2020下半年亚马逊备战，卖家是这么说的

关于2020年，你是不是也有很多的问号？从一开始疯抢口罩，到争做防疫物资供应商，再到现在看国外疫情起起伏伏，心情就像过山车~

随着国内疫情的稳定好转，相对上半年的严峻，可以看到市场逐渐复苏的趋势，但是国外形势的变幻莫测，也让卖家无法不担心及顾虑。

下半年，跨境旺季即将开启，亚马逊的Primeday推迟，给了卖家更多的备战时间，也给卖家带来新的不确定性的考虑担忧，当前局势下怎么选品？物流价高时效还低？FBA到仓不上架只能等？美国爆款抢货？会缓解还是升级？亚马逊对新手是否还有做的空间？

值此7月下半年开启之际，昨天下午，小鱼帮A战队孵化营特邀广州本土大卖做客分享，与往期学员及新手卖家共同探讨。

关于亚马逊，你是不是也有话要说！小编在此总结几点卖家关心的问题要点，跟着小编一起再重温一下吧~ 本次活动重量级大卖嘉宾深圳市中正远达电子科技有限公司总经理张锐佳广州南烛网络科技有限公司朱沁

本次活动以交流互动为主，大家针对目前所关心的问题想了解的方向共同探讨，主要邀请A战队往期学员，这里有其他平台转型亚马逊跨境老手，有传统外贸转型电商的平台初创，有刚毕业就进军亚马逊的后浪力量，也有观望市场的新手卖家。

在活动中，大家都对选品十分关心，针对选品不同阶段提出了不同的问题，朱总对此都耐心一一做出解答，并与大家分享选品的思路与方向，在这里小编整理了几点内容：
1）新手怎么选品？

明确选品思维：新手刚步入亚马逊平台，建议可以先考虑市场容量较大的热卖型产品，不用一味的去寻找冷门产品。

做好前期调研：要挖掘一款好产品，就必须将前期市场调研做到细致。可以依靠市场的选品工具。不要单以一家的数据为准，建议多用几家，然后再从最终的数据选择出最中间的数值。

市场容量分析：一个产品的好或坏都不能仅凭我们的主观感受，卖家可以通过观察产品表现，销售排行，评价反馈等数据来分析一个产品。对于差评明显但市场容量我们十分看好的产品，我们可以根据差评去做针对优化。如果没有足够的优化能力，或者市场不看好，就应该果断放弃这款产品。市场在不断的变化，每个产品都有它的周期，需要不断地开发新品去迎合市场需求。#p#分页标题#e#

产品定位分析：产品的定位了解，要学会去通过亚马逊平台上面的数据你判定你这个产品的销量，去看看大类目/小类目的排名。排在前几名的销量是多少，你再对应一下自己的产品就可以知道大概销量区间了。

2）产品怎么打都上不去要怎么做？

在产品到达一个阶段，就是你不论怎么打广告，怎么引流销量就是提升不上来的产品，可以选择放弃，千万不要在一棵树上吊死，这个产品它已经活不起来了，你就应该舍弃，剩下的库存可以选择清货，站内站外都可以，可以将损失降到最小，然后去开发下一个新品，说不定你下个开发的产品就是爆品。另外也建议大家去做精品，不要去铺货。

3）B端卖家做亚马逊靠谱吗？

对于B端客户转型的卖家，如果你的产品已经有客户在平台上卖，而且销量还不错，完全可以尝试去加入。你有产品的开发和生产能力，你的优势已经很明显，完全可以去分一杯羹。

活动中，也有卖家提出了如何团队管理及绩效问题，对此张总也将他6年企业管理的经验跟大家分享。

张总：“跨境电商行业是一个新兴的行业，从业人员基本都是90-00后，我公司就一个85后，其余大部分都是95后。个人不赞成单设立绩效，没有达到就扣钱的制度。一般公司的制度都是让老板个人来决定，但是现阶段不一样，公司的年轻人居多就得有年轻人的想法，我这边的公司的相关考核制度是会跟多个部门主管一起去探讨决定，目前在我们公司正在开展一种激励形式是对赌模式，公司和员工双方共同来指定对赌目标，员工达到目标公司就给与对应的物资或现金奖励。当然目标我们要因人而异，要设立一个员工可以通过努力就可以达到的，这样员工就会有自我成就感，于此同时也可以激发员工的潜在能力”。

除了上述整理的几点，本次活动大家也就当前疫情发展、物流、运营方向等方面进行了深入的交流谈论，交流想法。

本次活动圆满结束，感谢两位大卖的分享，也感谢A战队新老学员的支持，希望大家都能满载而归。

还有那些内容是您想与我们一起探讨的，也可以留言告诉我们！说不定下次就安排上了~

2020下半年，让我们一起继续乘风破浪，旺季大卖！

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