朋友圈人少怎么卖东西(如何做到月销10-30万)

2018年8月18日晚20:00分，余贤华老师在共享市场部群做了主题分享：《朋友圈只有600人，如何做到月销10-30万》。

简要介绍下余贤华老师：傲娇主编，目前人身财务自由，不用为别人打工，只给自己当老板。8年珠宝行业内部从业经验，曾是珠宝行业媒体总编。擅长在朋友圈卖2万以上的珠宝。

直奔主题，朋友圈只有600人，如何做到月销10-30万？余贤华老师先根据他几个月的亲生经验主要讲了两个内容：

1.引流

2.内容

首先让我们来看看余贤华老师的朋友圈和其他微商的朋友圈对比

余贤华老师的朋友圈（左右滑动查看更多）

其他同行的朋友圈（左右滑动查看更多）

余贤华老师认为做朋友圈跟做其他的渠道也是一样的。主要也还是三件事，第一件就是体验式的引流，第二件，就是内容的一个留存。第三就是销售的转化。

余贤华老师主讲前面两个部分，一个是引流，一个是内容的一个留存。

1.引流

体验过的才是真的流量，体验分为两种，第一种是体验过你的人，第二种是体验过你的产品。

可能很多人会说，其实人也是一种产品，我们把它分开来讲。第一种是体验过你的人，第二种是体验过你的产品。

（一）体验过你的人

所谓体验过你的人，是朋友圈的关系仅仅限于知道你是做什么的事远远不够的，客户更需要知道你是做的怎么样，你的品味你的格调你的人品如何是否值得信赖。所以体验你的人，可能有两种方式，一个是现实世界的面见之缘，以及虚拟网络的被动吸引。

面见之缘，其实很简单，就像我们平时出去的朋友聚会和参加一些高端的课程。

被动吸引，所有的流量机会都出现在信息资源的不对称和知识内容的焦虑和缺乏里面。

余贤华老师在被动吸引这一块的方式是通过分享他朋友圈卖货的一些经验，以及他的文案，来吸引粉丝。

余贤华老师分享的案例：

在被动吸引这一块，业内有一些很优秀的一些珠宝品牌，比如老秋说宝。他经常在今日头条上普及一些蜜蜡的相关知识，然后吸引了很多客户，他是一个十人的团队，然后月销售额一个月能达到两百万。

比如说东方说珠宝，他是专注在公众号上的引流。他现在的粉丝大概是在二十万左右，月销售额是一百万。

他们成功的方式都是专注于自身转化率最高的一种方式，也是最适合他们的方式。

（二）体验过你的产品

体验过你的产品，在这块主要是采用两种。一种是新顾客的尝试购买，把新顾客转化成一个老顾客。另一种是通过朋友圈内容的方式把客户留下来。

这条朋友圈当时发出去的时候一个小时之内卖了十五对宝宝手镯。总的销售额在四千两百块钱不到五千块钱，可能没有年销售额千万百万那么壮观。但是呢，我的目的不在于销售额，这十五个人里面有五个是老顾客有十个是新顾客。所以这一款的话也达到了我的目的，我就是为了想让更多的新顾客尝试第一次购买，然后转化成我的老顾客。所有的营销里面第一次消费是最难促成的，所以我这款宝宝手镯是用来获得新顾客首次体验的。

对于选品这块很多人会有疑问，宝宝手镯这款产品应该复购率不高的，每个宝宝只需要一对，不像日用品那样可以反复购买。

但那仅仅是一个自带的市场，其实我们更多的是面对送礼的市场，每个大人都会面对很多亲戚朋友、同事啊生孩子，所以我们一辈子会遇到很多新生，所以说这款产品是可以复购的。

新顾客是你奋斗的战场，但老顾客才是你永久的阵地。

这张图分享的是我做的很多细节方面的东西，大家看到的只是一部分，在客户的包裹里会有一些，我个人订做的名片和一些自己写的话，而且每个客户都是不一样的。

以上这些内容就是我个人一个引流的方式，接下来我要分享朋友圈内容的东西，要通过什么样的内容才能把客户留下来。

首先让大家了解一下我这个人，不然很难想象到我朋友圈是怎么样的，我是11年3月进入的珠宝圈，刚开始的时候是做一名文案，三年之后成为这个品牌的总监。现在是跟朋友合伙一起开一家工作室，主要是为业内的品牌提供一些产品设计和生产的服务，一直以来文案这一块是我比较擅长的，我把擅长文案这一点用到了我的朋友圈，很多人看到了会觉得我的朋友圈和别人很不一样。

经常我发一条朋友圈，业内同行都会模仿我的文案，接下来十几条都是一模一样的。有时候我不更新了，会有朋友来催问，怎么不发朋友圈了，是最近遇到什么事了嘛。

其实微商发展到现在基本操作每个人都会，大致的内容大家也明白，接下来通过实际案例呈现给大家。

第一点，朋友圈要有自己的格调，每次只发单张的图片和视频，并且高清，简单，干净。

第二点，关于频率的问题，我个人是一天大概一到三条，下午三四点，晚上十点到十一点是成交率最高的时候。

第三点，不要发自己产品形象段位以下的内容。也就是说，你要注意自己在朋友圈的形象，要撑的起自己卖的产品。

第四点，建立分组。针对性的发内容，这个跟你的销售有关，比如说的你客户有些隐性的问题，然后你可以针对性的发出去，如果说你的客户喜欢这类产品，你可以公开性的多发一些。

第五点，每一条朋友圈都要有给目的，并且只说一个内容，不要带有言辞激进的负面情绪。

第六点，图片拍摄这一块，要拍出高质感的感觉。

第七条，定期清理你的朋友圈，维护好你的形象，最好让人快速看到你一年前甚至是五年前的东西。

2.内容

Q：朋友圈应该发哪些内容？

A：第一点生活格调，第二点产品推荐。第三点疑问解答。第四点顾客故事或者事故。第五点生产故事。第六点身份体现。第七点情绪渲染。其中生活格调疑问解答，情绪的渲染，我个人认为尤尤其重要。

接下来来分析几个案例：

我要强调生活格调，这一块主要是希望。我们要撑得起我们卖的产品。如果你是一个用佰草集的人，别人会以为你买卖的海蓝之谜都是假的，当你的生活在客户之下你的任何建议。任说的任何话都已经失去了分量。

生活格调，决定了你的客单价。

1.产品推荐

我是做珠宝的，所以我的产品推荐分为两块，一块是日常推荐，一块是两小时极速急速秒货。

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这里给大家分享了六张案例。第六张呢，他是一个两小时极速秒货在我的朋友圈里面看不到这个板块是我自己设定的一个板块。这个板块呢，产品只卖两个小时，不管有没有卖出去，我都会删掉。用于快速出单，去年的话，我做了八期有卖掉五个。每次做的都是一些翡翠的佛公。今年很少做，不过后面可能会捡起来。主要是一些价格相对较低的一个产品，但它的好处，在于有利于培养客户，对我说的话会比较珍惜，在客户心中塑造一个说话算话的形象。

2.日常推荐

对于珠宝而言，你最近卖掉的还真不一定是你最近推荐的。产品推荐呢，不过是我在朋友圈亮个相而已，我亮相吸引到客户。咨询，然后我会针对性的给他推荐一些产品，那这些产品有可能不是我最近朋友圈发的。那既然目的是亮相的话。那目的就是为了吸引人，朋友圈一定要发的漂亮。产品，我几乎很多都选的都是形象款，就是为了好看图片精美有质感，文字考究有格调。另外一点要强调，等你想卖两万块钱货品的时候，那你的朋友圈就要经常发一发四万块钱以上的货品。

这样你卖给她两万的时候，他才不会觉得很奇怪，他也会觉得你四万块钱的货品都能卖得出去。我就卖个两万的也是理所应当的。

3.疑问解答

所谓疑问解答不是说顾客问出来的问题，更多地是顾客潜意识里面没有问出，但是内心会揣测的一些问题，这些问题跟产品有关，但更多的可能跟你的人品也有关系。

这一部分内容特别考验你能否挖掘客户的隐性需求。这部分内容非常重要，而且在朋友圈公开发出。会比针对某个顾客一个一个解答的话会有更有信任度。毕竟朋友圈能让客户。感受到你对别人也是这样的，你没有专门为了忽悠我而专门设计这一套说辞。

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关于这个疑问解答这个板块我也分享了六张图片，这六张图片会从不同的角度来阐述一些。客户购买过。购买过程当中会遇到的一些问题。

4.顾客的购买故事或者顾客购买的事故

总结来说这块就是为了表达在我这买的好处和在别的渠道购买的事故。目的就是说在我这买会比在别的渠道买更好。但说到他在其他渠道购买遇到的问题不能正面说不好，要尝试着去理解并同情这种遭遇，言辞很重要。

就像第一张图的话，第一张图是顾客去钻石世家买。五十分的一个钻石，四万四千一百块钱。那我并没有说钻石世家不好，我的是说，我不得不承认钻石世家确实是个一家的好榜样，能把品牌无关的天然钻石，通过品牌的关系提高了四倍的价值。可能我是一个以学习的这种。角度去写的这个东西。

5.生产故事

真正能通过你的专业来体现，你是一手货源而不是中间代理商的最佳机会。

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就像我发的这几张图片。比如说第一张的话，他是我们生产过程当中一个挑选钻石的一个过程，第二张图是我们对工艺的一个把握，第三张图，是我们半成品也是工艺的一个把握。第四张图是这一款巴黎尚美的这个款是我们专业度的一个体现。很多人可能会选同样颜色的钻石。但是我这块呢，会选几个不同颜色等级的钻石。专业的人会怎么去选。包括最后一张图也是一样的，有坚持的人会做高品质的货。

6.身份的体现

身份体现这一块，需要你的身份要撑得起你销售的产品。很多时候，我们发现我们光让别人感觉到我们是个一业内人还远远不够。你还需要在这个行业里面让别人感受到你在这个行业里面有一定的地位。并且对这个行业有一定的认知。最好你还要对这个行业有着一生的执着与热爱。

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这四张图的话分享的大部分可能是我珠宝人的日常的一些生活，然后包括我自己设计工作室的一些理念。

7.情绪渲染

我们对于我们很多产品的销售，其实顾客购买都是一时兴起。比如突然间觉得亏欠的自己想要买个东西还要对自己好一点，比如说送女朋友礼物的时候不知道要买护肤品还是要买珠宝比较好很多购物的选择呢，都在一念之间。但没有情感触动后的买单，才能真正算是已成定局。

很多购物选择都在一念之间，但唯有情感触动后的买单，才能算是已成定局。

这里面给大家分享了三张图片，大家可以仔细看感受一下这里面滴内容。

重要提醒

第一点就是要尊重自己。在朋友圈的一个形象别人其实一看你的朋友圈就知道你的成绩和段位。低于自己目前生活阶层的这种东西不要发上去。人要往上的拔高自己，让自己朋友圈的形象变得高端最后变成你的生活日常。这回就不是装逼了，够得着，其实并不叫装逼，够得着就是日常。

第二点就是尊重你朋友圈的资源。我记得之前有个跟我学做朋友圈的人，因为客户。比较麻烦，然后他就失去了耐心，本身也可能没挣多少钱就觉得为客户。付出那么多不值，那我就告诉她，你不要想着一味的想着挣钱，要有一个良好的心态。要发自内心地觉得为这个社会提供一些真善美的东西，要发自内心地善良并非纯粹的商业利益。这一点的话，可能觉得会很官方，但你能做到这一点的话会对你的销售有很大的帮助。

当你有这种气度的时候。你就能经得起各种客户的刁难，还有能力承载未来更大的财富。