抖音直播间带货怎么能做起来（超高转化产品讲解话术）

众所周知，当下电商，最火的莫过于直播电商的直播带货，那么今天呢和大家来聊一聊，关于直播带货中，如何高效讲解自己的产品，从而更好地促进转化。

其实对于直播带货来说，介绍产品是一门学问，也是一门技巧，他特别考验一个主播的话术和表达能力，那么接下来就从，主播如何介绍产品，如何利用技巧话术，让用户下单。

01产品的多维度介绍

1、第一维度，品牌故事的介绍；

它可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。因为品牌就是背书，有了良好的品牌，可以更好地让消费者产生信任，从而下单。

2、第二维度，产品成分；

近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关心产品的有效成分是哪些，比如含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺、维生素B的舒缓修复乳液，含有胜肽、维生素C、A醇抗氧化。抗老的精华or面霜。

那么我们主播在直播的过程中，可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。

3、第三维度，产品功效。

很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面。

4、第四维度，产品展示；

主播在直播的过程中，产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。主播讲的时候一定要声情并茂，这样更加具有感染力。

使用方法：可进行使用后上脸效果的展示，外观特色的讲解；

产品外观设计：外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便；

产品质地：可以展示产品的水润、吸收程度、延展性等；

使用效果展示：例如粉底、眼影都可以直接展示上妆效果，比较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等；

5、第五维度，使用感受；

可以分别从使用前皮肤是什么样的状态，使用后皮肤变成什么样的状态来进行讲解。真实的反馈给直播间的粉丝。因为用户有了对比和真实感受，才会对你的这个产品买单。

6、第六个维度，对比市场同类型产品；

可选择市场其他同类型产品，分析对比其不同，从而凸显你直播间产品优势有哪些。进行同期产品的对比，从而凸显产品的优势。

7、第七维度，产品核心优势；

我们在直播姬那要突出重点的讲解，产品的优势所在，讲产品的亮点，一定要有感情在，这样可以给用户更加真实的感觉，也可以促进下单。

02产品三个层面逻辑

第一个层面：

1、要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，这点以往文章中也多次提及了，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，成交说服力要强很多。

2、我们说直播其实有点像在演戏，你如果以前经常看电视购物节目就知道，主持人和所谓的专家在挖消费者痛点、介绍产品神奇功效、循循善诱你打电话下单的时候，无论是从话术的表达、四肢的动作、脸部的表情都十分到位，因为你的表现越到位，用户才会越喜欢。

注：产品的展示还包括了直播现场的摆放，有些产品摆放在桌面上不够显眼，或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的，建议换个方式进行展示，比如让主播手里拿着，靠近一点镜头多角度展示，或者在介绍的过程中，由助理多次插入展示。

最后还得注意产品详情页的优化，以前直播没有起到关键性导购作用的时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提升更是取决于详情页，因为产品主图这些是流量入口，售前客服也只是临门一脚，从一开始了解产品到产生信任，最终消费者自主下单，还是看详情页。

3、对于直播间的铁粉还好说，人家经常看你直播的，你上一个新品没有什么销量和评价，基于多次的了解或之前的首次体验，成交的阻力没那么大，但大部分的新流量进来，直播间洗完到了详情页就会出现这种信任突然刹车的问题，解决方法也很简单，你懂的，梭哈就行了。

第二个层面：

1、要注意的是测推广渠道、测产品，不同直播平台的功能、引流的玩法上是有区别的，比如抖音的直播要获得官方的推荐，就得完成相应的任务，像直播时长要达标、开播的频率要达标、音浪收入要达标等等，这些你都是可以去测试后，看数据指标找出不足之处再优化的。

2、除了官方推荐的免费流量，还是去付费买流量，付费的流量与免费的要稳定得多，不会受平台规则和算法的影响，比如做快手的直播推广可以进行全域投放，将直播间推广到关注、同城、发现页，让全国观众在同城页看到你的直播。

3、不管是免费的流量还是付费的流量，我们最终需要的是流量更加精准，这些流量进来的是男的多女的多，年龄段如何，地域是全国的还是同城的等等，这就决定了我们获取的流量的时候，要去调整直播的时间段，付费投放的时间段，或者不同的地域等等。

第三个层面：

1、是私域流量的运营，也就是粉丝的运营，建议是直播一段时间后，建立自己的粉丝社群，或者一对一的粉丝VIP服务，还有一些针对粉丝的福利特权、优惠政策也是需要的，每次开播预热前都能够在粉丝社群里，通过活动引导给直播间事先导入一波流量，由于长期的互动习惯，粉丝能够与主播无缝地配合演出，烘托直播间气氛，进行信任背书等等，这样也能够促进新观众的成交。

第四个层面：

1、强有力的促销活动，应该说我们所知道的那些大咖主播，每场能够带货多少万的，基本都对供应链拿捏得死死的，价格拿出去全网对比，咱这里就是最实惠，性价比最高的，当然了，不是所有的产品都打完折当白菜卖，而是分不同的款去推，引流款做秒杀推广，爆款拿来跑量刷刷，利润款拿来赚点钱。

03不同品类的话术技巧

1、食品类：

这类商品最好的方式就是现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味；并且要和粉丝有互动，这样用户才会更加愿意留在你的直播间。

2、美妆护肤类：

如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色，要让用户和观众看到明显的效果。

注：这类用户主要关注的是，使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格。

3、鞋靴服饰类：

这类的产品，需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。

4、对比价格的方法，对比店铺的日常价格，对比超市/线下的价格，突出实惠，对比往期最大折扣（如双十一的力度），强调折扣力度

例如：

这个衣服，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要699，去线下专柜买就更贵了，一般都是要899，那么今天在我的直播间只要299，比双十一时候还要便宜200多块，整体相当于打了比5折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。‍这样可以更好的吸引用户，毕竟每个人都有占便宜的心里。

注：不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。

产品的介绍逻辑，和爆款视频素材的逻辑大同小异，要抓住用户的痛点，突出产品的卖点，并且价格和活动具有尖叫点。