农产品怎么上抖音卖货（牛羊舔砖的抖音营销之法）

新冠肺炎疫情给每一个行业和个人带来严重影响，农牧业也不例外。从上游原料供应紧张开始，到饲料兽药难以售卖，下游养殖户饲料兽药告急，然后畜禽屠宰销售困难，终端消费供应受限，最后反过来使得整个行业的资金链回流受阻；所以很多企业都纷纷投入了寻找私域流量的热潮中，而抖音是流量最多、最空白的一片肥沃之地，但是，私域流量的根本在于精耕细作。因此，如何在抖音上薅流量，是所有企业、品牌、商家开始需要去面对的课题。今天我们就结合一家牛羊舔砖的案例，看看它是如何攻破难题的！

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打好“地基”，三步曲运营，稳中求胜

1、账号命名踩中热词，增大曝光概率

账号命名踩中热词，这种方法比较取巧，甚至需要一些运气，但对于跟热词相关的垂直账号来说，一旦账号命名踩中热词，曝光概率会大幅增加。所以在账号设置时，我们利用企业名称和产品关键词相结合的方式，增加曝光。用户搜索“舔砖”或者“牛羊舔砖”都可以查找到我们的账号，而且搜索排名也都是在首位，用户通过搜索关键词就可以第一时间找到我们，为以后的引流转化打好基础。

2、冷门行业，制定科普系列视频，解决用户疑问

由于我们运营的是农牧行业的账号，在抖音中属于冷门行业，所以我们推出了科普系类的视频，针对用户以及产品的问题作出解答，像“你知道舔砖的使用方法吗？”、“你知道正常多少时间喂一次舔砖吗？”“你知道舔砖哪种方法使用最有效吗？”等科普类视频。经过我们发布一段时间后发现，用户对于冷门类知识问题的科普很有好奇心，像之前我们发布的视频形式，主要是拍摄牛或羊的舔砖视频，无任何亮点，所以数据惨淡，点赞量只有个位数。

经过后期商讨后，我们推出了科普科普系列，视频点赞量从原来的个位数迅速涨到5位数，评论量也是原来的三倍，所以在后期视频形式上我们主推科普系列类视频，作为稳定账号数据的一个“保护卡”。

3、牛羊出镜，突出品牌化形象，提高运营稳定性

关于视频出镜形式，我们选择直接拍摄牛或羊食用舔砖时的方式出镜，因为这种出镜方式不仅运营成本低，而且运营稳定性高；其次，品牌化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性，而且也能突出自身产品的真实性，可靠性；像我们发布的“舔砖对牛和羊都有哪些好处呢？”的这条视频，拍摄了牛食用舔砖时的视频，加以结合我们上面所说到的科普形式，最终这条抖音获赞1595，评论52条的良好数据。

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多元内容，优化视频，做好细节深耕

1、借势热点型内容，第一时间被Pick

借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，如果能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位；像前一段时间比较火爆的“能不能把窗帘拉开”的特效，我们就把这个特效带入到了视频当中，在视频最后插入关于牛羊舔砖时的视频，即蹭到了热点，又推广了产品，一举两得！而且选择一个合适的自身企业的热度话题可以帮助系统精准的定位我们的视频内容，推荐更精准的人群。

2、@抖音小助手，曝光引流双结合

我们在运营这个账号时，所发的每一条抖音上都会@抖音小助手，而且大家在刷抖音的时候也经常会看到，在视频文案中都会@抖音小助手，因为抖音小助手是抖音短视频的官方账号，专门评选抖音精品内容，@抖音小助手就有机会被评上精选，从而提高视频的曝光度和播放量等。

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重视评论区，拉新存留、提高转化率

重视评论区的管理，这一点和其他新媒体内容平台基本一样。因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。像“你知道舔砖的使用方法吗”的这条抖音，用户评论对于产品的疑问，以“为什么要舔砖啊，这个砖是什么”的这条评论为例，我们细致的像用户做出解答，也因此吸引了很多用户进行评论提出问题以及自己的疑问，这也变相的增加了我们视频的播放量以及评论量。

而且在评论区，如果有用户的评论表示对于我们的产品感兴趣，像“一箱有多少个？多少钱？”的这条评论，我们及时与该用户私信，并告知产品信息及价格，经过我们及时沟通，已经成功转化该用户。

而且我们要时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。经过短短的几周时间账号获赞8w，粉丝将近3千，有效资询20条；将以上三个步骤细分到具体的战术操作步骤，才能形成一套行之有效打造自己的私域流量池系统。