旺旺品牌策略分析（旺旺品牌年轻化营销传播5个策略）

最近的广告圈，品牌们跨界玩到飞起，从老干妈刷屏时装周，到马应龙出护肤品，大白兔推出润唇膏，旺旺也突然在人们的视野中活跃起来，宣布将于10月20日推出塔莎联名系列服装，这个品牌是致力于让你成为整条街最靓的仔啊！

旺旺潮服

一直好好做零食的旺仔，为何画风突变，开始进军时尚圈呢？

作为老牌快消品牌，旺旺确实承载着众多80、90后的童年记忆，不仅是孩子心中的美味零食，还是家长心中走亲访友的佳品。但随着时代发展，旺旺的影响力正在一年年走下坡路，财报显示，从14年到16年，旺旺的营收连续三年遭受连续下跌寒潮，虽然2017年有所好转，但当年的辉煌也早已不再。这个早早抢占了的用户心智的老品牌，究竟为何走到如此境地？

内忧外患，是本质的原因。我们先说外患。随着进程不断加快的国际贸易进程，进口零食和国内新鲜零食品牌扎堆出现，从三只松鼠，到百草味、良品铺子熟不胜数，用户对零食拥有了更多选择，市场环境已经变得复杂起来。而互联网的出现，促进了媒介传播方式的更新换代，渐渐地用户对旺旺夸张式营销不再敏感。最重要的还是内忧。自从出现在消费者面前，旺旺的广告就一直走浮夸路线，并且30年来少有改变。

旺仔牛奶

90年代的消费者，对这样的广告买单是因为当时电视广告创意有限，浮夸的表演，恰好能产生够让消费者认识品牌。且当时国家独生子女政策下，大多数家庭只有一个孩子，自然会备受爱护，而旺旺在广告中以爱的角度推广产品，就恰好抓住了用户的心理。但消费升级之下，人们有了数不尽的选择。随着新的媒介传播方式的革新，人们接受信息的来源更加多元化，旺旺仍然固守着在电视上的画风清奇的广告形式，一用数十载，自然得不到认可。

直到16年，它的广告画风还是这样的。

2016中国队旺旺

没有哪个品牌想在历史的齿轮下消失，所以旺旺开始拥抱变化，绞尽脑汁与年轻人对话，一起看看旺旺求生欲飙升的表现有哪些。

01

不断推出新品，扩充产品线

只有旺旺雪饼、旺仔牛奶、O泡果奶几种产品被用户熟知，是不能满足旺旺的心理预期的。于是，旺旺在变革道路上，仅去年至今，就推出了50余款新品。为了跟年轻人沟通，每个产品名字都显示出超强网感。

比如旺仔大口爽爽喉凉茶和神奇马戏团动物饼干、“莎娃SAWOW”果酒等等。而且，有些产品只在电商平台销售。

神奇马戏团饼干

“莎娃SAWOW”果酒

产品的创新、超强网感名称和电商渠道拓展，是旺旺进行的初尝试，这是品牌与年轻人沟通的意识已经觉醒的开端。

02

发力泛娱乐化，成为新晋网红

有了创新产品的开端，怎么去跟年轻人沟通就显得尤为重要。想要跟年轻人拉近距离，用社交媒体做营销，是很明智的选择。旺旺发力抖音，虽然起步较晚，但效果十分喜人。

旺旺抖音

目前旺旺的抖音企业号已经将32.8万粉丝收入麾下，获赞直逼500万，最高的单条点赞高达160万。

旺旺抖音

在抖音上，旺旺成功放下“包袱”，将年轻人的喜好和口味摸得透透的，时而戏精时而卖萌，妥妥地成长为一枚网红。这样泛娱乐的方式，可以短时间内拉近与用户之间的距离，既节省成本又效果惊人。

03

玩起“回忆杀”，让童年记忆刷屏

尽管旺旺的广告画风一直遭受诟病，但小编相信大家对八字眉脸圆圆的李子明一定记忆尤新。时隔多年，旺旺不负众人期待，出了续集。

旺仔牛奶

原班人马亲身演绎，让我们眼前一亮。全片构图一模一样。视频中妈妈老了，李子明不再是学生，而是成为了学校的老师。以前妈妈拿两罐牛奶，这次拿了一箱,8L的牛奶的现身，为旺旺“搞大”产品添了一把柴火。

去年双十一的营销中，旺旺旗下知名产品都变成PLUS版本。一下就将用户的目光吸引过来。这样的脑洞加上“回忆杀”情怀锁定，让旺旺一下就回归了年轻人圈子，13万份超大礼盒一上线，就瞬间售罄。

你也要吃一颗么？

喝完这杯我们就是朋友了！

04

现身影视剧，狂刷存在感

作为童年记忆的介质，缺席千禧后的童年是很遗憾的。于是，仅仅这半年，旺旺就成为广告植入大金主，在各大影视剧中狂刷了一波存在感。

《快把我哥带走》

陪读妈妈

《流星花园》

产品与剧情的巧妙结合，成功增加了旺旺的曝光度，可以称得上用心良苦了。

05

大胆跨界，玩转国潮

用尽洪荒之力想要跟年轻人一起嗨的旺旺，在愚人节的时候，就开始大胆尝试跨界了。

直接从零食界跨到了时尚圈。

旺旺迷你包

后来越来越玩得开，你的旺仔已经开始关注你生活的方方面面。

旺旺跨界产品

层出不穷的牙膏、洗面奶、面膜、精华液等产品层出不穷，涉及生活的方方面面，征服胃又征服心，这一波“骚”操作，成功收获了年轻人的一致好评。渐渐旺旺“老”的外衣，开始被褪下。

而此次旺旺与塔莎的美好结缘，不仅可以提升旺旺在00后心中的认知度，还将80、90后的童年记忆成功唤醒。味蕾与时尚的奇妙碰撞，让旺旺在品牌形象的塑造上向前跨了一大步。

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在摆脱“中年危机”这件事上，旺旺的求生欲，可以它再旺五百年了。从产品出发，选择年轻人喜闻乐见的方式，抛弃自己的小矜持，装疯卖傻也好，挑逗视觉神经也罢，旺旺确实做了诸多改变。从用“回忆杀”拉拢消费者，到用炫酷跨界制造爆点，以“不正经”的方式与年轻人对话，旺旺表现出来的超强“求生欲”，值得我们给个赞！