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当下是直播卖货的风口，抢占先机是每一位主播人必做的。

直播间哪些营销工具能提升买家转化率？直播销售需要注意什么？

今天给大家带来直播后买家转化技巧，主播们一定要学。

一、自营销设置

公域流量进行直播吸粉，变成私域流量再进行私域维护，然后成为超级用户，进行私域沉淀。

对品牌认知有购买意向会重复购买能反馈意见介绍别人买。

二、私域流量维护

1、活动定位

2、活动定期

粉丝活跃度高的，建议1周-1月/次

粉丝活跃度低的，建议3天-1周/次

没有粉丝的好好听之前的课程内容

3、活动形式

产品需要合理规划价格，不要乱卖！

三、粉丝/买家分层维护

私域流量高效维护五步曲

1. 群日常活跃

2. 尽快树立群中标杆案例

3. 会员数据档案建立

4. 会员分层

5. 锁定核心会员，稳定跟进

群日常活跃

1.会员体系设置，并将规则制成海报，通知到位

2.每周特色营销玩法（参考前面自营销内容）

3.送礼物，送产品，定奖项，抽奖等活动适当进行

4.重点会员单独加好友，可做好电话跟进（记录好每月拿货统计，跟进记录，产品需求记录等）

5.新品发布通知

6.日常群内授课，教学

7.分享成功会员案例，树立标杆

会员数据档案建立

锁定核心会员，持续稳定跟进

一、锁定核心会员

1.每天观察群中活跃人群

2.根据后台订单下单情况判断优质会员

3.根据信息表判断，找出潜在优质会员

二、跟进，联系，发展核心会员

1.寻找合适时间，找话题"偶然"切入

2.聊天过程中继续判断会员整体实力情况，是否值得继续跟进

3.在聊天过程中挖掘客户需求和痛点，如需要什么产品，需要什么服务，需要什么价格等等

4.上服务，用我们自己的服务尝试是否能够解决客户目前的需求和痛点

5.解决疑义，试探性缔结，判断客户意向

6.成交或继续解决疑义，持续跟进

总结

赶紧建立你的直播买家分层体系吧，一起打造火爆直播间。

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