2025-03-10 04:40:43
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调皮电商
电商零售·营销·产业互联网
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01
调皮电商的会员里真的是藏龙卧虎，前段时间，又见到一个高段位的会员，他们的电商思路完全与众不同，而且，在我看来，是打破了电商的宿命——商家拼尽全力做推广打价格战，但最终收益的却是淘宝们这些平台商，就算双11拿下几个亿又如何？就算做到类目第一又如何？就算电商团队几百人又如何？
关键是盈利困难啊？
无非是商家们在互相残杀，抬高流量费，平台渔翁得利，赚的盆满钵满，这让我一度对电商这个业态非常失望。这种机制，在如今流量枯竭互联网红利出尽的情况下，更加让商家难受了。
但是，调皮联盟这位会员家的情况，却很“反常”，他们不但没有遇到什么困难，反而还在扩张。
02
他们不是商家，而是一个电商代理商，目前代理了五十多个品牌，每个品牌一个淘宝（天猫）旗舰店，在京东等其他平台也有旗舰店。
你一定会问，品牌方自己上网开店都赚不到钱，代理商难道就可以了？何况代理商还是自己出钱买货，成本比品牌商高多了啊！
这才是让我佩服的关键啊！
关键是人家的运营思路与众不同，大多数品牌方做电商都希望销量越大越好，但他们的思路是利润第一，规模是其次的，行业排名也不是优先级，当然能做到行业第一最好，但前提是做这个品牌必须赚钱。
你可能一脸懵逼的说，规模大和赚钱难道矛盾吗？不是薄利多销吗？不是规模效益吗？
在传统模式下是规模效应，但是电商模式下，规模未必效应。
但是，他们是怎么做的盈利的呢？
他们的思路是，找到一万个忠诚顾客就行了，一个旗舰店一年找到一万个顾客，几百万利润就到手了，就能让他们活的很滋润了。
我一听这个思路，真是清奇，做电商居然还有不追求规模的，仔细想想，这个模式其实也挺有道理的，在淘宝7亿用户中，找到一万个顾客（有流失率，所以实际上，肯定不止一万个顾客）应该是不难的，他们的商品定价略高于线下，所以毛利水平略高，虽然定价略高，但是产品的确解决某些用户的痛点，所以，用户也愿意下单。
为了保持利润率，他们也很少降价，更不打价格战。
很多人都觉得，跟着平台节奏走，就能吃到红利，平台会给资源，但是，过度跟着平台走，反而容易丧失自我，品牌方一旦丧失自我，就是堕落的开始。他进入电商十年了，身边80%做美妆的商家都失败了。
有些品牌，一年销售额近百亿，才勉强实现盈亏平衡。但是，他们做电商代理商，一年5个亿的GMV，却有连续七年50%的增长！
电商无论是多么革命性的风口，最终都是做生意，做生意就要会算账，算账算到最后，就是利润的问题。
03
或许是因为他们本身就是代理商，代理商的特质决定了更看重现实利润，不过代理商也有一个难题，那就是怎么复制呢？你代理一个品牌能做好，难道代理而是多个品牌也都能做好吗？
隔行如隔山啊，他们是怎么完成跨品牌运作的呢？
这个就要他亲自讲述了，因为这是他们运作成功的核心，是最干货的部分，而且是一套机制，几句话也说不完。
7月25日我们将邀请本文的主人公，也是我们的元老会员王博，陌花纤开、小农妹、辣潮国际的创始人，为大家做分享，说说他创业七年，如何从代理一个品牌出发，连续代理了五十多个品牌，年GMV超过5个亿却连续七年有50%增长的神奇打法！
7月25日晚8点，揭开盈利的神秘面纱！敬请期待。
咨询微信：tiaoxids
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