桥架怎么销售出去(桥架产业的线上营销之路)

电缆桥架分为槽式、托盘式和梯架式、网格式等结构，由支架、托臂和安装附件等组成。建筑物内桥架可以独立架设，也可以敷设在各种建(构)筑物和管廊支架上，应体现结构简单，造型美观、配置灵活和维修方便等特点，全部零件均需进行镀锌处理，安装在建筑物外露天的桥架。

目前河北省省内桥架工厂大部分分布在廊坊市文安县新镇镇区域，大部分的企业对互联网的认知比较差，整个镇子接近5000家大小工厂，而通过互联网进行营销的不过百家，走访一些企业了解，都是曾经几年前不知道做的哪一种网络，没有实现可观的效果，对互联网极度不认可，故此写一篇关于桥架行业在互联网平台的文章希望对本地企业有一些启发。

一、行业背景

1.搜索指数

此数据为近两年的综合搜索数据，从趋势图来看2020年1月到3月份为新冠疫情爆发期，搜索数据有幅度性下滑，从3月份开始逐渐递增，需求度逐渐上升，到年底为最高峰值，2020年整年都在疫情防控期，到2021年国内疫情逐渐好转，桥架需求再次上升，超越2020年搜索高峰值。

现在已到年中，以去年逐渐上升的趋势来看，桥架在下半年互联网的需求数据还会再次攀升。从日均搜索数据来看，移动端占比68.9%，也可得出手机搜索为此行业的主要搜索方式。

2. 桥架资讯关注度

桥架行业类资讯的关注度，主要集中在后半年，从8月到11月份之间，还有就是4月份会有一个高峰值。

二、需求图谱

1. 需求关键词热度

从今年2月份开始桥架行业关键词热度比较高且逐渐上升的词为电缆桥架、母线槽、铝合金桥架，都是桥架行业的热门词，也是拉动桥架行业主要产品。

2. 相关词量热度

桥架相关产品防震支架，以及相关物流业也成为搜索热度极高的量级，防震支架在文安也有着不小的规模，通过热度表来看，抗震支架、以及物流业在搜索的需求度也极为高。

三、人群画像

1. 地域分布

1）区域分布

从区域分布来看，需求度主要集中在华东以及华中区域，这部分区域工程项目居多，故此也是桥架走出的主要区域。

2）省份分布

江苏省成为桥架热门的榜首，通过江苏省政府网发现江苏省今年预计要完成240个项目承建，可见桥架相关产品的需求热度上升，几年江浙、广东的项目承建需求也非常可观，因此可见下半年的舞台才刚刚开始。

3）城市分布

城市分布截取时间是从今年5月份-6月份的需求热度，近一个月来看成都的需求成为榜首，成都年度计划投资4058.7亿元，成都加速5G未来城市建设，物联网未来发展的趋势，城市建设，开辟新城，所需相关产品的需求度会急剧上升，那么企业就需要利用趋势，利用好互联网营销，在未来新城建设中加速产品供应，获取更多的订单。

2.人群属性

通过人群属性分析，桥架行业人群集中在20岁到39岁之间，属于社会中坚力量，这个人群也是互联网使用率最高的人群，故桥架行业想要提升自己工厂的订单量，互联网宣传是必不可少的渠道之一。其中男女比例的差异化，显现了男士在这个行业的重要性，所以可以通过男士兴趣爱好的方面再去植入自己的产品信息。

四、当地桥架互联网现状

1. 金属制品执照类

通过企查查，查询文安县金属制品有限公司共计3117家企业，而有ICP备案的仅占163家占比0.05%，可想而知当地企业对互联网的认识或者重视程度还是很低的。

当地还是比较满足业务开发客户，以及老客户转介绍的形式来开发客户，这种固然不错，也是比较节省成本的一种方式，但是所消耗的时间成本是昂贵的，一个企业生存最贵的就是时间，一家企业不能快速去获取客户很可能会在时间中消亡。

2. 桥架执照类

桥架类的公司之中，文安共筛选出1586家企业，其中有ICP备案的企业为138家，占比0.08%，也是非常低的一个数值，由此可见文安金属制品行业有着相当的集群产业分布，但整体互联意识不是很高。

做为互联网时代的企业，马上迎来物联网、人物互联时代，物物互联时代，一定要把握好趋势，趋势造就人才，趋势造就企业。

五、桥架行业的互联网机遇

1. 打造自媒体矩阵

1）短视频阵营

抖音、快手、视频号等，为主的app流量巨大，做这部分的基建是非常重要的，依靠各个短视频平台的规则去获取属于自己的流量。

短视频平台已经可以关键词搜索了，大部分的企业还没有去注册自己的平台。

第一步：注册各类短视频平台企业号。

第二步：进行企业认证。

第三步：拍摄相应产品视频，进行发布。

第四步：发布视频植入相应产品关键词。

第五步：有条件的可以利用平台自身的推广工具，消费根据自身要求按照标签化去投放，相当把你的短视频推送给你的客户去看。

下面以抖音为例，演示一下抖音的标签。

第一步：选择自己要推送的视频，点击上热门。

第二步：分为俩种推送方式，分别是速推版和定向版。

速推版是全国流量，一般价格低一些，获得的点赞数和播放量稍微高一些；定向版我们可以按照地域、男女、年龄兴趣等标签去推送，这种流量在某些地区可能受限，钱花不出去。

以文安县为例，按照定性地域推送结果只消费了十几块钱，可以看出该区域的抖音用户数量不大。

2）搜索引擎阵营

我们先来了解一下搜索引擎的工作原理：

第一抓取网页：我们企业首先需要去制作一个网站。

第二处理网页：我们需要在我们自己网站内部去多发文章图片，植入关键词，发的越多，被搜索引擎抓取的几率就越大。

第三提供检索：就是当网民搜索我们相应关键词的时候就会在搜索上进行展示了。

以上俩种方法对我们企业的曝光和展示可能很小，但是只要我们用心做还是可以一定几率把企业产品和企业信息能给推广出去的。

六、如何利用搜狗搜索获取机会

1. 搜狗搜索桥架行业机会

通过搜狗后台数据展示，月均通过搜狗搜索桥架用户达到61万次的搜索，平均点击价格在3块左右。说明通过搜狗搜索来找桥架的相关产品的用户还是非常多的。

桥架行业热购词：

2. 搜狗搜索如何展现广告

当网民通过搜狗搜索电脑端，手机端搜索相关关键词的时候就会触发广告，在搜狗搜索展示结果页，展示您的广告，通过点击进入您的网站。

当您的产品跟您客户购买的一致时，会通过页面的电话跟您取得联系。以上是大家如何利用搜狗搜索获取客户。

总得来说，无论大家是用免费的方式还是付费的方式，现在是互联网时代，企业的发展离不开互联网，互联网基建还是要利用起来，哪个媒体火，用户基数大，一定要在这些平台上有自己企业的影子。