为什么大部分直播都是亏损的（做直播前先懂这些问题）

很多读者知道我在南山书城盘了个直播基地以后，纷纷主动联系我，给了我很多宝贵的建议，他们都非常关心我要怎么运营，当然都是出于好心，他们不希望我亏损，或者投入时间金钱精力去做一件低收益的事。

这些读者大部分是业内人士，比较熟悉深圳短视频直播基地的现状，已经踩过很多坑，据他们反馈，深圳大部分直播基地都是亏损的，为什么呢？我也走访过杭州，广州的部分直播基地，和深圳相比，确实差距蛮大的，我们总结了这么几点。

第一，直播很重要的一环是供应链资源，也就是源头产品厂家，深圳没有适合直播带货的成熟的产品供应链聚集资源。

这几年随着深圳产业结构的升级，深圳地价和高人工，很多制造业工厂都已经搬离深圳，去了临深的东莞惠州佛山中山等地，深圳发展的行业龙头是科技互联网公司。

比如号称中国硅谷的南山科技园，聚集了一批中国顶级的互联网科技企业，比如腾讯中兴tcl大族激光西门子等万亿产业中心，而广州杭州就因为有这个供应链产品源头优势，更适合做直播带货，也有成熟的仓储物流中心。

深圳要说相对集中的产业基地，比如水贝的珠宝，也算是一个，珠宝产业直播也发展比较成型，冒出了很多大大小小的专业玩家，但是呢，这个地区基本被垄断了，普通玩家很难进去。

第二，深圳目前的很多直播基地，都是以物业思维在运营，他们是以概念形式在聚人气靠招租变现，并不是真正的想做直播带货基地。

众所周中，深圳是很适合创业的城市，创业氛围也相对公平，普通人在这里更有机会，这和深圳的土地规划也是有关系的，深圳的住宅用地非常紧俏，常驻人口2000万，但是可以供应的商品房住宅只有200多万套，导致深圳房价奇高。

因为住宅供不应求，物以稀为贵，再加上人口持续流入，深圳人不仅都有一颗搞钱的心，还有一颗每个人要多搞几套房子的野心，谁让房子赚钱快呢？

其他土地规划干什么呢？深圳建造了大量廉价的写字楼，工厂，制造业搬走了，工厂又被升级改造成写字楼，创业空间，写字楼商业办公空间这么多，创业者其实就这么点，所以深圳写字楼供应是过剩的，而且价格并不贵。

市内核心地段5a级写字楼当然还是贵，但是关外稍微偏一点的地方，市内老旧一点的工业园就有大量剩余写字楼供应，这些并不一定租得出去，特别是赶上去年疫情，很多小公司说关门就关门了。

这些工厂写字楼很多是外包给了二房东，二房东要靠这个赚租金收益，就要靠概念招租，去年直播很火爆，于是直播基地这个概念被很多工厂写字楼园区用于包装，吸引人气，招商入驻。

但是现状，由于他们并不懂真正的直播带货，没有解决供应链问题，也没有主播资源，更没有专业的运营人才，所以导致大部分直播基地最后变成了拍摄出租基地，也就是不温不火的状态。

第三，深圳有经验的优质主播奇缺，相对专业的运营人才较少，因为人工成本过高，节奏太快，搞快钱的多，做实事的少，相对专业的又喜欢自己单干了。

谁让深圳生活成本高呢，一个大学生在深圳的生活费随便都要几千打底，对于刚上班的白领，一个月的工资大半都交给了房东，都说网红赚钱快，可以直播卖货主播的培养是需要时间和经验沉淀积累的，一个优秀的主播是靠天赋吃饭，这样的人却是百里挑一。

而且主播培养要能吃苦，前期甚至要花钱养着，培养和孵化成本高，养得起，等不起，等得起，现在一个账号做起来要投入的资金也不少，只怕等得起， 烧不起。

要说，我们身边很多创业者都很擅长做资本运作，概念包装，拿直播项目去融资可以，要靠这个来孵化主播，慢慢卖货真的只有少数人可以做到，浮躁呗，哪个搞钱快搞哪个。

当然也有不少一直坚持，一直摸索，加上自己有传统行业资源的人也有成功的，比如南油的服装产业基地，就有罗拉密码这样的超级大号做出来，导致现在整个南油服装行业的老板都在学她。

可是罗拉那样的主播，不是随便可以模仿的，她自己本身就老板，服装设计师，本身形象气质都是一流，有人格魅力，有高审美水准，又有服装产业链优势，她能做起来是早晚的事，她自带网红潜质，而且他们有足够的资金投入，换一个服装老板就未必了。

这个对于大部分深圳的直播带货行业从业来说，从原来行业里寻找有销售经验懂产品的导购培养是最快的，比如李佳琦原来就在化妆品专柜做了多年导购，一直业绩也不错，做直播带货只是从柜台一对一面对面交流换到了直播间一对多的交流，直播间只是他的才华杠杆无限放大。

而直播运营人才的培养，就更难了，这是全方位的能力，要懂选品，懂投流，懂直播卖货流程设计，还要懂平台运营规则水性，这方面的人才要说还是在杭州和广州居多。

我们都说创业要看团队基因，其实城市创业也有城市基因。杭州因为淘宝天猫电商产业非常发达，广州作为全国闻名的贸易中心，也是小商品聚集地，思维开放，也更容易接受新思维，所以直播带货方面他们还是相对走在前列的。

深圳的大企业多，上市公司多，没有特别知名的4a广告公司，很多直播运营岗位都是小创业团队浮华的，也能接触到很多甲方企业的合作，机会较多，也有很大的发展潜力，因为供求关系存在。

直播带货又是一个趋势，传统实体转型的方向，这条路才刚刚开始，所以人才缺口，培训缺口很大，这也是一个机会，所以为什么深圳这么多做短视频直播培训教育的反而赚钱了呢，深圳的商家和创业者都很好学，愿意付费学习，接受新鲜事物，这点付出思维还是有的，就是培训市场也是鱼龙混杂状态，相信以后会冒出更多实战派的教育机构和专家出来。

回到原点，我为什么要做一个直播基地呢，其实我就是想离家近有个小的直播间，一方面是团队要介入这个事情，必须自己做一两个号，要入局才能看清楚真相，我们的方向是非常垂直的细分小品类，找到了有供应链优势的合作，也有自己的主播，慢慢培养，走长尾路线，做一个号就是开一个店，我们是做精品小店思路，没有大投入，相对轻资产来运转。

另一方面，这个直播间将会用于我本身个人的自媒体升级迭代，从图文到视频直播的形态升级，我将在这个地方做一个针对企业主创业者的直播节目，叫做“涵舍”直播间，每周固定邀请行业大咖来对话，进行录制和直播，慢慢输出一些有价值的视频节目内容出来，把这些内容，以音频，图文，视频，直播的形式进行全网分发，慢慢沉淀，积累信任资产，变现路径也很清楚，b端企业新媒体服务为主，c端知识付费和圈层社交。

所以关心我的读者朋友们也没必要担心，我喜欢折腾，但不喜欢瞎折腾，做内容是我未来五到十年都要坚持去做的事情，初心不改，这也是一件有意义的事，轻资产运营，投入成本就是我们的时间成本，这件事本身可以给我的IP，以及我的读者圈和服务的企业赋能，能链接到更多优秀的人和品牌。

这件事没有想做很大，就是希望细水长流的有作品内容输出，这和我写公众号的初衷是一样的，做出来的内容能够对别人有价值有帮助有影响就可以了，至于结果怎么样？交给明天吧，我相信时间会给我们答案。

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