信息流直播是什么（剖析抖音直播+信息流广告的电商玩法）

二类电商易牛会圈子第二十四场线上实战分享课，于2020年1月18日晚上圆满成功，本次分享由具有七年互联网从业经验，并且feed流直投直播间累计400万+，月GMV300万+的易牛会成员——施晓东，施总，来为大家分享他的关于抖音直播+信息流广告的电商玩法！

分享开始前，易牛会助理先开始打卡签到，并对分享嘉宾，施总进行了详细的介绍。

八点整，在易牛会家人的热烈掌声中，施总开始了他今天的分享。

施总作为有七年互联网经验的老兵，以互联网的多年经验视角布局抖音，并且做出了目前月GMV300万+的亮眼成绩，大佬的成功独特之处，就是他们的独特见解和独特玩法。

01抖音电商的基本方向

基于近期几个月所了解到的关于抖音直播和广告的一些方面的经验和心得。施总给大家详细讲述了关于现在越来越清晰的抖音电商的一个基本方向。并且从以下几点进行了解读：

1、抖音电商的未来趋势

2、抖音品牌的未来发力方向

3、白牌的发展窗口期

4、流量费用将会越来越贵

上述四个大的方向点，是施总通过自己多年的互联网经验以及自己目前的抖音直播创业经验得出的一些大的方向走势，在易牛会的圈子分享课上面，施总对于上述四点进行了详细的解读和分析。

02信息流广告的基本原理

施总指出，大多数的信息流大家都已经很熟悉，但是一些入圈不是很早的一些朋友对于基本概念可能比较模糊，那么新信息流广告就属于原生广告的一种，他是那种在列表页的内容流里面穿插展现，以抖音为例，正常刷着抖音突然出现一条卖货视频，这条视频的形式和其他视频还很像，这就是抖音上的信息流广告。

在这个环节施总通过自己多年的互联网经验和自己带团队做抖音创业的心得，给大家做了以下几个方面的解读：

1、抖音广告的竞价机制

2、高效投放的两大步骤

3、预估点击率的两大决定因素

在第二环节的分享中，施总将自己多年的互联网经验进行了超干的分享，基本上方法拿回去就能用！

03依托于信息流的新直播电商玩法

分享课最核心的，也是价值最高的莫过于施总分享的自己关于依托信息流的新直播电商的玩法，这套玩法也是施总带着团队摸索出来的一套全新的玩法。

这个玩法，施总主要从以下几点进行了详细的解读：

1、巨量账户的权重

2、账户的垂直度

3、冷启动期的原理

对于账户的冷启动期做二类电商的朋友应该都很熟悉，就是在给系统，数据，让系统知道你需要什么样的人，然后你愿意出什么样的价格来购买这些人，然后系统会给你匹配你需要的流量，然后决定把你排在一个什么样的位置，你出价越高，系统分配的算也就越多，然后度过冷启动的速度也就越快，但是如果价格太高的话，前期你度过冷启动的成本也会比较高，所以说，这个要根据我们不同的品，不同的利润空间来做一下衡量，这个就是我们熟知的冷启动期。那么有了冷启动期就要有度过冷启动期的方法，施总在这次分享课上面也给易牛会的其他成员分享了他快速度过冷启动期的方法！

（1）如何快速度过冷启动期

（2）冷启动期后的两大操作方向

1）价格上调

2）价格下调

并且在这里，施总进行了详细的两大方向分析。