二类电商广告怎么投放(运营大咖教你MAP投放应用方法）

本次分享由具有十一年广告投放实操经验的易牛会成员——周超周总，来为大家分享他根据多年操盘尚德机构、阿芙精油，ROI高于1:7、操盘医美小红书，ROI1:30的经验，为大家分享他所总结的MAP投放方法论在二类电商行业中的应用。周总结合自身多年深耕于策略优化、账户调优的经验，为易牛会会友们揭秘MAP投放方法论在二类电商行业中的应用玩法。

01MAP投放方法论

（截取自周总分享PPT）MAP，M即代表MEDIA（渠道）、A即代表AUDIENCE（用户）、P即代表PRODUCT（产品）又指代PROMOTION（促销）。周总指出，此处的A（用户）指的是在该渠道内想转化的用户，而并非是指渠道的用户。举个例子：小红书85%的用户群体性别都是女生，二把刀的分析师可能会告诉你小红书的用户群体指的是地区普遍聚集于一～二线城市，年龄范围在18~25岁，月收入在5000以上的女性。但这个数据对于转化并无太大意义。再比如想要投放医美，那么，这批用户人群在小红书上又长什么样？是怎样的用户画像？所以此处的A并不是说渠道媒介的用户。P（产品）的背后，实际上它还有一个就是说产品定位的问题，即需要选品、跑品。类似于测款，哪个好哪个不好一试便知，之后就能更好的去准备转化策略Plan B，转化策略实际上是和产品的价格和促销是相关的。02信息流投放策略

投放策略，指的是投放在哪些渠道、在不同渠道怎么定向、怎么选择落地页的形式。而一个好的信息流投放策略，是指它有清晰的受众画像，优势的产品策略或转化策略，根据产品特性和受众找到了非常适合它的推广渠道。

那么，MAP的投放策略又是怎样的呢？

MAP是一种信息流思考策略，能有效提升投放效率，降低测试成本，拉高投放ROI。

然而周总指出，MAP的投放策略并不完全适用于二类电商，因为MAP的主逻辑没有问题，最大的变化就在于整个二类电商的渠道是固定的。（头条、鲁班、腾讯枫叶、快手、金牛、抖音小店、度小电）所以，MAP在二类电商行业中是需要去做改变的，而这最重要的变量就在于A和P，因为M相对固定，而A和P是可以放入M进行思考的。03如何制作高点击率高转化率的素材

周总结合自身的实操案例为群内会员进行讲解如何制作高点击率高转化率的素材。

首先，周总分享了他此前在淘系钻展进行投放的广告，并向大家抛出问题：

以下哪个广告，点击率更高？（屏幕前的你也可以思考一下这个问题。）

（周总分享的案例）

答案揭晓：第二张！（兄弟姐妹们有猜对的吗？）

因为虽然两款广告页面都包含了现货发售字样，第二张图文却有着明显的对比，让用户第一眼就能清晰的收到「现货发售」的讯息，所以点击率大大高于第一张。

由此，周总总结了制作高点击率高转化率的素材的2大要点：

（1）谨记快、狠、准

快速深刻精准地把产品信息传达给消费者，使之进行下一步的下单。

（2）信息准确传达给用户

周总指出，互联网的广告图普遍都有2秒的生存法则，所以设计推广图时切记不要含蓄，确保每一位用户都可以准确的接收到讯息。