1688商人节从哪些工作寻找突破点（这几点很关键）

如果你现在遇到店铺不知如何下手？参加商人节，需要做哪些工作？店铺数据运营如何把控？你店铺目前的数据是不是这种状态？

帮你规划店铺运营的节奏，把控引流搜索转化，支付，提升目标数据，GMV，提升流量指标，提升运营的业绩，把控店铺流量，收藏，转化率，订单量，提升层级，转化率，客单价，回头率。店铺提升数从哪些点突破？

提升店铺的数据先提升店铺的曝光，曝光先从爆款开始。爆款的前提是店铺BSR、新灯塔、权重和标题，视觉，层级以及交易勋章这些先达标。今天我是利用学员一个店铺，规划他参加商人节之后，需要进一步哪些工作？可以提升店铺的数据，当然每一个店铺它参加的活动不一样。但是寻找突破点可以教你一个技巧。

这个技巧先分析市场竞争大盘数据分析搜索排行前10名的店铺。查看前十名，目前市场热搜词，热搜属性词和市场交易指数，包括流量，找出和自己类似的款或者相同的款，再把分析的数据加以利用，这样准爆款就出来了。

分析同行具体维度，包括价格，成交数量，收藏，加购，评价， SKU，点击率，生命周期，参加活动，回头率，买家体验，这些内容都需要分析透彻。

再根据同行这些维度，根据自己店铺网销宝报表数据分析，再找出自己店铺点击率高，（选出最近7天点击超过1.5%的款，收藏率高，线索量高，转化率高的款，再进一步利用。

首先抓住爆款潜质之后，我们再根据竞争对手的维度再改进再分析C类市场受欢迎的款式及价位找出属于自己合适款式进行筛选并分类制定打造爆款目标。

制定营销战略，营销战略要结合打造维度，可以依据多个竞争对手数据和制定自己拿手的方法，具体的打造方法， vip课程有详细讲解，这里不再赘述。（今天的技巧选出爆款潜质再利用数字营销自助推广开通最多两个计划，把控时间要点，控制100块之内在商人节这段时间推广，目的是先提升店铺的数据, 拉新客户，引导客户和流程客户，当然这里还有注意流量标签的补助）

④这段时间先利用这些款，开启自助推广，只要五款，最多两个计划，每天设置100元，时间段在核心时间：早上9点至11点，下午15点至17点，晚上20点至22点。利用这些款先提升店铺各项数据和展现，拉新客户，引导老客户，留存客户。

⑤店铺 BSR是一个店铺权重至关重要的，所以要想办法做好BSR服务，服力好客户的同时，也是帮自己战胜竞争对手。

2、推广方案维度

①搜索基础板块，先让客户找到自己，涉及标题、主图等方案设计。

②横向活动板块指的是依据竞争对手的情况，制定相应的横向活动内容，比如加入陶工厂、淘货源还是直播，微供或是伙拼再分析。

③开启流量扶持计划，包括使用数字营销，找工厂方案。

④店铺每周固定上新，选择类目性关键词优化，24小时破零，开付费精准词抉持。

⑤爆款的转化主要是选款，定价，标题，优化，关键词优化，详情页优化，主图首页优化。

⑥店铺打造爆款有个重要细节是首页跟详情页的流量承接，这个就是规划和布局。正确的布局应该是集中优势兵力，轮波图里面必须放爆款，热卖里面必须放爆款，详情页里面必须放爆款，关联营销里面必须放爆款，先把上面五款产品做成海报图，上新图，关联营销图。

第二、再根据报活动完善活动工作；

这今天先按这个学员，他报的是预上新活动，接下来要完成的工作，其他的学员根据自己店铺完善。

第三、完善预上新活动工作。

①发布私密上新款，（具体操作已经发给你），会员号私密优势，直接与用户建联，免费多次触达转化，效率更高，可经营长期关系。

②接下来要持续不断的去发布会员动态，我有时间也会去发布会员动态。发布会员动态可以让老客户了解活动，吸引老客户，再次回购。

③店铺设置会员等级，初级会员，普通会员，高级会员， vip会员，至尊会员盘活用户，拉动进晋级增长，持续转化。

④设置会员号私密价格，专享vip价格，专属私密场景，驱动店铺会员持续回访及复购。

⑤会员号动态是1688平台，针对买卖双方开启的私域互动场景，聚焦私密上新，店铺会员专享优惠等。老客户用户产品，店铺选择利润款设置私密上新活动价，吸引老客户。

第四、找工厂活动需要完成的工作。

①发布支持选款定制品。

②认真查阅活动的要求。

③按活动要求提供商品优惠。

④备好库存。

⑤做好客服培训。

⑥这段时间按赛马要求，完成赛马任务。

⑦关注订单及时发货邀约。

⑧通过CRM短信，邀约店铺，新客请客参与。

⑨转化越多，专业买家可以获取更多的精准流量扶持。

⑩完善找工厂各项数据指标。

11、向银牌工厂升级前进。

①提升服务响应率大于等于65%。

②提升履约率大于等于75%。

③提升定制交易积分大于等于50万分。

④提升近30天合约支付转化率大于等于70%。

⑤核心动作提升完美询盘买家数、定制服务响应率、加工定制交易额。

⑥提升店铺核心看板数据。

⑦有条件可以订购加工定制营销推广方案获得更多流量。

⑧店铺装修先做好首页，详情页的海报图。

除了打造爆款，还有提升店铺的数据，赛马的数据，这中间还有一个重要的环节，那就是客服，一个好的客服，相当于一个好的导购，相当于是一个业务员，他可以仅仅通过钉钉或者千牛走进客户的心里。和客户成为朋友，并且轻松提升业绩，旺旺，微信，微博店铺手机端，各方面都要有商人节促销的信息有关。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。