和田玉有投资价值吗（揭秘和田玉产业现状)

一，从“和田玉”说起

和田玉为玉石之中的精品，号称国石，玉养人，玉保平安，玉无价，和田玉自古以来是文人墨客的身份象征，赠礼佳品。

和田玉，有四大主要属性。

第一，文化属性，和田玉始于西汉张骞的丝绸之路，在中国已经有了数千年历史，相比几百年的翡翠，名副其实承载了中华五千年文化，特别是中国传统文化的深刻表达。

第二，地域属性，新疆是和田玉原料产地，以籽料为核心，有全国最大的交易中心，已形成完善的特色产业链，西部特色经济。

第三，圈子属性，玩玉石的人成圈子化，玩家与大众消费者的主要区别在于专业鉴别，这是道技术门槛，掌握和田玉的专业鉴别手艺，等于撬开了这个产业的大门，领取了通行证。

第四，投资属性，和田玉具有投资收藏价值，有升值保值潜力，从数十万到数百万不等，有的上等佳品甚至价值连城，不亚于当年的"和氏璧"，这里不得不得提一下南翡北玉的故事。

二、南翡北玉的背后

通过下图对和田玉近六年的搜索波动研究，我们发现和田玉近十年涨了近千倍的价格，这个数据的背后，为我们揭示了真实的和田玉产业状况。

这个背后就是“南翡北玉”被打破的格局。

首先，在和田玉之前，市场炒作翡翠居多，翡翠在中国也有数百年历史，但在升值保值方面逐渐乏力，后来，因为几个事件，让人们发现了和田玉这一潜力投资品类。

和田玉第一次被大众广泛认知，开始收藏，始于2008年奥运会的奖牌，均采用和田玉作为材质，投资和田玉渐成热潮。

接着2011年股市遇冷，经济危机开始爆发，钱都流去哪儿好？钱都是逐利的。

2013年，很多玩翡翠的人，开始试探性的介入和田玉，一批和田玉的专业玩家，投机客崛起。

故事的真正转机发生在2014年，缅甸全面禁止中国人进行翡翠毛石的公盘活动，中国南翡北玉的格局彻底被打破！

同时2014年政府一直表面持续调控房地产，大量资金流入和田玉，和田玉价格疯涨！籽料被迅速抬高，2015年和田玉整个价格呈现混乱，整个行业，直到2016年逐渐回归理性。

而在通货膨胀、地产调控的今天，和田玉、书画等文玩投资热潮兴起，和田玉的未来，值得期待！

三、“玩”和田玉的人

通过百度指数、淘宝指数、百度搜索，我们能迅速了解一个行业的概况。

从大的用户画像看，玩和田玉的人以男性为主，大概30-39岁，集中在北京、广东、浙江、江苏、河南。

•玩和田玉的人，主要痛点主要集中在“对于和田玉的鉴别，价值，佩戴的好处”，我们归纳为三大痛点：情感价值、专业鉴别、圈子交流。

从需求图谱看，他们关注和田玉的鉴别，材质、价格。

从购买动机分析，排第一位的是“好看，可佩戴装饰，第二是升值保值的收藏性。

玩和田玉的人，细分为业内玩家，投资客，玉石收藏爱好者，大众小白消费者，佛教徒，设计师，艺术家等。

然而，真实的秘密是：真正的好玉，多为官宦之家所有，自古便是如此！

最好的和田玉，什么时候可以飞入寻常百姓家？

这个产业也许就被改变了！

四、卖和田玉的人

和田玉领域，并无全国名品牌商家，均以线下实体玉器店铺为主，集中度较低，排名前十的销售额占整个行业销售额比例不到百分之十。

机构户主要集中在新疆、云南等地，有原产地资源优势，光新疆就有五六千家和田玉企业，如：昆玉、和玉缘、和合、国玉、北玉青龙、七彩云南、玉缘、富士特、恒久、白玉城等。

这些目前尚在存活的，已经不多，大部分”苟延残喘“。

说道商家，不得不得提玉石实体店老板的”转型之痛“。

这种痛，来自于以下三个方面：

第一，大环境：2015年，传统玉石市场承受了前所未有的考验；2016年，玉石行业可能迎来“史上最低利润”年，行业进入洗牌年；

第二，新业态：电商强势逆袭,微商崛起，受人们网购习惯影响，通过多年经营，有很强的货源，很强的团队，注重长远的品牌建设，打造出品牌影响力的玉石电商品牌市场寒冬强势逆袭，销售更加火爆。

据统计，去年瑞丽商家几乎一半玉石都经微信渠道售卖，朋友圈营销兴起，一些店家涉足玉石行业15、6年，积累了大量的老客户，店铺主转身成了玉器微商的供货批发商 ！

第三，新品类：玉石珠宝化趋势渐浓，玉雕艺术品化是未来方向。玉石珠宝化是未来趋势，新生代的消费者喜欢镶嵌类、设计类的饰品，对于镶金和镶钻的特别喜欢。

2016年，和田玉产业闯入了一位“侠客”，他就是互联网宝玉石新锐品牌“匠一”。

匠一是由新疆和田东山矿业、玉石第一人邱启敬大师、营销专家蒋松成，强强联手，重金打造。

匠一创始人之一蒋松成曾坦言：匠一的使命，第一是改变和田玉市场价格乱象，做行业的先行者；

第二是击穿行业虚夸与设计平庸，通过与和田玉矿区以及玉雕大师邱启敬合作，让宝玉石变成大众消费品，飞入寻常百姓家；

第三是向全世界传播中国博大精深的传统文化！