学营销应该看什么书（营销人必读十本书）

1，《广告人手记》

叶茂中大概是早期对我所理解的品牌营销策划方面影响最多的一个人。

作为策划界操盘数十亿品牌最多的策划人，堪称营销界的一面旗帜。

正如书封面所言：他影响了中国广告界。

叶茂中于2013年9月10日在他的微博忏悔：“我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品，编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业，挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社会输出正能量！”

2，《冲突》

叶老师，去年放了个大招，出了本书叫《冲突》，整了一个冲突理论出来，被业内人士称为“中国目前唯一具有理论高度的营销方法论”。

据说是叶茂中近30年的营销经验浓缩，洞察人性的冲突营销方法。这本书出版不到十天，就开始加印，现在已经加印了四次，四五个月销量突破十万册，不到一年时间，销量就达到三十万册了。

让广告能成为消费端的洗脑式广告，能成为企业家赚得盆满钵倾的广告，并不仅仅在于广告表达的内容接地气，更在于其背后洞察冲突的渗透力和解决冲突的“人性化”；否则只是流于表面的俗，距离人心的沟通力就会差上一大截，距离销售的主动力就更差了。

洗脑的关键要制造冲突：从表象看，俗广告往往诉求单纯，场景明确，再加上不停的重复，这让它的传播效率大大提高，

扒开迷雾见真章，强化让消费者记住品牌名的原因，往往是因为品牌才是解决消费者冲突的唯一方案。1、洞察消费者冲突——2、解决消费者冲突——3，用制造冲突的方式，提醒消费者解决冲突。

3，《超级符号就是超级创意》

这是一本关于营销创意和方法的书籍。

设计师出身的作者强调“品牌就是符号“，好的符号、品牌命名、标志能降低营销成本，

一切营销战略的出发点都是消费者和社会价值，最好的调研来自对生活积累和观察。

4，《史玉柱自述：我的营销心得》

史玉柱迄今为止唯一公开著作，讲述24年创业和营销心得。

书如同史玉柱这个人一样，没有什么太多深奥理论，娓娓道来，轻描淡写，一语道破营销本质，如一切营销的起点是创造好产品，没有持续性积累能量的广告不是好营销，营销就是研究人性等。

特别是他做市场调研的方法，我十分认同。

因此，史玉柱不是老一派企业家中理论最多的人，却最重视用户需求的人。

5，《超级ip》

吴声老师的力作，一切商业皆内容，一切内容皆IP！

想要了解什么是超级ip，如何打造，看看这本就够了。

IP已经这么火，不仅仅是互联网领域的革命，更是未来商业的游戏新规则。

IP从泛娱乐形态快速渗透新商业生态全维度，正深化为不同行业共同的战略方法，甚至是一种全新的商业生存方式，即IP化生存。

超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。

以IP为起点，产品、品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案，赋能商业，同时 IP价值不断沉淀，并形成新的商业反哺。

在IP的催化作用之下，流量、用户、产品天然整合一体，并形成了极具吸引力的售卖逻辑。

6，《整合营销传播》

《整合营销传播》虽然不是专门面向中国的企业，但是我们在中国的经历却实实在在地对本书产生了重大的影响，例如中国的企业管理者、中国所面临的挑战和机遇等。

唐·E·舒尔茨，美国西北大学麦迪尔新闻学院教授，全球第1本整合营销传播学专著的作者，被誉为“整合营销传播理论的先驱”和“20世纪全球对营销最有影响力的人物之一”，同时他也是AGORA国际咨询公司的总裁。

在所有的经典营销理论中，“整合营销传播（IMC）”出现的最晚，同时也是最具有前瞻性、实操性的理论，当前互联网环境下的营销，简直就是舒尔茨老先生在25年前预言的完全再现。

整合营销传播创造了一个模型——传播模型：宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者和受众是互动的，品牌根据消费者的反应、态度再进行下一个传播。

7，《定位》

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是营销人士的必读之作。

8，《一个广告人的自白》

出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。

他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。

相比他的这些成就，我更感兴趣的这个广告人背后的生活方式---”我听过大量的音乐，很喜欢约翰•巴利科恩的作品。我长时间地进行热水浴。我从事园艺活动。我常和门诺教派的神职人员一起静修。我观察鸟类。我常常散步乡间。我经常度假，休息头脑——没有高尔夫、没有鸡尾酒会、没有网球、没有桥牌、没有牵挂，有的只是一辆自行车。

在这样无所事事的时刻，我的潜意识长流不断地给我传来信息。这些都成了我创作广告的意念素材。可是这还不够，还要有刻苦的工作精神，开放的头脑和不受任何限制的好奇心。

这本书让我明白，不是所有人都适合做广告的，广告人的有广告人的特质。而大卫·奥格威就是最典型的代表。

9，《乌合之众》

对于了解大众心理，这本是必读。

书中，他先知般写道：“我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。”（导言：群体的时代）在之前的时代里，民众的声音不受重视，到了那个年代，民主、大众传媒等的出现，让民众从各个阶层进入政治生活。

《乌合之众:大众心理研究》为社会心理学领域的经典著作，至今已被翻译成近20种语言出版。在书中，作者以十分简约的方式，考察了群体的特殊心理与思维方式，尤其对个人与群体的迥异心理进行了精辟分析。

经典之为经典，就在于其永远不会过时。

10，《影响力》

作者罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威，也就是洗脑高手。

我以前经常说一个段子，如果你想成为一个成功的骗子，那一定要读读影响力这本书。

其实关于这本书，总结下来也就以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。

这些就是影响力的要素，也是全文的中心。

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