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展示广告的形式丰富,展现力强,易于留下品牌印象。展示广告具有形态丰富、图文并茂、形象直观的特点。相对而言，搜索广告更能满足效果类的需求， 而展示广告更容易在消费者心中留下品牌印象。

纯效果追求精准性和营销优化,并且需要快速达成目标，未来仍将存在；但随着效果类广告主的品牌需求和品牌类广告主提升效果的需求逐步提升，品牌需求会愈加明显。 

讲完大市场对于展示广告的趋势分析。今天要和大家来说说我们的展示广告——企业展播，不知道在大家的理解中，对于这个企业展播的定位是什么，我们需要明确：企业展播首先它是主动展示广告，这一点大家一定要有认知。这也就意味着今天大家对于自己企业的品牌开始有需求去推广或者对于自己的公司或者形象有需求去做反复的曝光。

讲完趋势，还是需要针对我们的指南给大家做分析（着重会在第三块）——     

今天的指南会分为三个部分来讲解：

一、企业展播产品基础理解

二、企业展播的使用诉求

三、使用技巧

一、企业展播产品基础理解（请牢记）

企业展播最新包含搜索展播及定向展播，是展示型广告。产品的宗旨是为服务于有需求去推广公司品牌或者有需求对自己企业或者形象做反复曝光。

1、企业展播-搜索展播基础理解

展现位置：1688产品搜索结果页固定右侧1-2位，随机轮播展示，往下翻页仍可见。图示如下：

搜索展播优势：搜索后每一页都在，怎么筛选都在；图片大小220*300，比左侧图片大；链接可指向店铺也可指向offer。

2、企业展播-定向展播基础理解

展现位置：1688首页焦点图第二、三、四轮播位。图示如下：

定向展播优势：1688首页焦点图，核心资源位曝光更海量，人群更精准。图片大小：760*300。

二、企业展播的使用诉求
     

这点还是要给大家再做个强调，企业展播的产品是展示广告，这个产品的使用一定是针对大家目前对于自己的产品品牌或企业有反复曝光的需求。这点上，不可拿着今天搜索广告的那套衡量数据指标来判断展示广告的数据。为什么要做品牌广告，本身在于企业发展到一定阶段，要对自己的企业或品牌有更多的溢价空间，就要不断去提升自己这块能力。

要去做自己的品牌调性，品牌调性本身是一个虚词，但这种调性本身应该体现在你的产品、你企业的每一次亮相中，细枝末节都是体现一个品牌的地方。

这么说，不是说今天我们有这块需求的商家你放弃自己效果型广告的投放，还是在于销量上有诉求，大家需要去做”品效合一“的事情。

三、企业展播使用技巧

这个点对于大家来说很重要，主要分几块咱们来分析：

1、素材

2、营销点/节点

3、旺季

1、素材

首先我们来讲素材的要求，在于最基础素材尺寸上，搜索展播：220*300；定向展播：760*300。关键我们来讲讲素材的创意，怎么来体现？要主要看自己的目的是什么？——对不同的客户群体，需要用不同的创意。选什么品推广也很重要。

对于成长中的中小企业来说，应该利用这样的品牌透出多注重激活活跃潜在客户、老客户，企业展播在这方面有得天独厚的优势。

a、若投放主要是针对新买家的。这波人群是对你企业不了解的人群，那么怎么做才能最大限度的吸引点击进店呢？

根据自身产品价格定位及客单：重点突出品质、供货能力和最重要的特色、功能，以及针对在你这边采购后的好处要去突出性价比，让新买家感觉现在找你划算，出对应的新会员政策。若你的店铺价格定位相对同行较高，要重点要突出品质以及产品的特色，再加上买家/采购商对产品最直接的诉求。（站在新买家的视角考虑）；

b、若投放主要是针对潜在买家或老买家的。这波人群是对你企业有一定认知的人群，需要做的是怎么让他们对你店铺产生信任和关注？

对于这波买家来说对店铺的风格、品牌调性、产品价格、质量等都是能接受，他们对你是信任的，所以对上新是比较关注的。潜在客户你需要去看是浏览过后，有收藏、加购产品的行为但未购买或者领取优惠券但未使用，当有节点性活动时你可以促使他们进行交易购买，尤其是像现在在准备的大促活动更要直接突出活动的力度，吸引潜在客户和老客户的再次点击，加深对店铺的印象最终达成购买。

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