中国企业为什么要出海（出海企业助推剂教你有投必应）

Statista数据显示，微软搜索引擎每月搜索量超过40亿次，Bing搜索占美国搜索引擎市场份额的24%，可以说，其已经拥有了一批属于自身的粉丝及流量。而对于广告主来说，Google Ads也不再是唯一拥有惊人流量的广告平台，若企业还只选择且停留在谷歌搜索，那势必将错失掉一大批潜在用户群。

一、作为出海企业的你，为什么不能错过必应搜索引擎？

作为出海企业，Bing早已成为你不可错过的掘金宝地，为什么这么说，我们先来看一组数据：

全球第二大：微软必应是全球第2大搜索引擎；

38个：覆盖38个国家和地区；

1.22亿：月度独立搜索用户达1.22亿；

50亿：月搜索次数50亿；

50%：50%搜索用户45岁以下，近50%本科及以上学历...

以上数据清晰的向我们展现出Bing平台的高流量、高活跃以及高消费人群。

那么你可能会说了，选择了Bing搜索引擎，进而投放Bing广告到底有什么肉眼可见的好处吗？

这么说吧，之前我们的一个做儿童服饰的客户，主要目标是服务欧美地区的孩童，消费者其实更倾向于28岁以上的女性，并且在社交媒体如facebook、twitter上有较多相关年龄层的消费者。那么通过使

Remarketing in Paid Search

Dynamic Search

Extensions: Sitelink, Callout,Structured Snippet, Review

最终可以实现获客成本降低18%，CPC下降8%，点击率上升39%，转化率提升187%！

1、这里有你想要的受众，广告性价比更高

前面我们也提到了，Bing平台上用户多集中在35岁，有1/3家庭收入超10万美元，基本1/2家庭收入7.5万美元。对于商家企业来说，用户的购买力会相对更高。更重要的是，在平台上投放广告，其性价比会更高于其他。据ReportGarden数据显示，Bing广告每次点击费用平均值为7.99美元，相较于谷歌广告少了30%。

2、PC 端优势大，有特定行业、人群优势

据一项调查显示，在各个行业的全球在线销售中，Bing于PC端的付费点击占比可达30%以上，其中，在付费广告推广中，PC端的付费点击可占30%以上。其中汽车行业占比42%、零售占比33%等。因此，将广告投放重点放在PC端的企业，一定不能错过Bing Ads,在投放Bing Ads时，一定要注重PC端的用户体验，在广告素材图片的选择上，时刻考虑PC端的清晰度、观感。

3、服务范围广，搜索覆盖面更广，“无孔不入”

Bing覆盖的地理位置、频道、行业、场景等更广泛、触达更精准。就拿使用设备及场景来说，像苹果设备上的siri、Microsoft Win 10设备以及亚马逊Kindle本地浏览器，默认搜索结果都由Bing提供，可谓是：“无孔不入”。而随着用户消费习惯碎片化、渠渠道越来越多元化，这种潜移默化的渗透则能大大提升交易成功率。

二、如何正确利用Bing Ads，最终实现业绩翻番

当前，必应广告已成长为一盘70亿美金的生意，体量于微软内部排名第五，在全球范围内服务广告主约50万、消费者逾5亿。通过投放Bing Ads，将产品和服务推向全球。那么，如何选择？如何进行有效投放？效果优化？

1、常用的四大广告类型

Bing Ads收费模式也是关键词触发，点击收费。常见的广告形式主要有以下四种：

1）Expanded Text Ads（拓展文字广告）

这是最常见的一种文本广告形式。

主要由标题、网址链接以及广告描述组成。当然，它也允许添加附加信息和注解，进而来丰富广告内容，增加吸引力。

2）Product Ads（产品广告）

产品广告主要由自定义图片+标题+描述+价格/促销等组成，在移动端和PC端都可以展示。这种广告相对更加精准，而为了让更多高意向客户看到我们的广告，广告主需要提供包含详细信息的产品feeds。一般当用户搜索产品关键词时，若与你广告产品推广词与之相关或匹配度较高，一般就会显现出来。

值得一提的是，搜索者可以直接看到产品图，因此对于图片的要求就相对更高一些。若我们最近主推某款产品，一定要将图片前置重点突出。相对于文字广告会产生更高的CTR和ROI。不过，这种广告形式目前只能向美国，英国，澳大利亚，加拿大，法国以及德国展示，若目标客户在这些地区的，可重点选择这种方式。

3）APP Install Ads（APP 安装广告）

这类广告主要针对的是有APP推广需求的用户，多被电商企业所用，像游戏推广、服装APP推广多使用其形式。这类广告会为用户提供一个“Install”按钮，可以直接跳转到应用商店中，可进一步提升下载量。

4）Dynamic Search Ads（动态搜索广告）

这类广告会更加精准，其最大的优点是整合了Bing自然搜索技术，通过识别用户搜索词、网站内容以及广告主设置的定位目标，综合自动生成。这里要注意的一点是，当我们在创建广告时，要根据不同定位网站，填充相应广告语，而DSA可自动生成广告标题和landing Page URL，大大节省了优化师后续关键词准备工作。

2、如何优化广告效果？

了解了广告投放形式，那么在投放过程中，出现问题、效果不佳如何解呢？在bing广告界，我们也遵循“四象限”原则。总结起来就是“设置”、“广告组”、“关键词”以及“广告”。

第一象限--设置：国家地区、语言；投放方式、出价方式、时间设置；

第二象限--关键字：核心热门关键字、网站主推关键字、扩展关键字等；

第三象限--广告：加强与关键字、网页相关性；撰写有创意、吸引力的广告语；使用多样的广告类型等；

第四象限--广告组：热门搜索词、相关搜索词、有上升趋势搜索词等。

之后依据象限进行调整。我们以提升广告排名为例：

增加广告相关性，也就是说确保广告与登陆页面内容的强相关。若我们打的广告是“孩童秋装新品，全场服装10美元起”，那么登陆页面内首屏海报应该是秋季新品，产品中一定要有价值10美元的产品。另外，增加登陆页面的相关性和趣味性、观察主流和侧栏之间的性能差异、完善CPC，调整目标受众等，都可以从整体上增加广告的平均排名。

具体如何设置？

1）基础设置优化

预算设置：一般来说，当预算充足的情况下，可以选择“日预算-加速消耗”，目的是强曝光、抢排名；当预算不足的情况下，则需要限制广告的展示量。

时区&语言设置：这个要强调的一点是，由于时区和语言在后期是无法修改的，因此在新建广告系列的时候，要足够谨慎。一般若没有特定需要投放的特殊国家，我们一般是建议设置成“English”。

目标设置：一般情况下，一个新账户或者是投放初期，我们是建议全天投放，在账号跑了一个周期后，再根据后台数据进行有周期、某时间段的投放并按照比例调整出价。

至于年龄、投放设备方面，也要根据实际情况或者是前期调研的数据进行。

2）关于账户数据表现集中优化，有的放矢

依据账户表现优化是最有效、成效更显著的方式。

以上是最常见的几大问题及解决策略。那在具体操作中，还有什么是困扰广告主的呢？相信很多用户都饱受CTR过低的困扰。影响因素有哪些，从哪方面优化？

广告语相关度过低，可以采用动态插入式广告或定期更新广告语来增加新鲜感，降低用户疲劳；

关键词相关度低，可使用Search Term Report查看具体数据，将不相关搜索词进行否定；Avg.Pos过低，提高出价(Bid)，提高排名。

三、工欲利其事，必先利其器！如何高效管理Bing Ads？借助工具让效率事半功倍！

账户太多疲于管理？想要批量操作账户如何提高效率？Bing Ads编辑器（https://about.ads.microsoft.com/en-us/solutions/tools/editor），可一键同步Bing Ads账户数据，还可以支持从Google、Yahoo等外部广告平台直接导入。批量添加/修改关键字、批量创建广告组甚至是跨多账户进行修改都能够轻松实现。

以上就是关于Bing投放的相关知识了，如果你还没有开始投放，赶快加入进来吧！​​​​​​​