为什么说今年的双11、双12魅力不在？深究大促背后的现象！

大家好，我是翰林，现在已经是十二月底了，快要到2022年了，在这个年底的阶段，翰林想和大家说说刚过去不久的双11、双12。
说什么呢？主要想和大家分析一下今年的大促数据为什么这么差！
其实在电商行业待久了的商家，就会发现这两年的大促效果很差，别看今年的双11成交额5403亿相比去年的4982亿有所提升，但我们会发现，在整个平台上来看，淘宝双11每年成交额的增长率也是在不断下滑的。
翰林针对每年双11的成交额做了一张图给大家看一下：

2009年是双11开局之年，我们就不算增长率，从2010年开始看，从2010年到现在的2021年，几乎每一年的增长率都是在下滑。
唯二增长的，只有2017年和2020年，2017年小幅度增长我们就不说了，2020年的增长上升，主要也是因为在去年，淘宝开创性的将原本双11的一天大促，改成了11.1-11.3加上11.11共计4天的大促。
时间增长了，销售额大幅度增长自然不意外。在今年淘宝又继续延续了这种两个阶段的大促，但效果就没有去年那么理想了。

整个平台的趋势如此，到我们商家的头上，效果自然更为惨淡。
那造成双11、双12这些大促效果一步步下滑的原因有哪些呢？翰林总结了一下，主要有这三点：

一

风口 

在2009、2010年那个阶段，电商刚刚兴起，正是风口的阶段，所以电商增长的迅速。但时至今日，我们会发现以淘宝那种传统的图片展示的形式，已经很难满足用户对于产品展示的需求了。
在当下这一阶段，用户会更喜欢通过一些直播的形式，通过人与人之间直接的沟通来了解商品。虽然说目前淘宝直播做的也不错，但我们不得不考虑到，现在直播平台的兴起，像抖音快手等等。

所以淘宝现在不仅需要面对着京东、拼多多这种传统形式的对手，还需要面对着拥有庞大新兴用户群体的抖音、快手这类直播电商平台。

二

用户 

淘宝是怎么失去用户的呢？相信这几年大家在双11、双12的时候，购买产品前一定有一种体验就是看怎么样购买划算。

因为在大促活动中，我们会面临着定金满减、满300-40、店铺优惠券、0点抢打8折等等各式各样的优惠活动，再加上还有什么叠猫猫等赚现金红包的小游戏，把消费者直接搞懵了，不知道自己该怎么买。
也不知道该怎么计算才是最优惠的，购买的时间成本太长，也太累了，导致用户就不愿意在大促阶段购买。
所以淘宝失去了消费者。

三

商家 

淘宝又是怎么失去商家的呢？其实别看双11、双12大促里，有些商家的销售额很诱人，但真正算起来，其实利润也是不多的。为什么？

就拿刚才翰林说的，各种优惠政策太多这一点，其实不仅影响到消费者，对于商家来说，他也被搞懵了。

比如我一款宝贝，明明定价的是69，结果有个用户49就拍下来了，商家自己也不知道是什么情况，是自己优惠设置错了，还是系统本身的满减。
再加上，我们都知道，在大促来临前的半个月乃至一个月的时间，整个市场的转化都是很差的，因为大部分的用户都在等着大促购买。
所以大家会发现，所谓大促阶段亮眼的数据，都只是大促前一个月所积累下来的意向客户而已。但客户累积到大促，商家在大促前的人工成本、仓储成本还是同样要支出的。
并且在很多时候大促爆发后，我们的人力、物力又会出现一个短缺，又需要花费更多的费用去弥补。搞得商家大促前闲的要死，大促中、大促后忙的要死，结果赚的钱还是那些，甚至于说还少了。那又何必呢？

再加上大促阶段快递爆仓，导致大促用户购买的宝贝损坏的可能性增加，由此引发的退货问题又是由商家来承担成本。
所以会发现做这些大促活动，商家和消费者都是痛苦的，只有淘宝自己沉浸在自己那每年亮眼的数据中无法自拔。今年好了，连亮眼的数据也没有了。
其实相对于商家和消费者来说，没有那些各式各样的活动和规则，简简单单的卖货买货多好。
好了，今天翰林对于淘宝大促数据下滑的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以随时咨询翰林。
如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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