feed流怎么投放直播间(鲁班商家转型feed直播入门攻略篇)

2020年初在疫情和行业变革的双重影响下，二电人变得举步维艰，双节（国庆节、中秋节）之前，经过大半年的行业调整和市场经济回温，二电人的生意慢慢趋于平稳，但天有不测风云，双节过后，电商行业开始发生巨震，（鲁班限流、账户清退、 准入门槛提高、品牌方入局二电等等，一系列具体新规出台），二类电商进入高速变革期，商家哀嚎一片，唏嘘不已。在这种电商危机的刺激下，直播电商趋势加速上扬，在短短一个月内，霸占了全行业各类热门话题和关注方向。

商业的逻辑就是，是商业就得卖货，鲁班电商的巨震和直播电商的兴起促使越来越多二电人跃跃欲试，想要转型做直播。但直播带货的本质上依旧是电商，电商直播归根结底就是一种新型的卖货模式。但这场新式的直播买卖，该怎么进场？今天就和大家一起来聊一聊，我们鲁班商家如何转型过渡直播电商。

提到直播电商，那么feed流直播，这个当下最火也是最神奇的名词（投放工具），就很有必要和大家聊一聊。

01feed流直播的春天

目前的feed流直播已经成为了二类电商转型的最大方向，越来越多二类电商转型做feed流直播，毕竟现在鲁班各种新规上线，品牌方的介入更加收紧了原有鲁班商家的生存空间，而现在的抖音直播带货正值风口，feed流投放产出性价比较高，这也是为什么二电人转投怀抱feed流的重要原因。

在我们鲁班转feed流直播之前，需要搞清楚两者之间的区别，这样才能让我们知道两者之间的不同之处，更好的去进行直播带货。

02feed流与鲁班的区别

（1）双节以后，鲁班各种新规每日都有上线，导致大量商家疯狂备户，鲁班广告投放也越来越严苛，鲁班的流量也越来越少，而反观直播就没这么严格的规则，这也是鲁班商家想要快速入局的一大原因。。

（2）feed流适用于投放品牌类商品与非品牌类商品，带货领域多在种草类或垂直类。但鲁班相对于feed的局限性在于投放品牌类商品难以存活，鲁班目前只适合非品牌类商品的投放（目前品牌方入局，这一投放模式也开始发生改变）

用户对于主播的喜爱程度也有要求，比如：罗永浩

（4）目前的电商趋势，更加趋向于直播和鲁班的结合，也就是新型的直播电商，而抖音是个以内容为主的娱乐信息流平台。直播是建立在抖音号的基础之上的，所以，做直播，就会成为抖音生态的重要一环，直播在抖音的赛道上本质还是内容的比拼，直播带货就是内容+营销的模式，你的内容越优质、越垂直，你的直播间就会不二诶平台关注进而给更多的流量。

那么当我们了解了鲁班和feed流直播的区别后，我们接下来就要知道当下的直播都要了解哪些和feed流的一些技巧。

03直播的模式

根据易牛会一些会员的实战经验，得出二类电商初期直播的模式可以采取单品直播的模式，二类电商多是单品打爆款，而feed前期也是跑账户模型，后期靠主播转化，靠主播带货变现，目前抖音新号就能开播，一个新号只需要具备1000粉丝，10个作品就能开通小黄车，大家就可以刷刷刷，也可以通过绑定小店，如果你添加了小黄车，就不需要1000粉丝什么的了。但单品直播也很考验主播的能力，因为主播要在这几个小时里重复售卖这个产品。这对于主播的要求就会与你很高，所以，主播的选择也是二电人转直播的关键因素。

04直播团队

一个完整的直播团队，需要有主播、场控、产品运营、活动策划、内容编导、后台优化。直播带货对于整个直播团队的要求很高，从主播的配置，运营+主播，主播话术，主播留人，直播间的场控，产品的套餐。

05feed流投放优势

（1）feed流的投放好处就在于其在直播期间的实时调整性，从直播开始时就会自动开启，在直播结束时会自动暂停，直播进行时也可以根据实时的数据，随时可以暂停投放计划。

（2）feed流的定向投放，是能够根据直播间的实时用户画像进行精准合理投放，进一步缩小定向范围，能有良好的投放效果。

（3）feed产品，更多的是通过付费流量买入，直播间就相当于落地页。用户可以加关注加粉丝团，当再次直播时，还会有直播提醒，激活老粉丝。

（4）feed流是付费流量+私域流量+自然流量，而鲁班同样是纯付费流量，却没有私域流量也没有流量沉淀。

06流量的来源

（1）粉丝关注

（2）推荐页

（3）直播广场

（4）feed流，也是我们最常用引流方式，一种是品牌曝光CPM，一种是竞价OCPM。

07直播的关键因素

（1）选品为王：无论是做鲁班电商还是做直播电商，哪怕一类电商的朋友，应该都知道选品一定是先决条件，一个好品，其实就成功了一半。

（2）供应链为盾：一个优质的供应链，有技术壁垒，有品牌壁垒，有专利壁垒，有价格产权壁垒，有独家权益等，也为供货和开拓市场奠定了坚实的基础。

08feed流的传播形式

一种是视频加热直播间（用户看到的是一个原生视频），一种是直投直播间（用户看到的是实时直播间的状态）。所以第一种视频加热方式的CTR（用户看到广告后点击“查看详情”/左滑/点击头像的比率）和CVR（成功转化数量/总数量，不同的出价方式下有不同含义）的第一影响因素是在OCPM建模的过程中那些对原生视频感兴趣点金直播间从而有更多的可能性转化，第二种直投直播间方式的CTR和CVR第一影响因素会有3种：人货场

人—指的是主播的选择和运营策略

货—指的是商品的选择和售卖策略

场—指的是直播间的预热、引流和脚本技巧

直播间的点击率影响因素有人货场的直播画面，这个画面影响因素有：直播间的场景布置、直播间文案、主播脚本、主播说话语速、主播形象、直播间的产品、BGM等多方面因素决定，所以影响feed形式投放的变量非常多（大家转直播带货一定要全方位考虑，不然，不仅平台规则很多坑要踩，操作的细节的坑也要踩。）

注：是不是很多转型的朋友采用直投直播间的方式（feed流直投）跟视频素材无关？

（1）根据抖音直播营销实战经验手册数据表明：直播当天的预热视频可贡献70%-80%的关注度，并且预热其新粉丝对于直播间的贡献是巨大的，销售转化率比非粉高出15倍以上，预热视频的标题阅读的人数一般是阅读正文人数的5倍，时长在1-5秒。也就是说，如果标题无法起作用，就浪费了90%的广告费。

（3）不同的素材质量能拿到的用户质量是参差不齐的，流量池是很大，引流量也不难，那么如何能引流到变现是需要花功夫去研究的。

想要把直播间信息流投放做好，素材是第一步，他的步骤分为：好的素材—人群优化—计划优化—账户模型优化—扩展品类和品牌上线。

所以展现是第一流量入口，点击是提升点击率和点击量，进而提转化，人货场是吸引精准人群的重要环节，所以预热视频的重要地位，不言而喻！

鲁班大环境每日都有新变化，很多二类商家转型直播电商，但无论是鲁班电商还是直播电商都是危机与机遇并存，大家都要有提前布局意识，但是也不要过度恐慌，环境和市场越精细化，对于我们未来可持续发展越有利。