财务公司如何发展自己(分析搜索引擎对财务管理的影响)

前言：

2021年发生了一件涉及互联网和税务圈子的大事儿，头牌带货主播，薇娅因偷税漏税被罚13.41亿人民币，引发了吃瓜群众的热议，也引出了一个被很多企业主或者主播忽视的问题，“金税四期”。

一、金税四期是什么？

说白了，就是三期只是工商，税务联网可查，简单来讲，就是你注册一个执照，税务局会有同步信息，并且需要你在30天内去做税务备案，然后按照时间要求，需要去税务局，做税务登记，缴税。如果逾期未去做备案，有一定的几率被税务局查到，会责令其在期限内，去补办手续，并且补缴费用。

金税四期又有哪些不同呢？金税四期不光税务工商联网可查，和银行同步联网，同步可查，并且与手机号绑定，真正做到了，大数据时代的信息同步共享。而且，对比金税三期，金税四期抽查力度会更大，处罚力度也会更大。举个例子，过去税务局每个月只查100户，金税四期上线以后，每个月会查300户。

二、金税四期这么大的动静，又有哪些企业或者行业会受到波及呢？

首当其冲的就是各大企业主，和个体户经营者。

过去，个体户，从始至终可能都没有交过一次税款，甚至可以说，根本就没有去税务局做过备案登记，甚至于年检都不做，但现在很大一部分个体户，将会面临高额罚款。

在这个大背景下，过去一直得不到人重视的行业或者公司，渐渐被推到了风口浪尖，那就是做代理记账报税的财务公司。

三、财务公司目前面临的困境。

这是现在绝大多数会计公司采用的一个销售模式，培养销售团队，通过打电话的方式对企业主进行大量的陌生拜访，沟通意向，步步跟进，达到签单的目的。

这在过去确实是最有效的方式，但是随着手机号主近几年被陌生拜访人员的各种轮番轰炸，国家也出台了相关政策，这对电销行业来说不得不说是个很大的冲击。这个营销漏斗直接从最上方就开始卡住入口，更遑论下方成交数量。

针对这一情况怎么办呢？

四、互联网推广是个不错的选择

这是互联网营销的一个基本逻辑，可以看到，我们完成了从一个主动出击寻找客户的角色，到一个被动等待客户咨询的角色的转变，而且不受国家对电话骚扰方面的政策影响。

最重要的是，因为搜索引擎的特点，带来的客户，直接就是陌拜营销漏斗D级准意向客户，甚至是C级意向客户。

五、搜狗搜索的优势和一些关键词数据

我们可以看到，搜索引擎展现形式非常直观，有需要的客户，直接搜索“记账报税”或者“注册执照”，就可以直接展现公司网站，直接点击即可。公司主页直接展现在客户面前。

而主页内容就可以自由的去做一些定制，会计公司很重要的执照及许可证书，可以放在公司资质一栏，公司的一些场地照片和历史照片，可以放在发展历程一栏，像记账报税，注册执照，资质代办这些完全可以放在公司服务上，当然必不可少的联系方式，会以弹窗形式出现在客户面前，有需要直接在线咨询就好了。

而且，搜狗的优势也很明显，八大入口，PC移动全覆盖，从各方面获取客户，几乎覆盖了用户互联方面的方方面面。被腾讯收为全资子公司后，流量又有了飞跃式提升。

这是搜狗平台各端口，搜索“记账报税”业务的月用户数，以PC端为例，最低月搜索8900左右，峰值可以达到10000+，很显然可以看到用户对税务越来越重视，对财务公司的服务的需求，越来越大，可以说这部分客户，就是财务公司的潜在客户，只要把握得当，就可以转变成订单。

如图所示，这是搜狗各端口每次点击广告链接的一个价格数据，以平均点击价格为例，PC端和移动端差异不大，可以以总体价格来看，价格大概在3元左右，假如说不是每一个点击进来的客户，都会成交，只按100展现50个点击20个咨询1个成交，这种比较极端的数据来看，也就是说，大概40元带来一个成交客户，一个月搜索：点击按照2：1来计算1W搜索，5000点击，100成交。

而像现在比较多的养电话销售人员做业务，平均一天需要打100到300个电话不等，取平均值150个，每个电话取0.5元来计算，一天的成本大概是75元，一个月话费大概在1500元左右，一个初级销售工资大概在2500元左右，成本大概在4000元，能够转正的优秀员工，大概需要出到1W的业绩，一个个体的话，一年的记账报税费用在800元到1200元不等，小规模，一般纳税人在1800到5000元不等，按照成交都是小规模2500来计算，一个月成单4单。个体的话需要成单15单左右。

六、互联网推广对比养销售团队的优势

假设互联网带来的也都是个体成交，那么带来的效益大概是800000，假设推广费用3W刚好一个月用完，人工只需要一个接听客服月工资3000，那么也就是3W3的成本。一个月互联网推广，将带来70W+的效益。而这也几乎是一个大型财务公司接近一个月的收入。

即便年底，有一些税务优化的收入，也不过一个月120W左右。这远远不是一个销售人员能给企业带来的效益，而是需要一个五十人以上销售团队所能带来的销售额，而五十个销售人员，带来的成本，又是呈几何倍数增加的。

以上是小编对代理记账公司现状的分析和互联网大环境下，财务公司如何通过搜索引擎获取最大利益的一点见解，希望能够对大家有所帮助，突破现有固话思维，突破现有瓶颈。