二类电商 ▏2018年热销产品案例回顾（供参考）

2019年二类电商大部分商家已经开工了，通过去年的一整年的干货分享学习实战，相信朋友们都有一些心得。为了帮助各位更好的规划今年的投放，今日分享下腾讯官方发出的2018年直营电商行业的爆款商品，针对不同商品类目，逐一分析和梳理。同时，奉上选品方法论和爆品打造秘籍。

2018年直营电商爆品概览

根据2018年的广告投放数据统计，直营电商行业的爆品主要分布在八大商品类目中。其中，服饰鞋帽类位居榜首，紧随其后的是日用百货，数码小家电的表现也很出色。在2019年可以持续关注这三大类目的投放，当然，也不要忽略其他类目的投放商机。

八大类目爆品解析

我们针对这八个类目分别进行了分析和解读，点击下方相应类目按钮，即可查看具体介绍和分析。

2018年直营电商热销商品回顾

服饰鞋帽类

日用百货类

数码家电类

箱包类

珠宝手表类

食品类

汽车用品类

护肤彩妆类

点击相应类目，查看详细文章！

选品方法论

审核篇

选品的第一原则是要通过审核，以下为一些审核时需要注意的问题，但由于审核规则会实时更新，所以包括但不限于以下内容。

囤货管理篇

想要收获更好的销售成绩，需要根据不同情况进行囤货管理。

囤货的具体测试流程如下（点击图片查看清晰大图）：

成本把控篇

根据不同价格的产品，我们建议灵活调整各项成本，建议广告成本为商品单价的40%，产品成本为商品单价的40%，产品利润为商品单价的20%。

另外在制定广告成本时，需要注意广告投放成本会有上下波动；考虑产品成本时，要注意物流、退货及人工成本。

营销篇

• 价格区间：在大盘走俏的两个价格区间为低客单：99-399元，高客单：598-1199元。

• 产品卖点：产品最好具有3-4个卖点，如卖点不够，则需要更好的运营策略。

• 产品用途：能帮助解决真实存在问题的产品往往更受欢迎。

流量篇

选择适合产品特征的投放资源十分重要，小编为大家总结了男性产品和女性产品的适合投放资源。

讲了这么多，对于新一年的广告投放你有没有一些新的思路和规划？在2019年，老寒持续为大家提供更多二类电商实战干货，及潜力商品推荐，时刻关注老寒的推送内容，你一定会有所收获！

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