机箱行业怎么找客户（全面解析优化策略）

各行各业都少不了机箱机壳或机柜，机箱机柜被广泛应用于通讯、邮电、铁路、国防、医疗、教育等多个领域，发展前景广阔，潜在市场巨大。知名的有图腾、威图、IBM、APC以及戴尔等常见的一些品牌，知名度高，口碑好，用户转化程度高。可针对一些中小企业来说，本身品牌知名度不是很高，在市场竞争激烈、流量红利式微、获客成本加剧的情况下，线上营销获客太难了！

一、品牌战之全域系列

市面上的服务器机柜价格：低端产品价格在300-1000元，中端产品在5000元左右，高端产品价格可达万元以上，市场属于充分竞争的状态。服务器机柜价格与市场供需的平衡有直接的联系。由近年的产品发布来看，具有新性能且品牌力较强的产品具有较强的定价能力。因而在提升产品核心技术的同时，借力全域流量，多平台获客，传播企业文化，打响品牌战！

企业情况

我们以合作过的一家企业为例：这是一家集开发、生产及销售各种高档精密网络机柜于一体的专业现代化企业，技术力量雄厚，经验丰富。可惜受时间、地域限制，客户还是老客户，转化新客难度较大。转向线上营销后，一方面是搜索竞价推广成本高昂，另一方面是自媒体流量红利式微，获客渠道繁杂不已，不能有效运营，且经验不足，导致账号数据提不起来，内容得不到很好的展现，更别提转化率了。

之后由于全域流量的爆火，企业主不仅将目光转向了全域产品上，并直接转向外包代运营，交给有经验的人员运营。为提升搜索引擎收录和客户点击率，除却主题选取、文章排版以及粉丝互动外，运营人员在后期对关键词匹配方式及创意撰写等进行了优化。在专业运营人员的不断优化调整下，情况得到好转：各平台收录曝光最大化，通过合作商的反馈，得知品牌知名度大大提升，订单成交率提升35%，咨询量比起以往也提升了30%。

全域系列大致分为四个部分：

1、全域搜索类：百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等，覆盖国内主流搜索引擎：百度、搜狗、360搜索和UC神马，发布图文，提升搜索引擎排名，增加广告展现，提升转化；

2、资讯类：头条号和一点号，覆盖搜索之外的流量，增加新闻资讯类展现；

3、社媒类：新浪微博和微信公众号，增加网民互动，实现再营销；

4、视频类：抖音、好看视频、搜狐视频、腾讯视频等平台，通过视频分发，增加客户产品的曝光和知名度，提升询盘。

搭建全域系列的好处：

1、多渠道扩大范围，传播企业文化，制造用户品牌认知，高曝光高转化；

2、企业产品多渠道展现，流量面广泛，覆盖更多受众群体；

3、多渠道数据整合，通过数据研究、市场调研及观察同行等方式，制定后期优化策略。

二、优化策略

了解全域的优势之后，企业内容如何更好的被收录，获得曝光，以及数据如何提升？这都是运营人员重点考虑的问题，我们简单来看一下优化过程中有哪些策略，可助力企业数字营销效果最大化。

1、关键词--选词、组词

布局关键词尤为重要。撰写原创图文或制作原创视频时，一般会进行关键词的植入，不仅利于搜索引擎收录，更方便有需求的用户进行搜索，有效转化引流。

选词：是搭建账户最为基础的一步，这时会考虑诸多因素，如关键词是否和企业内容相关、如何带着用户的需求做关键词等。以上方企业为例，如产品词：网络机柜、服务器机柜、机箱、操作台等；行业词：高密度、弱电工程、智能化专网等。甚至包括疑问词、地域词等类别，都是可以植入的。另外，可借助第三方拓词工具，如5118、百度指数等，挖掘更多优质关键词。

分组：可按需求对关键词进行分组。需求分为品牌需求、核心需求、目标需求及意向需求四类。可根据产品类别，按目标需求程度、关键词词性进行分组，如行业词“弱电工程”属于核心需求。好处如下：掌握消费者对产品的需求程度，合理分配预算；对应目标人群采取不同的广告诉求主题、诉求方式等。

2、优化内容--提升点击率，引流转化用户

一个好的标题会吸引访客点击内容，增加内容点击率，而优质的内容，会更加容易留存用户，并引流转化。因而无论是图文还是视频，需不断优化自身标题内容。优化内容时需注意以下事项：

1）内容相关性：假设用户通过搜索引擎搜索“网络机柜”这个关键词，看到创意标题是“专业网络机柜厂家，做工优良”，点击标题进入页面，文字显示：“专业网络机柜维修”，这样的答案会让用户跳转页面。这就是内容连续性断档，相关度较弱。所以想提高转化率，应优先调整内容方向。

2）产品价值传递：在内容中针对产品价值要表达清晰，同时强调用户能获得的好处。针对要发布的内容，不仅要做到语义通顺、格式整齐，更要突出优惠政策及产品优势，潜移默化地影响、转化客户。

3）易理解程度：让用户容易理解的内容更受欢迎，可遵循以下三原则：内容相关性、内容丰富性以及美观呈现性，在内容与引流关键词匹配的同时，深挖痛点CTA，简单直接的展示在用户面前。

3、用户运营：公域获客+私域转化

全域流量搭建好，通过公域平台引流过来的用户资源不会流失浪费，我们还可以通过微信公众号直接构建私域流量，对用户进行二次营销，有效积累用户资源，最大化引流曝光。当然粉丝私域运营也是要讲究方法的，如：定期发放粉丝福利，举办活动，参与者可获得XX优惠等，激发用户参与性，从而更好的进行再营销。

通过对市场、同行、内容、数据等一系列不断的调整优化下，这家企业订单成交率提升35%，咨询量提升30%，效果明显提升。我们也做出了一些总结，如下：

1）建设企业品牌：品牌力是很重要的，强大的品牌力会让消费者慕名而来，像知名企业图腾、威图等都具有一定“吸客”能力。

2）内容整体布局：如关键字植入、账号定位方向等，对账户内容进行整体布局，有效引流获客。

3）优化账户三不变：品牌定位不变、受众群体不变、推广目的也不会变，争取在同行中脱颖而出，获取更多潜客。