秀场直播运营怎么做（分享花椒直播联运模式）

全民直播时代的到来让直播行业冲上了发展的快车道，疫情以来，直播正站在差异化发展的路口。政策趋紧、流量收缩、竞争加剧让这一领域充满机遇与挑战。

今年年初，笔者走访了行业多家大中小型公会、MCN机构直播平台。在经历了2021的考验后，这一行业有哪些难言的痛点，又或将有哪些新的趋势，新战场下，是否存在一种主播、公会、平台共创共生的业务模式？

我们带着问题，试图找到答案。

直播行业经历了从初期的荒蛮，到激烈的千播大战，再到以抖音快手为代表的短视频流量平台与传统直播平台共存的阶段。公会体系逐渐随着直播行业的发展演生出来，公会招募主播输出内容，依托于平台获取流量，通过内容变现获得利润。多年来，这种体系结构并未发生明显变化。

然而，近几年直播行业快速变化，行业巨变下，一成不变的公会合作模式暴露出诸多问题——

大平台流量大、待遇低

强势政策下公会生存难

做公会的痛点在哪里？——点位低不挣钱，政策多变无安全感。

一位公会长曾跟笔者交流：“我宁愿在提成高的直播平台上做300万的流水，而不愿意在提成点位低的平台做1,000万的流水。看赚钱多少，这个最实在。”

2020年5月，某大型直播平台公会政策突变，导致公会集体吐槽：“某公会百万流水提成仅9块！？”更有公会一个月下来，因为各种条款被罚款倒欠平台9.8万的奇葩算法。

政策出来之后，公会利润经历断崖式的下跌。一位公会长在文章留言：“某直播平台在短短一个月的时间里，改了三次政策，点位一降再降。”

这样的现实，对公会而言极度缺乏安全感。

此外，头部直播平台对公会的任务考核，又细分基线任务、拉新任务、流水任务、增长任务等等，考核之下，完不成任何一项任务公会分成就会降低，可是公会对主播承诺的分成又不可能随时变化，固定的主播分成支出和未知的公会分成收入，成为摆在公会前面的一道运营难题。

小平台分成高，但运营存在黑洞

内部错综复杂，新公会成长无门

既然大平台分成低，政策变动大，那么选一个分成相对高且政策稳定的小平台可以吗？

头部公会固定，平台运营盘根错节；

相对来说，较小的直播平台没有建立起完善的公会成长体系，平台的头部公会基本固定，内部运营缺乏良性流动。新公会进入之后的成长空间不大。

之所以这样说，是因为中小直播平台内部制度流程不尽完善，关系错综复杂，存在所谓的运营“黑洞”。举个简单的例子，譬如某时段的流量，个别运营说了算，关系好则待遇好流量多，关系不好就只能呵呵。秀场平台本应该更拼运营能力，结果许多小平台变成了拼关系。

公会内卷互挖主播，利润倾轧消失；

小平台由于管理投入有限，很难对公会管理建立一套行之有效的投入，加剧了平台公会之间的内卷，直接表现为互挖主播的无序竞争。

进一步导致了公会给主播分成越来越高，相对应的陷入公会内部用于主播培训、提升、运营、管理的费用只能降低的恶性循环。公会内对主播配套的服务和培养越来越简化，最终导向运营和发展的不利局面，并且实际利润并未真正落入公会而是被内卷到了头部主播手里。

中小平台自身倒闭，牵连公会；

此外，中小平台自身面临的资金实力有限是普遍存在的问题，一旦自身资金链出现问题，好则拉长账款结算周期；坏则直接拖欠账款倒闭跑路。悉数从前，全民直播、熊猫直播、触手直播的倒闭，消息犹在眼前…

70个主播做到年毛利1000万

花椒直播联运模式实现逆生长

据了解，2021年花椒直播开启了线下直播基地联运模式，并且在全国各城市陆续开创了示范基地，这中间就产生了70个主播做到年毛利1,000万+的优秀案例。

这70个主播是如何做到年毛利1000万+的呢？

花椒直播通过筛选及审核，给与合格公会品牌授权与公会共同设立线下直播基地，为主播配备一系列的服务:标准的直播间（灯光、音响、布景），专职的化妆老师、化妆间、专业的声乐舞蹈培训、一对一的运营指导，统一的行政服务等等。一站式解决主播衣食住行以及职业成长问题。

这一系列的服务实际上意味着，主播这一职业，从“多小散乱”的小众选择，变成了今天平台打造的职业化的规范工作，如同大城市里朝九晚五的白领，主播已经成为专业直播公司里的员工，并且通过直播拿到的实际收入远远高于当地大众平均工资水平。

主播的归属感和职业感被满足，与公会共同成长，相应的主播的提成就不再像线上公会，通过不断依靠提高分成来“拉拢”主播，通过这一系列的举措，线下基地联运公会毛利可以达到40%左右。

实际上，联运机制拉通了平台和公会的各环节。

在管理层面，花椒直播平台的工作人员全程参与线下环节，打通线上的流量的匹配机制，优质的流量匹配到优质的主播身上，实现高效协作。

在运营层面，花椒直播各部门与基地公会无缝对接，花椒官方+公会，实现超精细化运营，保障线下入驻基地的主播能快速地获得流水。

通过联运模式，很多新人主播进入花椒后，7-15天左右就能够达到日均1000元左右的收入。目前线下70个主播规模的基地，月流水基本稳定在300万上下。

70个线下主播，月均300万流水，毛利40%，年利润1440万。从公会经营角度这无疑是一份令人惊喜的成绩单，花椒直播通过联运模式，不断助力公会，把公会运营的风向转变为从向公会去要流水到联运之后共创利润。

在互联网行业的严冬之时，花椒线下联运直播基地的成功运行，或将为当下秀场直播公会打通了一条可以复制和尝试的新模式——

通过正规头部平台的加持和背书，提供整套的精细化运营，实实在在解决公会一直以来面临的信息不对称、经验偏差等问题，实现多元的主播招募、定向的流量扶持、稳定的主播开播、汇聚行业内优秀经验，不断实现流水的增长的同时，降本增效，加之目前花椒始终保持行业内最高分成，最终实现主播、公会、平台三方共赢。