品牌进军抖音直播全业务流程操盘指南！

抖音直播香在哪里？ 

4 亿 DAU 底盘，流量天花板高！

正处在官方放水阶段，流量成本低！

据各方消息，目前进入直播间的成本 3.5 毛左右，直播间停留 1min 是 8 毛 - 1 块。配合精细化运营动作，红利巨大。

与快手、淘宝相比，尚无真正意义上的头部形成！

抖音粉丝量前 100 和带货销售前 100 ，重合只有 3% ，而快手重合则高达  70%。

与短视频不在一个算法池，专属直播流量推荐！

品牌进军抖音直播无非找头部带货主播合作或者自播。但从长期品牌力的形成来看，只找头部主播带货，对品牌的帮助将会越来越小。

目前在抖音呈现的趋势是，品牌机构化、机构品牌化，对于消费品而言，不仅需要入局机构直播，品牌的自播成为了越来越多消费品 CEO 的选择！

自播的核心挑战在于以下几点： 

一、主播的孵化培养

好的主播不常有，特别是品牌自播，对于主播调性与品牌匹配度的要求更高了。如何找到或者是培养出合格的自有主播，是绝大部分品牌方操盘自播的核心挑战。

对于抖音的算法规则而言，品牌的进军路径更应该是一个头部主播 + 多个中腰部主播矩阵化加持的模式，才能极致的利用好抖音的分发流量。

因此必须要掌握孵化抖音主播的方法论！

二、直播产品线的规划与定价

直播不仅吃流量，还非常吃货！因为用户退出的成本实在太低了。单纯的把现有的品牌，放到直播间，效果肯定不会太好。如何根据现有的品牌，打造出适合直播间消费的产品线，是品牌自播的第二大挑战。

直播间用户的单人贡献，不仅和主播、流量投放有关，更和你在卖的货相关！

三、基于带货对于短视频内容、直播加热、投放、直播现场运营的整体操盘

目前直播的投手和短视频营销的内容人才非常稀缺，而要做好品牌自播，需要在直播间现场运营、抖音短视频运营、直播间流量加热有高于平均水平的能力。

抖音流量变化快，需要不断学习，因此自播一开始的操盘手，最好是 CEO 做操盘手本人！

以上 3 点挑战都非常巨大。然而在巨大的流量红利面前，大量的品牌方依旧在尝试进军抖音直播生态！

因此，本期私房课！我们邀请了点金手 MCN 创始人丰年，他旗下自孵化若干从 0 到 200 万月销的小主播，并深度参与和建议朱瓜瓜进军抖音。

我们邀请丰年，用 3 天时间，每天 2h 线上直播 + 实时 3 天答疑讨论，来跟我们分享品牌进军抖音直播的全流程路径和操盘细节。

强烈建议所有处于品牌冷启动阶段和希望入局抖音的品牌方 CEO 和操盘手参加！

内容将包括： 

抖音直播最新流量玩法拆解！ 

打造抖品牌的核心方法论分享！ 

品牌进军抖音直播的路径规划！ 

抖音直播自营电商矩阵体系的搭建指南！ 

品牌孵化抖音主播的全套方法论！ 

抖音直播产品线规划与定价方法！ 

丰年自孵化的主播典型案例拆解和分享！ 

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