马克：阿里诚信通9年，专注阿里SEO排名优化营销

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马克老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单！

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店铺流量差怎么办？绝对不要用低价来定位自己！因为低价而来的客户，终归会因为更低的价格而走。商学院讲师李柏成老师指导店铺精准定位，提高流量。

一、精准定位

专注做你最擅长的，展现自己的核心竞争力，围绕客户需求，数字化，差异化

二、定位的三个维度

1、企业定位

公司类型：工厂、代理商等等

我有什么：公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例

我能做什么：现货批发、分销代理、加工定制、跨境供货

1.1现货批发

产品部分：上新能力、工艺流程、产品材质、价格等体现

生产部分：生产能力、现货能力、仓储能力、物流体系体现

1.2加工订制

实力部分：产规模、订制流程、合作案例、生产工艺、生产周期

产品部分：产品品质、价格、服务等

1.3分销代理

产品部分：上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片

生产部分：分销体系、物流体系

1.4跨境供货

产品部分：上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片

生产部分：企业实力、证书报告、分销体系、物流体系

2、客户定位

电子商务的核心 - 信任，详情页设置，最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间，最大程度获取潜在客户的信任。

3、产品定位

某些产品可以特价做市场切入策略。或者维持工厂的稼动率平坦成本的策略。清理库存等。但是不要做主轴。不然一段时间之后会很累。

可以利用这些产品作为引流，提升店铺的星级以及购买指标，复购率等。不过详情页还是要按照自己的定位来。

关于电商现货的几个建议：

1.开始可以用库存打开渠道

2.开始宁愿少买也不要无限制压货

3.有活动可以准备好原料到半成品之间

4.销售预估，预先下生产

5.所有的新开发，尽量用常用的原料，零件

总结

通过梳理企业、客户、产品的定位，找到在1688的模式和客户群体；结合定位，制定1688店铺的视觉呈现方案。

用下述工具表，制定专属您店铺的定位方案。

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