淘宝展现量低怎么回事（分析阿里高展现低成交的原因）

发现很多商家只会看数据，然后就会问为什么我展现那么多，成交那么少？访客那么多，为什么都是零售客户？我上了活动，为什么成交很少？

想要知道这些问题就要了解数据的本质，发掘这些数据背后的本质问题。一、什么是流量框架？ 我们要知道最基础的流量框架：展现→访客→询单→成交。 我们做生意，也是按照这个顺序来。没有展现哪里来的访客，更别谈询单，成交了。 想要做好店铺，需要按照框架一步步来。店铺没有展现，就先解决展现问题；搞定展现，再解决访客点击率问题；访客上来了，成交怎么样，解决转化问题。二、流量来源 流量来源有多重要，可以说它决定你能做出多少业绩。

以上全是流量来源，数据来自：生意参谋-流量-入店来源

对于大部分行业来说，站内搜索的流量是最好的，因为客户会搜索关键词，那么他是要这方面需求的，想做批发客户的话，站内搜索的流量是必须要把握的。 而其他流量来源，大部分是散客。所以同样两个店铺，一个流量来源都是散客，一个流量来源都是批发客户居多，可能展现跟访客数据上来说都是一致的，但那个成交更高，结果更优想必不用多说了。 这就是为什么有的人经常会说我怎么没有批发客户，因为你站内搜索的流量不多。流量来源影响了你的客户群体，影响你的结果，你的钱途。不同流量来源，做法不同，不同的流量来源，你的客户群体关注点是不一样的。 想要提高我们的成交，我们要了解客户的真实需求。像批发客户，更多关注产品质量，交期，定制，样品等问题；一件代发关注邮费，发货时效，价格等问题；零售客户关注是否包邮，售后等问题。 确定好流量来源，知道了客户群体，那么我们主图跟详情页，价格等就要针对性的去规划，这样才能最大的客户成交。大家对于这块还有有什么地方不了解的可以直接在下方留言，记得持续