服装行业还能做吗(如何经营好店铺)

有非常多的女装店主向老郑抱怨生意越来越吃力：进货成本高，货品同质化严重，店铺租金和转让费上涨，网店的冲击加剧，导购员难招难管理，促销活动没有效果等等问题。而这些问题就是在你事业过程中无法避免的。你一定要有方法和资源去解决，这样你的事业才会更成功。否则，你很容易就会衰败。

线上也是一样。很多淘宝服装人也一直在抱怨流量越来越贵，吸引客流的成本完全超过了卖货的利润，最近几年，业绩是上去了，但纯利润却没有增加。更多的店主反映，业绩下滑严重。此外，有一个现象很普遍，新手的存活率越来越低。通过后台的数据，发现在网站上交易一段时间就消失的店主以新手居多。新手超过一年的存活率低达30%左右，而且关店店铺的存活时间在减少，平均仅半年。而且仅存活三四个月的新手店主在增加。

非常多的创业者或许都听了太多的鸡汤，事前没有详细的准备和考察，也有没有一套详细的规划甚至是货源和资源，不懂的事太多，就凭一股脑的“我能行”就去创业。往往就创业失败。让人很惋惜。老郑希望服装创业者都能谋定而后动，先好好的积累，学习经验，尤其是找更多优秀的同行学习成功的办法和失败的借鉴，钱都不是天上掉下来的，你一知半解去做。万一失败，几十万，几百万就打水漂了。

市场形势严峻，市场也是一直在变化。很多老店主感叹，要是能回到几年前、十年前该多好，曾经的生意如何如何好做。还有很多做服装淘宝的也在说，要是在10年做，我一定能年赚百万千万……

但事实上，现在可能又得让你们失望了。10年前，四季青的就很多批发档口老板没有熬过淡季，撑不到旺季来之前就不做了。10年前，是被现在的人称为实体服装店最好做的时候，但是最旺的女装街上还是隔三差五的有人清仓转让。其实在网络没有真正分化市场的市场，该做好的就做得好，做不好的就已经做不好。老郑一直觉得，生意能不能做好，跟你什么时候做没有关系，你如果觉得现在实体难做，都是线上的锅，那么你就去做线上好了。但是很多人线上做了半年一年的，回头又跟老郑说，老郑，线上怎么这么难做啊，找模特一天大几千，开直通车一天大几千，不花钱就完全没客户。都亏死了。早知道这样，我原来做实体还能一年赚几十万呢。

如果你用10年赚钱的方法在今天做，那么你不赚钱是很正常的。因为你的思维和方法都在墨守成规，你不愿意接受新生事物，不愿意顺应趋势。如果你在今天用今天的生意模式去做，只要你有心，有一定的基础，做成都是不难的。老郑5年前在九堡认识的一个缝纫工，靠自己的努力，现在做批发一年能赚70,80万。

摆在我们面前最需要解决的问题是：在当下的市场竞争环境中，如何突围，如何经营好你的女装店铺或者淘宝店铺，或者是微商，并让它赚更多的钱，比几年前、十年前赚的钱还要多！

服装圈子成员小菲，40平米的小店，到今年10月份业绩是90万，还有4个月过年，预计做130万没有问题。新年刚过的时候，她的业绩还是处于保本状态，内心非常焦急。不断的跑市场，拿货过程中遇到了很多的坑。入群之后，和群友一起交流成长，学习到了很多经验和门道，获得了不少的货源，资源帮助。她告诉老郑，明天的计划是再开两家店。会一直坚定的走下去。

服装圈子成员哲子，入服装行业半年，之前一直是做其他行业。在做服装的这条路上，也没少吃过苦头，但是一直都在坚持，一直都在成长。通过好的规划和执行力，仅仅在微信端做，目前好的时候，日收入3万。她在群里也分享过不少自己的经验心得，帮助更多人做得更好。

很多人只会抱怨，今天这个不好做，明天那个不好做，这样的你什么都不会做好。光说不做有什么用？如果你觉得电商在冲击着实体店，那你就一股脑去做线上好了。如果你觉得铺租那么贵，那么你就去尝试微商，多维经营好了。之前总是听到店主说，等别人都倒下，剩下就是我。在过去的市场环境中，这么说是对的。现在的说法是，等别人都倒下，接着倒下的就是你。

竞争一年比一年的激烈。不要等待，如果你不愿意花代价去拥抱变化和趋势，或消极、被动应对，那么，下一个离开服装行业的人就一定是你。总有人问，市场行情什么时候能够好转？可是市场一直是好的，赚钱的人那么多，为什么没有你，这才是你应该考虑的重点！