直播带货怎么做起来（学会选品是关键环节）

选品不对，你的直播间绝对做不起来！

一定要会选品，更要学会科学、逻辑化的选品，这关系到你直播间成败，也是最重要的一个环节。

首先，明白选品有两个链路，一个是线上选品，比如抖音的精选联盟，抖店的后台，一个则是线下供应链，自己去工厂或者经销商去拿货。

他们各有优缺，简单来说，在精选联盟选的话（达人模式），就不用自己去亲自发货，也不用客服对接，只需要卖货拿佣金就行了，

缺点是，你拿不到相对的底价还有就是把握不了发货流程，但是如果只是简单的想快速切进来，前期可以试试这个模式。

自播的话，首先是要自己去看品类供应链资源，然后谈价，选品，前期会麻烦一点儿，还有就是需要增加较多的客服岗位，但是利润可以谈，发货速度、物流相对可控，也就是说对店铺的体验分、口碑分、DSR能相对把握。

相应的，达人模式和店铺模式的运营和后台都有些不同，具体怎么选，自己定。

达人后台：https://buyin.jinritemai.com/

商家后台：https://fxg.jinritemai.com/

01

直播间里的选品思路

一般直播间里常见有三个款，引流款，福利款，利润款，先弄清楚这个概念在来说具体的

引流款：

顾名思义就是起到流量拉升作用的或者说是吸引流量停留、下单的，那么它的一个特点是什么？

大众想要，就是这个品的普适性很强，大众都能用，没有地域性的特征；

认知价格高，这个很好理解，就是基于行业信息差，大众觉得这个贵，其实业内拿货很便宜；

采购成本低，这个就是业内的信息了，每个行业不一样，需要询问、调查；

与后期要卖的利润款不冲突，这个就是和利润款不是同一个品或者相同功能、属性，不然人家还买利润款干哈？

一般多是用和利润款互补性产品来做。

最重要的点是，在消费者心理上觉得这个一定是亏钱的，大多这个款本身确实就是亏钱的。

福利款：

作为引流款的补充或承接流量用的，目的是为了稍微提高UV价值但也不至于和引流款的价格落差太大，导致直播间瞬间少人的情况，它的特点是，性价比高，基本不赚钱，该赔货就赔货。

利润款：

就是卖这个能赚到钱，前期卖得多能把之前赔的货都赚回来了，后期能卖这种款且卖得动，我更愿意叫它有利润的爆款，两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个ye是有潜力的。

为啥引流款说这么多呢，在活动起号过程中，起不来的原因80%-90%就是引流款的问题。

说下组品和排品，将各类的品组合在一起，不违和，环环相扣，方式就是上两种，排品的话延伸下来多是直播间的品的一个排列循序，这个是根据运营的策略来定，当然也需要经过不断测试。

02

如何选品

了解完这些，开始选品，选品本身是很难的，门槛相对高。

选品的话不是一顿乱选，或者凭自己的感觉亦或是听其他人说，他们的家品很好之类，一般来说，从大方向上的逻辑看以下几点：

1、通过数据平台去看往期品的数据，已经整个大盘的数据，数据平台多用蝉妈妈，抖查查等；

2、那么需要前期需要重点在意，日榜、周榜、月榜的销售情况，退货率，产能以及你的一个利润；

3、需要提前想好当前选的这个品是哪个款，有目标了，才更精准；

4、我们的目标一定是爆款，爆款，还是爆款。

那么作为数据时代，肯定是要现代化科学的利用数据平台去选的，一些线下的供应链老板普遍对自己的产品很自信，说我这个一直卖得很好呀，你拿过去肯定没问题的，然后在线下很好，但是可能不适合抖音。

还有就是自己感觉很不错的品，直接去试，运营一段时间没起来，然后开始自怨自艾或者找各类原因，这就不太应该。

再就是，我们要带着组品的思维来选品，单单定义一个什么款然后去选，基本没有啥意义，是因为选出来可能融合不了或者说是最后组起来不匹配。

数据化工具的话，我用蝉妈妈多一点儿，顺手一些，下面来说选爆款的操作，打开蝉妈妈（会员最好)，打开选品库或者销量榜。

第二步，开始选你自己的行业类目，这里有全部的分类，自己去看就行。

第三步，选定行业，以珠宝类目为例，点进去开始看下方的数据，看销售额、是否是你这类的商品去匹配，匹配之后高的就是爆品，然后就是会有详情页，匹配后点进去看商品的详情数据。

这里再说下，上文说的日、周、月榜的区别，基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别，月榜就是常期卖的好的，比较稳定。

但是大家都在卖，我们更多的还是要去搏一把潜在爆款，只要出一个，这个直播间就出利润了。

第四步，点击详情页，开始看他的数据和销量曲线图，这里分两种，一种在某一天突然爆了，后面接着平平无奇，这种就是伪爆款，一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款。

第一张图就是要注意，它真的是一个伪爆款，就爆了两天，没有了，危险，危险，慎选！第二张图就是起起伏伏，就一直在走量。

⚠️第一张图，在“订单数”处标红了，这个是意味着什么？知道的可以评论下，不知道也可以评论一下，后面再来答复。

还有一个就是选相同品类的直播间来对标，逻辑是选粉丝量很低，但是销量很高的这种，才有意义，那么通过它的数据和选品可以一定程度上辅助你选品甚至起号。

因为这种直播间一出来，要么就是有很优秀的主播，可以学话术和技巧，要么就是选品厉害，可以参考选品，要么就是有很好的玩法，可以copy过来，然后再结合自己的去优化，然后超越。

03

线下供应链选品的流程

1、让他们发货盘表，没有货盘表让他们去做一个，表格的资料信息如下，价格、库存、图片、卖点等，然后再用上面的数据平台去选品，对比价格，销售数据，然后再去判断。

2、先自己选品，然后做出表格、图片信息等让线下供应链去选款，或者定制，定制的话要看产能，然后聊佣金，属性，资质条件，寄样品等等。

3、其他辅助选品渠道，抖店后台，生意参谋。

以上，是选品的方法。

04

简单的说说测品方法

1、目前很多都是用千川测品，用千川拉升和流量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出最爆的那个品；

2、单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1个小时，成单计划占比2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后来看数据；

3、短视频测品，找热门同款拍视频，每天5-10个创意视频，然后配合dou+，加速曝光，然后重点来看评论，点赞和互动率需要测算、对比。

货，是整个直播环节中最重要的一环，因为直播带货就是电商，电商的本质是供应链，而账号能起来的本质在选品，回去先盘下你的货盘。