创业需要哪些帮助（创业者3大需求解析）

6月10日，TEDxQuanzhou举办了主题为“The Future You 未来的你”的活动，谷仓学院创始人洪华博士受邀参加，并发表了“创业维艰，我们能帮些什么”的主题演讲，本文为演讲精华的摘录。
创业成功率真的很低
不可否认的事实是：我们是创业的大国。
随着国家“双创”的提出，越来越多的人成为了创业者，而作为支持创业者的机构，孵化器和众创空间的数量也在陡然上升，现在已经到达了7533个。
创业者们的热情很高，但是成功率却很低。有人说是百分之一，有人说是百分之三，这个要取决于我们对成功的定义是什么？
获得B轮融资？
公司上市？
两千万营收？
虽然每个人定义的标准不一样，可是从大体上来说，大家的答案都在百分之十以下，换句话说：

创业的成功率，连九死一生都不到。
创业者需要高效的帮助
一、创业空间不是核心
为了支持创业者，我们全国有很多创新创业孵化的空间，这些空间装修非常好，几乎和世界500强是一个水准的，很有硅谷范儿，我很好奇，硅谷是不是真的是这样的呢？
于是我不远万里，专门跑硅谷去看，发现了他们500强大企业真的和我们的孵化器差不多，但当我们刨根问底的时候，发现这些500强企业，初创的时候都是在同一个地方开始起步的，这个地方就是车库。
车库的装修非常粗糙，家具也非常简陋，但就在这样简陋的环境中，走出了惠普、走出了苹果、走出了谷歌。
创业者只需要一个空间，不需要豪华和奢侈，仅此而已。
二、大咖导师不是核心
很多孵化器会邀请大咖们来为创业者提供分享，这些大咖们也确实能给我们的创业者一些辅导、一些激励。但这些辅导的价值到底有多大？这是我们要去深入思考的。
一个知名的企业家，他的成功可能发生在十年前。之前的经验拿在今天来用，效果到底好不好，谁也不确定。
我们不能拿过去的经验来做今天的判断，大部分导师能起到的是激励作用，但作用有限。
三、集体路演不是核心
我们经常会看到很多集体路演的活动，就是一边是很多的创业者，一边是很多的投资人。主办方试图让他们去对接，让创业者去获得投资。
这种形式特别像什么？像集体的相亲会。
可残酷的事实是：在集体的相亲会中，收到鲜花最多的，永远是几位漂亮的女孩子。创业路演也是一样，永远是尖子生能获得投资，但对于其他的丑小鸭来说，其实是很难获得投资人青睐的。
创业路演这种形式的效果到底怎样，我们也要画一个问号。
因为投资人确实是可以优中选优，但是创业者只有你自己，自己不能舍弃自己，这是创业者和投资人的核心区别。
创业者需要有效的帮助
一、创业者需要方向性的指点
创业者第一个需要帮助的是：方向的判断。
大部分的创业者很有激情，但反过来从某种程度上来说，这种激情，也会影响创业者的理性判断。有些时候，他们需要的是能提出反对意见的人。
超过九成的创业团队，有以下两个问题：大方向不明确和小方向不精准。

大方向，决定一家公司的最大可能；
小方向，决定一家公司的第一口饭。
比如有一位来自福建的创业者，叫做陈兴荣，他就犯了一个方向性的问题，因为他选择的方向是做净水器，我们都知道净水器这个品类非常不适合创业团队来做，这个是很多白电的巨头都在上资源和人力，在力拼的品类，创业团队做的话，机会就会非常渺茫。
而作为对比，我们来深度复盘一个后来他成功的案例。
在寻找方向的时候，陈兴荣请教了很多的高人，一开始他提出了一个方向是做洗碗机，因为这个市场的增长非常快。但我们给他的建议是：不要做，因为这个和净水器一样，是一个巨头盘踞的市场。
后来我们想出了一个方向是做个人护理电器，因为数据显示：日本的每百户家庭，拥有的个人护理产品是我们的四倍，美国是我们的十倍，所以在国内，个人护理电器的机会在迅速的往上涨，这是我们的大方向，这个领域的竞争也很激烈，但是比白电好很多，而且利润空间也很可观，所以我们定了这个大方向，可以做。
在大方向定了之后，我们又研究了下，发现剃须刀是个人护理之，但是这个类目有很多国内外巨头在做，也是一片红海，所以在大方向定了之后，小方向一直是个问题，陈兴荣苦思冥想，发现了一个可能性。
我们把所有巨头都做的剃须刀叫做“男人的第一把剃须刀”，但是我们在出差、在办公室的时候，是有可能用到男人的第二把刀子，所以我们的小方向就非常精准的从“男人的第二把刀子”入手。
这一个小小的产品，一年就能达到了1.5亿以上的营收，这家公司就算是立住了，所以从这个角度来看，做净水器做不成，当大方向对了，小方向也精准，这件事情就有可能成。
二、创业者需要支持系统
创业者第二个需要的是：温室，也就是创业支持系统。
为什么是温室？
我们来想象一下，创业团队就好比是一颗种子，刚刚发芽，却遭受到了狂风暴雨，结果可想而知。市场是残酷的，并不会因为你团队小，就来关照你，所以，我们经常会说：欢迎创业者来到残酷的商业世界。
当这些小苗子能力和资源不具备的时候，他们需要一个温室大棚，当在里面长到一定程度的时候，把棚子撤掉，这个时候，它才有可能经受住市场的考验。

每一个创业团队都需要一个温室大棚。
那么我们如何把这些温室大棚搭起来呢？
这就是我们提出的矩阵式的创业支持系统，横坐标是创业者们，纵坐标是我们提供的专业支持，这种支持既不是工商注册、税务申请，也不仅仅是给他们提供鸡汤分享，而是给他们提供专业的服务，比如：工业设计、渠道支持等。
比如：这个团队可能是个工程师团队，技术很强，可能在美学上有些薄弱，这个时候我们就可以给他们提供工业设计服务；他们没有渠道，没地方卖，我们就整合一些渠道，来帮着他们来卖。
在创业早期，我们要做的是：把创业者木桶的一些短板补齐了，然后根据业务发展，团队内部再一点点的优化和升级。
三、创业者需要理解和宽容
创业者非常需要理解和宽容，他们的时间非常紧，一般有两种安排选择：
618，一周工作六天，一天十八小时；
711，一周工作七天，一天十一小时。
无论是哪种选择，早出晚归是必然的。这样的情况一两天还好，总是这样，家人就一定会问：
你每天去哪儿了？
为什么都见不到你人？
为什么每天都是这样？
除了公司成长的压力，来自家人的压力更是创业者不可避免的，在这个时候，创业者可能更需要的是来自家人的理解和宽容。
创业者需要的帮助太多太多，现实却是：社会能给予创业者的有效帮助简直是太少太少。
创业维艰，毕竟：
创业就是要完成比难更难的事。