信息革命后有很多东西让普通老百姓越来越看不懂,一部《战狼2》电影票房就50亿,一个王者荣耀一个一个亿的现金收入,一个主播一个月挣几千万的老铁6666。
江小白一个卖酒的,竟然靠卖段子成功了,这是典型的传统企业搞懂了软价值的案例。
为什么要研究软价值
在发达国家,80%的产业都是软产业,80%的财富都是软财富,在中国的发达城市,同样,80%的产业都是软产业,80%的财富都是软财富,80%的人就业也在这些软产业。从宏观上我们已经进入一个软价值的时代,在微观上的具体产品上也是如此,你看一看你手里拿的手机,它的软件的价值一定超过80%,硬件价值绝对不足20%。
再看看你衣柜里面挂的那些衣服,那些布的价值绝对也就占这个衣服价值的20%,但除了挡风遮雨等物理功能之外的东西,比如说品牌、款式、文化所承载的软价值就占了总价值的80%。
软价值的图谱——财富创造新范式
其实这一切都是可以通过一个公式来计算。
在农业社会创造财富,只要把握住动物和植物的繁殖规律就可以创造财富。
在制造业硬财富的时代,利用各种物理和化学的方式加工快速优良的地球资源就可以创造财富。
而软价值的财富创造,我们有句话叫做“两个飞行阶段,三级火箭助推”。
三级火箭助推指的就是公式右边三个值
V不再是生产要素成本来核算,也不再是供求关系来决定,他由投入因子C以及群体受众度N以及参与者用户体验参数m,这个m是指数关系,厉害了,用户体验最重要。
有效投入因子
C投入因子是创造性思维,是智力产出。这也是一再受到资本追捧的新的商业模式,新的技术,新的IP。主要是明白社会,人类规律后能引发人类共鸣,信仰,共振,放电的理想黑体。在希尔伯特空间里进行立体的创造。
C投入因子有一个关键词就是得有效,不论是知识产品、信息产品、文化产品、金融产品、服务业的产品,还是硬财富上面的软价值,只有产生价值那一个投入才叫有效投入因子C。
比如一个歌星唱歌,站在那一唱可能几十万的收入就有了,但是他在成为歌星之前,大部分投入是没有任何产出的。一个作家也是一样,他可能写了多少年的东西都发表不了,但是他成名的那篇东西可以兑现他前半生所有的价值。一个计算机的程序员,在那里编程编程编了几十年,但是在什么样的情况才能编出像王者荣耀这样的电子游戏来呢?
那怎么保证投入因子是有效的。答案是遵守量子理论的规律。
基于量子理论,对价值的规律也有所变现。
软价值是主观的
在软价值的世界里,价值从来不是纯客观的。
一个股票本来值10块钱,全国人们都认为它值15块钱,很快就涨到15块钱了;
如果一幅画本来不好看,大家都写评论说好看,用各种方式解释,就像梵高的画很快它就值几个亿。
所以产品的价值在主体和客体之间,取决于群体性认知,喜欢就是真好。
这是知识产品、信息产品、文化产品和金融产品的第一个价值规律。
找准共振群体。所有的软价值最终都是满足人们追求美好生活的精神需求,所以产品能必须得满足人们的心理感受,引发消费者的神经元同步放电,然后才能够实现价值。
软价值是相对与有参照系
在软价值世界,价值是不同场景,不同时候价值是不一样的,股票在A股,H股,美股价值就是一样的。《战狼2》拿到美国去放,1000万票房都不会有。
有效投入因子必须与这个产品所在的参照系高度吻合。假设你创造一个《歌剧魅影》《妈妈咪呀》这样的歌剧,那必须得跟欧美那样歌剧文化市场这些类似的东西相吻合。
软价值的实践路径是弯的
羊毛出在猪身上。
软价值的实现路径不像硬价值一样是直接的价值实现方式,它的路径大部分是弯曲的,比如你现在使用的腾讯微信就没有向你收费,它向几亿人提供免费的服务,但是它向另外一批人收钱。阳光免费,星光收费。
软件值实现是跳跃的
分段:可能在前面几年积累一些软资源比如说品牌、名誉等,后面一年可以兑现出巨大的软价值,所以软价值大部分是分段实现的。软价值的变化不是连续的而是跳跃性的,像量子理论有个叫量子跃迁一样,一个量子的能量要么是在这个级别,要么是在那个级别,从这两个级别之间的转换是瞬间完成没有中间过渡的,那么软价值的这种变化也是跳跃式的,而不是从量变到质变从质变到量变的过程。王宝强苦练很多年,一个傻根就功成名就。犀利哥永远不会知道自己一个傻子流浪汉会上杂志封面。
软价值实现是立体多样的
立体:软价值不止一种实现方式,比如说迪斯尼创造了一个卡通形象,但是它的软价值实现方式可能有几种、几十种、上百种,既可以有乐园,也有迪斯尼电影,还有各种各样的好玩的玩具,还可以用来卖专利有若干种价值实现方法。所有的软价值不是一个点,而是一个区间、一个域,在这个域里面他的运行规律可能是发散的,是收敛的,也可能是更复杂的规律在波动。而它的波动规律最终是测不准的,这个原理也跟量子理论有一定的关系。当前IP体系操作就是一个立体软价值实现方式。
软价值实现离不开金融资本
金融:软的价值实现方式绕不开资本市场,对一个工厂而言,它的价值主体可能是实体的部分,而对于大部分软企业而言,资本市场金融的价值是它的主体,而它租来的办公设备那些东西都不值几个钱。资本市场的价值也是软价值实现价值财富方式之一。像ofo与摩拜虽然没挣过用户一分钱,但公司市场,员工早已从公司估值,资本市场有足够回报。
软价值实现是先有社会价值意义
共享:软价值都是“先有公众价值,后有盈利模式”,只要你能够打造出足够大的公众价值,赚钱的事情不用考虑,会有很多很多种方式让你赚钱。
软价值实现是多方共赢的
TOKEN激励:很多认知群体就是消费者也能帮助它创造软价值,比如说钛坦白在微信的活动,也在同时为腾讯微创造价值,很多软价值不仅有直接的报酬还有间接的报酬。一个有奖励创作的社区能得到更多的UGC内容。
软价值是创造性思维活动
软价值归根到底是人的思维,而人的思维是一种量子现象。
梵高在创作他的画时充满了激情,有时候甚至达到了自虐的程度,其中所蕴含对生活的渴望最终还是引起了人们的共鸣。
如何激发把握有效投入在不同的行业肯定有不同的要求。谷歌会把办公室设计成让那些程序员创造出很好的软件或者程序的样子, 798艺术空间那样装修,人们都那样奇装异服,这样他们才能够创作绘画、各种行为艺术。
一个风景优美的地方给大数据处理团队用来发现数据之美。
所以如何刺激这个产生真正的创造性思维活动是创造软价值的必要保证。
群体受众度
而N就是群体受众度,这个互联网人士最清楚了,流量,注意力。。。。
对于那些农业财富和制造业硬财富而言,大部分情况下市场就摆在那,人为扩大的空间不大。但是软价值不一样,你可以看这个电视剧,也可以不看,可以听这个演讲,也可以不听。在乔布斯创造苹果手机之前,世界对它的需求是零,虽然它是个制造业产品,但是它80%是软价值,我们也可以把它当成一个软产品,所以软产品的需求不是本来存在的,而是新供给把他创造出来的。
又比如说一部电影,他拍摄完了以后,他的价值创造过程才刚刚开始。因为有一千个人看这个电影,它是一个价值,一千万人看这个电影或者一亿人看这个电影,它又是一个价值。那怎么样创造出一个亿,几个亿的认知群体呢?所以软价值创造的第二个阶段,就是扩大群体性认知的阶段,任何软产品或是硬产品中的软价值,你都要想一下自己的产品发射功率够大吗?用什么样的方法才能提高产品的发射功率呢?
文化娱乐的软产业的价值实现方法大体就可以分为比如说情感共鸣、群体扩大、互动发展、稀缺有度等等,化娱乐或者是知识产品,通常卖得是越便宜越好。
信息软产业的价值更多取决于媒体和流量的价值,而且它的实现也是非对称的。在互联网上,流量是最重要的,在区块链上,token模型是最重要的。
金融软产业。金融不是虚拟经济的影像而是实体经济的波长。很多人认为金融不是实体经济不是财富。这个是错的,就好比光是不是物质?电磁波是不是物质?你看不见摸不着的这些东西它也是物质,是物质存在的另外一种方式。金融和实体的财富不一样,但是它是信用,信用本身也是财富。信用财富的价值创造和价值波动就跟实体财富有完全不一样的规律了。信用最大价值在于简便确权与快速流动。
第三服务业的价值创造,未必取决于社会必要劳动时间。服务业的价值,通常还有一个效率优化悖论,有时候服务业不是效率越高越好,而可能手工的效率越低,这个产品的价值反而越大。当前流行的各种手工制品。记录片宣传的手艺人。
软价值乘数
在整个公式最有放大倍数的参数是m,就是受众对理想黑体的用户体验。苹果手机比小米贵上五倍。有大量好评的电影比史上最烂的电影。
软价值乘数也可以叫做群体性认知弹性。有很多人不理解为什么他们看了一个爱情片后不久,那个主角的绯闻就传出来了?
为什么他们看了《战狼2》以后,很快就会有人传出来在拍摄过程中曾经遇过险或者各种各样的故事?
实际观众是在消费在软价值产品本体之外的东西,这些群众的参与就是扩大群体性认知弹性,提高软价值乘数的一个过程。
因为读了这个影评,因为看了这些对梵高画的评价,因为有那么多对这个文物的补充的解读,所以才值那么多钱,所以你买了以后才有那样的心里感受。
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