

例如视频发布数量：每周≥1个，每月≥5个；当然不同类型视频的发布时间不同，因此需要制定详细视频发布排期！视频可以贴合当下实时热点作为视频主题。

Step2：保持稳定高质量的内容发布

明确需要，打造了“三有”系列视频！并制定了详细的制作流程，梳理了拍摄流程，保障每一个拍摄细节到位。

Step3：针对性的编排发布内容在频道创立初期

优先设置预告片来拉新，针对未关注的客户第一次进入频道时可以引起兴趣，提升频道订阅量！其次在发布时间上，确定每周至少发布一个视频，视频长度控制在3Min以内，以此来保证频道的活跃度。

并且针对线上询盘客户咨询较多的问题进行汇总，制定了连载式的视频内容，以提高订阅者的粘性！最后是如何贴合实时热点，最大限度的提升视频播放量，这里客户用到的是“蹭”热点的方式！

例如：“世界环境日”正好贴合海外对环保理念的倡导以及关注，趁势推出节日视频，并在视频中表达环境保护对人类的意义，同时穿插企业产品的环保设计理念；再有海外的感恩节，推出节日祝福视频，表达企业对海外节日的祝福等。。以上内容都能很好的抓住粉丝眼球，并提升客户粘性。

注意：所有的节日视频需要提前至少一周制作出来，并在节日当天上传。

Step4：视频制作：爆点类、指引类、中枢类、热点事件贴合、善于与高流量IP合作

根据Pexeso之前一项统计,当前所有上传的YouTube视频中，有超过80%以上的视频播放量无法达到1K以上，这也表明若是视频播放量破万，仅从品牌播放量上就可以打败一大部分竞争对手，这个视频才能称得上高曝光，传播力强的视频，那如何打造高质量内容的爆款视频呢？

① 视频长度最好控制在3min以内

YouTube作为海外长视频观看平台，对于原创类视频的长度观众的接受度以及耐心也是比较低的，我们需要在有限时间内，完整表述我们的核心内容，这样才能足够引起用户的兴趣！

② 视频最好开门见山，直入主题

例如：一项以环保为理念的，工业机器新秀，正在逐渐改变施工活动习惯，让环保理念深入人心！从开始就吊足观众胃口。

注意视频开头千万不要像以下内容：“嘿，欢迎来到这里，我的名字是**，我和***正在进行以营销为主题的探讨。如果觉得内容不错，可以