二类电商如何找爆品（哪些商品可以成为爆款）

不论在哪个行业，数据分析都很重要，媒体通过数据分析去了解受众的年龄分布、男女比例、兴趣方向等等从而反作用于生产的内容，保持自己的热度和流量。二类电商需要数据分析去了解大盘趋势、洞悉受众最新购买意向，从而调整战略部署。找准风向口，运筹帷幄才能决胜千里。对于二电商界，没有一成不变的爆品和一劳永逸的运作模式。实时分析大盘数据，站在前端看风浪方知前行的清晰方向。易牛会给各位二电盟友带来了10月开局至今近7日的大盘趋势，并简单分析了为何有些商品可以成为爆款或具有潜力市场。希望能够帮助二电人精准的掌握大盘数据的变化，更好拓宽二类电商之路。
1累计榜分析

不同的平台有着不同的调性，尽管在融媒体时代，各个平台的用户有着很高的重叠率，但是因为其差异性才有多边化发展。

因此，易牛会从抖店、腾讯枫页、度小店和快手金牛四个平台给各位二店人分别分析了大盘热销商品榜，希望能给大家做为参考。

抖店热销商品榜

（数据来源：APP GROWING）由上图可以看出，抖音近7天累计销量中，食品类与艾草类养生产品各占半壁江山。除此之外还有排行第二的夏季男鞋和排行第六的美白产品。
由于夏季男鞋、轻薄男士内裤和美白产品的近24小时增量为0，暂时不做分析。（夏季男鞋在秋季爆品，原因很大可能性是季末甩促。）排在前十的食品有麻辣烫串串底料、地瓜干、葡萄干和红富士苹果。地瓜成熟后晾晒1.5个月，货源最充足的是秋冬季、葡萄干同理、苹果的成熟期为8月和10月、麻辣烫火锅类食物在秋冬季备受追捧。由此可见，看似毫无关联的食品实际都属于时令产品。加上双节促销，妥妥上榜。
无独有偶，除去艾脐贴是减肥标签，两个相同的艾草膝盖贴也是秋冬老寒腿必备产品。腾讯枫页热销商品榜

（数据来源：APP GROWING）

由上图，我们可以看出腾讯枫页和抖音的爆品方向是不同的。总体看，在榜单前十的产品多数为厨房用品。

度小店热销商品榜

（数据来源：APP GROWING）

在度小店中，累计销量冲进前十的有艾草贴、秋季养生好茶、男士保暖内衣、电动修脚器、车载手机支架、蒜泥神器、充气车垫、汽车划痕修补神器。

对比抖音和腾讯枫页，近7天度小店的销量top10产品有两个特点：

1、汽车用品居多
2、厨房用品居多

快手金牛热销商品榜

（数据来源：APP GROWING）

快手作为直播带货届的效益大咖，各方面机制都已经成熟，而带货主播也都是身经百战。

根据上图，我们可以看到累计销量前10中品类极其丰富,相近的类品极少——初秋新款透肤裤、手机壳、洗护套装、马桶油污溶解神器、洗衣液球、手持花洒、男士手表、羊绒衫、艾草护膝。

与季节相关的产品仅初秋新款透肤裤、羊绒衫和艾草护膝。

这也从侧面看到快手对产品的包容度是非常高的。

2爆款分析
首先让我们看一下近七天，全部平台的热销榜。

（数据来源：APP GROWING）如图所示top5产品分别是冷锅钵钵鸡调料底料、艾草贴、养生茶、男士保暖内衣和电动修脚器。
下面，跟大家分享钵钵鸡调料包这个案例。

钵钵鸡调料底料售价19.9元，重量320g，24h新增销量11999，12h新增销量4632。
接下来，我们从以下几方面去分析它的爆品。1、抖音钵钵鸡运营在看到数据和价格的时候，承认它的落地页做的还算别致，但称不上精美。标题也是陈述式标标题，只是解释了产品是什么的问题。那么钵钵鸡调料凭何位居榜首？编者首先想到的是“可能火的是钵钵鸡，顺带着火了调料”。
跟着大体方向，抽丝剥茧，编者终于在抖音找到了答案。
在抖音中搜索“钵钵鸡”关键词时，“钵钵鸡桃子姐”就出现在了搜索框下方。

在9月22日，蜀中桃子姐发表了一个短视频，并且配上文案：“三姊妹一起回家看爸妈，做一盆钵钵鸡，外加一桌菜，一大家人吃的幸福满满”。

时至今日，这条短视频已经获赞112.5万，评论4.6万，转发1.3万。

当然这条短视频并不是桃子姐的第一个作品，这个账号的作品已经超过500条，是一个成熟的运营号。

根据热评第一，不难猜测出，桃子姐的产品在粉丝的心里信任度极高。打着安全的旗号以吃播形式打消受众顾虑是个传统但有用的方式。

钵钵鸡视频的成功运营和桃子姐的人设是钵钵鸡调料爆品的最大因素。

2、落地页信息齐全

（数据来源：APP GROWING）进入落地页页面后，人的阅读习惯与正常的海报阅读是有区别的。滑动式阅读，不再是海报标题先映入眼帘，而是居上的文字优先被阅读。
商家把生产许可证和执行标准号放在最上端，首先奠定了受众的信任基础，这也与其在抖音的人设相互照应。
再者落地页虽然只有简单的两屏内容，但是产品信息却十分齐全。除了上面的食品安全信息，还有产品基础信息，简洁而不简单。
3、文案短小精悍，直戳痛点

（数据来源：APP GROWING）

除了“吃上一口，回味无穷”这个主题，商家还把使用步骤归纳总结成两步放在主题下方。
首先，步骤上仅有“两步”体现了产品的“方便性”。嫌熬火锅底汤麻烦的用户喜欢买海底捞底料，嫌做手工面麻烦的人喜欢买挂面。，对于买调味料的人都有这样的共性：喜欢的产品是可以自己动手且方便的。